240万片并非主播登云梯。

目前，中国在线职业主播的数量是 成为头部主播的几率不到千万分之一，1508万。

从小杨哥、辛巴到董宇辉、东北雨姐，每一位著名主播背后都有自己的意外和必然。每一代主播都有自己的“梯子”。在过去的半年里，他们背后最大的驱动力是直播切片，从k总和韦雪，到听泉鉴宝和大冰。

“直播切片比直播切片有趣多了。”这已经成为很多Tiktok用户的共识。因为直播切片就像一把锋利的手术刀，用短短几十秒的视频，准确切割了近几个小时直播中引人注目的演讲和行为，留住了被吸引的路人，以低成本实现了高回报，从而帮助主播快速积累粉丝。

因此，直播切片已经成为主播最好的名片。一旦名片开始在各大平台上铺天盖地的发行，主播的直播切片数量就会飙升，从而实现“直播切片矩阵”。

这种切片矩阵营销方式有很大的能量，可以帮助主播在短时间内增加几千万的粉，所以直播切片在一些主播眼里就成了“爬梯子”。

有些媒体公司告诉他们「市象」，“他们的12800个套餐可以让100个矩阵账号在一年内发布1万个AI生成的切片，而498000个套餐可以让5000个矩阵账号发布240万个AI生成的直播切片。”

但是事实上，要想“一夜成名”，直播切片只能“锦上添花”，不能“雪中送炭”。

01 它们通过切片爆红

“所有看我直播的粉丝都可以直接剪我的直播视频，不需要授权。”这是主播k在直播间反复强调的一句话。

在大多数主播都与MCN机构挂钩的情况下，直播剪辑必须获得主播本人或企业的授权才能发布。否则，这些片段将面临侵犯主播权利的问题，账户可能随时被举报，面临限制流量或禁止的问题。

如果需要通过主播背后的MCN机构获得授权，那么MCN机构的名字就会挂在切片账号上，直播切片带货的佣金会按照一定比例分配给MCN机构。

k的整体直播内容以搞笑和放松为主。他多次在直播间向粉丝强调，与其他主播不同，他可以随意剪辑自己的直播切片，无需任何授权。然后他把自己卖的产品链接挂在切片视频下面，让粉丝靠佣金盈利，不要分享任何东西。

也就是说，K总是只需要一次直播，就会有上千个直播切片诞生，把一次直播的好处放大到完美。

新抖数据平台显示，在过去的三个月里，与k相关标签的直播视频数量达到了40万个，涉及的抖音数量超过了4万个。正是这些牛毛般的直播切片视频，创造了k的整体辉煌，让k作为一个带货的博主，一个月就能通过切片迅速成为头部主播。

能够达到如此惊人的切片数量，离不开K总第一次反复激励粉丝剪辑切片。

在过去三个月的40万个视频作品中，有30万个作品带来了商品。显然，K总是成功地“诱惑”了直播观众。

韦雪和k总是很像。作为一名带货主播，韦雪不时在直播中发表惊人的言论和各种关于情感问题的“清醒演讲”。她还鼓励粉丝在直播间剪辑她的直播片段，不需要授权。

韦雪的切片数量也实现了爆炸式增长。在过去的三个月里，带有韦雪标签的切片数量达到了20万个，其中带货的作品数量达到了13万个。在过去的三个月里，韦雪的粉丝数量也增加了500万，并且完全流行起来。

对于Tiktok另一位头部主播听泉鉴宝来说，直播切片的帮助更加明显。仅在Tiktok平台上，听泉鉴宝的粉丝就高达3500万，是真正的超一线优秀主播。

新抖数据显示，从9月底开始，直播切片视频和带有“听泉鉴宝”标签的二创作品从每天500个左右开始飙升，到10月初达到高峰，达到每天2000个左右。与此同时，听泉鉴宝的粉丝在短短25天内从9月25日到10月20日轻松增加了1000万。在切片的帮助下，听泉鉴宝的直播工作达到了更高的水平。

02 由真爱粉发电到“钱”

"我是第一批做k总切片的人。"

00后女孩张丽在K总打开直播卖货之前就注意到了他。张丽说，他一开始被K的美貌所吸引。“当时K的粉丝只有100多万，视频都走的是帅哥的路线。当时没想到他直播的时候会有这么大的反差。”

K总是在2024年夏天开始直播卖货。他用搞笑抽象的方式让他的直播间看起来一点都不像带货的直播间。看来他不在乎商品的销量，只在乎直播效果。当天无意点进K总直播间的张丽说:“我什么都没买，但是笑了一晚上。”。

从那天起，张丽就成了K的铁粉。看完直播，她会自满地发布自己制作的直播剪辑，略显潦草。直到她制作的一部直播剪辑突然得到了1000多个好评，她收到了很多路人的评论。

张丽突然意识到，通过直播切片，更多的人可以认识到自己喜欢的主播，于是张丽开始认真对待直播切片，准时蹲下k直播间录制素材，学习如何通过二次创作放大直播切片的效果。

当时她不知道授权是什么，也不知道可以通过直播切片盈利。她只是觉得自己可以为自己喜欢的主播尽自己的一份力量，“为爱发电”的日子让张丽感到很开心。

“几个月后，我看到k的总热度越来越高，但是我编辑的切片流量并没有变好。因为编辑k总切片的人越来越多，后来编辑k总切片的那波人显然是想用切片带货赚钱，大家都有。我觉得总之还不错，不想剪。”

张丽说，她最初关注的很多编辑k总片段的粉丝已经不剪了。她没有问为什么，但她猜测每个人的想法都和她差不多。任何人都可以在没有授权的情况下编辑k的整体直播片段。k总是在士兵行险。爆炸式增长的片段视频确实给他带来了泼天的流量，但也带来了“混乱”，也让曾经的真爱粉“逃离”。

与K不同，听泉鉴宝所属的MCN公司工匠严格管理听泉鉴宝的直播切片。工匠成立了专门的部门来管理听泉鉴宝的切片号。如果一个直播观众想获得听泉鉴宝的授权，他需要经过复杂的审批程序。

对于主播来说，切片可以带来很多好处。主播的直播内容已经被大量生产和分发，直播内容的再利用已经完成，产生了长尾效应。特别是通过多个授权账号分发的直播切片，主播可以在多个账号的传播下始终保持人气，进一步扩大或巩固主播的知名度。

当然，对于切片创作者来说，并不是所有的“为爱发电”。剪辑的准入门槛低，编辑能力要求低。只要踩平台的推荐算法，就有可能通过窗口带货获得可观的利润。

03 切片不是全能的

看到优秀主播利用直播切片快速起飞，也出现了一批声称可以利用切片矩阵为主播创造动力，专门做直播切片的企业。这类专门切片的企业利用AI智能抓取网络名人直播中的高光片段，一键生成一些简单的花字和音效，达到二次创作的效果，而不是满足于低效的人工编辑直播切片。

一些媒体公司还针对不同风格的主播推出了定制的营销计划和一些售后服务。但是对于效果，一个专门从事切片矩阵的运营人员说，企业只负责制定计划和建立矩阵，不能提供任何保障。另一家类似公司的员工卢军也表示，仅仅通过切片将新主播推向高位并一夜走红是完全不可能的。

不管是听泉鉴宝还是k总，他们成为头部的速度真的很快，但是他们并不是直接在0到1之间，而是从新手变成了头部。在成为头部主播之前，他们已经有了一群铁杆粉丝。

2023年11月，听泉鉴宝拥有百万粉丝，K总则在2023年5月达到百万粉丝，达到百万粉丝在抖音这个月活用户超过十亿的平台并不少见，但这是成为头部主播的重要起点。

虽然像张丽这样的早期粉丝制作的切片无法创造矩阵效果，但它们实际上为主播建立了切片基础。主播可以从这些粉丝剪辑的切片中看到切片带来的好处，然后他会考虑通过各种方式扩大切片编辑的规模，创造切片矩阵的效果。

头部主播之所以能靠切片矩阵一夜走红，关键不在于矩阵的规模和营销方式，而在于主播自身承担流量的能力。

切片矩阵给了主播大规模曝光的机会，但短小精悍的切片却是近几个小时直播的精髓。真正考验主播的时刻是通过切片吸引直播间的粉丝，被主播的直播内容吸引，转化为主播的粉丝。

听泉鉴宝依靠剪辑在短时间内增加了1000万粉后，内容搞笑的直播风格保持不变。国庆周九场直播累计观看人数超过1亿，场均观看人数超过2000万，涨粉超过360万，完成了粉丝的有效保留。本周不仅是国庆黄金周，也是听泉鉴宝的“黄金周”。

“切片矩阵确实有效，但能产生多大的效果，取决于主播本人。”作为切片矩阵的专业运营商，卢军透露，很多媒体公司确实购买了自己的矩阵营销服务，只有极少数人想通过赢得新主播的名气，最终达到预期的效果。

铺天盖地的切片矩阵给这些新主播带来了大规模的曝光，但是这些主播本身并没有扎实的粉丝基础，真实的直播内容远没有切片呈现的那么有趣。粉丝们涌入直播间，像退潮一样迅速离开，就像一场梦。

(本文人物均为化名)

本文来自微信公众号“市象”，作者：王铁梅，36氪经授权发布。

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