宣布将上架电子书，东方选择将死磕知识带货。

12月28日，东方选举迎来了三周年的播出。在这个时间节点，他们并不习惯。他们应该回顾过去，展望未来。不，东方选举董事长兼首席执行官俞敏洪透露了该公司2025年的业务布局。

根据俞敏洪的说法，东方选择后续将在自己的App上进行阅读、教学等活动，让用户更好地将生活与学习结合起来。与此同时，东方选择App将开拓“图书阅读”板块，并推出AI听书功能。据他介绍，“版权合作后，我们会把特别好的书(制作电子书)放在东方选择的平台上供用户阅读，用户打开电子书后可以随时用AI听书”，“我们不会建一个(广泛的)图书馆，而是专注于放精品书”。

虽然现在不知道东方选择的“书籍阅读”部分会以什么方式出现，是会员专属，是否需要额外付费，或者是免费开放，但是这个部分收费会采用什么方式，是按照本次销售还是订阅模式。但无论哪种方式，东方选择显然都有很多推出“书籍阅读”部分的动机和理由。

另一方面，近几年数字阅读用户数量仍呈上升趋势。根据公开数据，2022年中国数字阅读用户数量已经达到5.3亿，同比增长4.75%。另外一方面，东方选前身作为教辅机构，与书籍、教育等关键字密切相关。虽然它现在已经剥离了教育业务，但它仍然是唯一一家通过知识带货来扩大直播业务的电商公司，直到董宇辉带领与辉同行自立门户。

而在自我定位中，除了“直播购物平台”、除了“以直接农产品为核心的产品和科技公司”之外，东方选择还声称是一家“文化传播公司，为客户带来愉快的精神体验”。因此，无论相关服务如何，从举办阅读、教学等活动到推出“图书阅读”板块，显然都有助于东方选择进一步加强用户认知。

虽然包括高图佳品在内的几乎所有“模仿者”都失败了，独木难支的局面也让外界质疑知识带货的可行性，但至少目前来看，知识带货仍然是东方选择的招牌。

此外，书籍本身就是东方挑选中擅长的商品类别。此前，2022年6月“走红”后，东方挑选一个月卖出266万本书。如今，东方挑选不仅在抖音开设了“东方挑选书籍”等垂直账号，还在自己的应用中设置了书籍栏目。

既然可以带纸质书，东方选择自然可以带电子书。更进一步，从电子书开始，东方选择凭借自身的文化特色，有望获得一块内容付费、知识付费的蛋糕。

即使是已经推出了一年以上会员权益的东方选择，也可能把电子书作为会员的特权。因为根据2024财年年报，东方选择来自Tiktok的GMV仍然占GMV的大部分，而来自自己App的GMV只占8.4%。因此，虽然东方选择继续在多个平台上发挥作用，但仍然强烈依赖Tiktok。

而且由于东方选择的会员权益仅限于自己的App，这种GMV比例的差异也从侧面反映出其会员权益目前似乎并不尽如人意。在这种情况下，东方选择自然需要想办法增加自己会员权益的吸引力。

此外，近年来，内容化一直是每个家庭的关键词，从淘宝到JD.COM，再到拼多多，为了提高用户的留存和使用时间。对于对打造自己的电商平台感兴趣，但现阶段很难像淘宝、JD.COM那样引入大量外部创作者的东方选择，电子书可能也是其内容化的一种方式。

但即使自身基因与电子书有很多契合点，东方选择显然还有很长的路要走，才能让它逐渐成为成长引擎。毕竟不管收费不收费，把电子书放在自己的app上都需要支付丰厚的版权费。东方选择在拥有自营产品的“负担”后，必然会平衡电子书业务的收支。

众所周知，从R&D到供应链，自营产品是一项重大投资业务，自营产品销售规模的快速增长离不开东方选择的“自付”。因此，这导致其运营成本上升。财务报告显示，东方选择2024财年持续经营业务净利润为2.49亿元，较去年同期的7.99亿元大幅下降69%。

事实上，从某种程度上来说，这可能就是俞敏洪强调东方选择“书籍阅读”板块会“贵而不贵”的原因。但这种选择意味着他们不能用电子书的总数来满足不同用户的需求。

而且需要注意的是，即使东方选择在电子书跑道上需要面对微信阅读等竞争对手，现在这个行业的情况也不容乐观。根据有关数据显示，2022年中国电子书市场规模为69亿元，还不到原书籍零售市场规模的1/10。

因此，这也降低了出版社和创作者对电子书市场的期望。那么问题来了。虽然东方在书籍带货方面取得了不错的成绩，但这是否意味着他们可以自己给这个行业带来微风？

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本文来自微信微信官方账号 “三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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