Only展是年轻人的第一桶金，还是梦想的冲动？

Only展览是一个小众主题展览，可以算作漫展大品类。大部分都是“主题限制”的粉丝展览，但也有简单的主题展览。这个主题可以是一个特定的IP，也可以是一个具有共同标签特征的主题IP集合。是近年来在商业大型漫展和厂商举办的主题游戏嘉年华以外最受欢迎的二次元展览。

Only也有一些奇怪的主题。

近年来，在一二线城市，Only展览的数量不断增加。在上海这样的热门城市，一个月内举办的十几个Only展览几乎是正常的，其他地区的Only展览数量远远超过了正常的商业展览数量。而且这种趋势还在加剧。不仅有很多Only展览从1.0举办到4.0甚至5.0，Only展览的方式也从粉丝展览到主题聚会再到夜总会。方法越来越丰富。

从2024年11月9日到2025年1月1日，至少有50个Only漫展在上海举行。

Only展览的魔力是什么？为什么每个人都开始举办Only展览？Only的具体情况如何？我抱着这些问题去体验和理解。

参加Only就像一场疯狂的赌博。

有时参加Only就像一场疯狂的赌博！这个演讲是一个二次元朋友带领我去Only展。

以我自己为例。虽然是二次元，但是很少去Only展览。我会去大型商业展览，综合ACG展览，CD、CP等粉丝展览，以及游戏厂商举办的大型线下主题展览。然而，我对小型Only展览知之甚少，所以我找到了一个喜欢参加Only展览的老朋友来引导我。

当她知道我要去Only展览时，她非常热情。她给我介绍了她最近想参加的几个Only展览。我选择了三个熟悉的IP主题Only展览，一个是Only，已经举办了很多次的老Only品牌，另一个是第一次在IP下举办的一般Only展览，还有一个游戏IP的Only展览，包括外地和本地的。为防止解码和争议，Only的名字不会在这里标注。

连续三次参加Only之后，我深深地感受到了这位朋友口中的“参加Only就像一场疯狂的赌博”这句话。

在这三场玉兰油中，老玉兰油的票价最贵，超过150元，但感觉最差，拥挤的场地突出，活动计划不合理，音乐和灯光不好，酒水供应不足，让我在观众中徘徊，在脑海中循环播放“为什么这张票这么贵？”。

普通的日本Only展览和游戏IP的Only感觉都处于一个微妙的阶段——你可以感受到它处处的用心和努力，但你也可以感觉到它不能满足宣传提供的活动体验的预期，这会有点无聊，但总的来说还是比较愉快的。

短短三次玉兰油的感受和舆论环境，让我看到了很多东西，包括参差不齐的玉兰油现状，年轻的二次元创业者对爱情发电的热爱，以及凭良心提供的感受。

也许这三次参加的Only展并不理想，我仍然不太明白Only的魔力在哪里。

其实我并不是唯一一个觉得这个老牌Only不好的人。活动结束后，朋友和其他参展商都在多个社交平台和交流群中吐槽和责骂，并要求主办方对不好的感受和不合理的票价进行补偿或退款。

但含有单IP、当地、Only、小标签的活动展览本来就在小信息茧房里，所有的舆论都很难发出醇厚的酒精，甚至在维权方面也没有保障。在这种糟糕的Only感受和参展商愤怒的帖子和责骂下，组织者终于停止了说话，下面就没有声音了。直到现在，我才知道组织者自始至终都没有露面。每个人都对他的名字信息甚至长相一无所知。

朋友们告诉我，这种“跑路”的状况，是Only展览的正常状态，即使主办方跑了，你也不能拿他怎么办。

“他提供服务，但是货不对板不理想，你没有地方维权，也没有地方保障。如果你赚了足够的钱，你会逃跑。有些小玉兰油展览甚至不需要报告。如果他跑了，你能拿他怎么办？我没有直接收钱卷钱。我自己的玉兰油展一般都是草台团队。”

我的朋友翻了个白眼，告诉我，在不久的将来的两个月里，她至少吃了十几个关于玉兰油展览的瓜。一些组织者做得太差，说他们必须退款。结果，他们退了一半就跑了。还有一些地方问题导致参展商的观众摔倒骨折；也有未成年人想举办展览；以及玉兰油展览榨取客人和工作人员...

“在你展开之前，不要对所有的Only期望过高。最好做一些最坏的准备，这样你在参差不齐的Only展上就不会那么容易被粉碎了。 ”这个朋友给了我建议。

"有多少办Only不是亏本的？大部分都不是为了爱情而发电。

然而，在Only展览的组织者描述中，我听到了另一个声音。一位举办过多次怀旧动画IP的Only组织者告诉我，他举办了四次Only展览，总利润不超过2000元，他可以算是一批情况比较好的组织者。

“一般来说，我们这种冷门IP举办的Only展览人数会少一些，整体成本也比较便宜。而且因为小众冷门，很多热爱这个IP的圈内嘉宾老师出场费都很低，甚至是免费的。但即便如此，一场100-200人的Only展览至少需要1万元，而且还要仔细计算，城市消费不高。场地租赁、施工、设备、宣传资料、设计费用、礼品周边、嘉宾及工作人员费用…

而且Only展览的票价，很难定高。”主办方笑了。

100元以内，票价比较正常，68元。、78元是最多的，超过100元，一般都算贵价票，出展的人也会对展览感觉有更高的要求。

“你想想，按照我们的定价，普通票150张，普通票68张，VIP票50张，VIP票50张，总共200张。按照最好的全售情况，门票总收入只有15100元。我们通常在同一个摊位收费100元。如果是从外地来的，往往会免摊费，每次展览的摊费收入基本不会超过1000元。”他耸耸肩，把电脑上的计算机结果面对我。

“16100，这对于我们这样的小型Only展来说，几乎是没有投资者的最佳收入，但实际上，我们的成本很少能低于这个数字。如果Only有200多人，而且地区还在一线城市，我见过的大部分都是亏损，亏损几万。”

我还看到了很多Only主办方在小红书上发布收支明细，几乎无一例外，大部分都是亏损。

国乙Only和五伏Only在小红书上的收支表

即使是朋友吐槽的Only展，因为做得不好而退款到一半跑路，在与参展商的对抗和聊天对话中也透露，他们在这次Only展上并没有盈利。

而且实际上自己的办展人大多是年轻人，而且比较理想化的情况又决定了Only展的资金状况，非常特殊。

“让我再看一遍，看看这两个Only会不会展开，然后再考虑是否准备没有预料的问题。”这是我的Only导游朋友最近经常说的话。

在接下来的两个月里，有两个她感兴趣的IP主题Only想去。她估计如果她想去，她会准备一些没有预料的(免费衍生产品)来分发，但她没有开始制作，所以她在“观望”。

Only的售票情况并不理想，我担心会有进展。

是的，一方面，为了避免损失太大，另一方面，为了解决资金不足的问题，一些组织者在举办Only展览时，如果售票情况不理想，很大概率会流失，也就是不举办。

甚至Only的一些售票渠道可以利用参展商在购票后提前点击收货，让票价提前转移给主办方来填补损失，支付场所的后续投资。

然而，即使在这种情况下，仍然有人涌入Only展览的赛道，其中一些人认为Only展览如此受欢迎，以至于他们想进来看看他们是否能赚到钱。有些人因为参与体验差而发现自己举办的Only很生气，有些人只是因为热爱IP而想让广大同事聚在一起，让大家一起开心。

每个人到底在想什么？

我看到的Only展的具体情况，从我短暂而微薄的Only展的感受和理解时间来看，非常矛盾。参展商表示，Only很容易踩雷。主办方表示，Only大多亏损，但非常有趣的是，在这种情况下，参展商和组织者仍然双向前进，踩过无数坑的朋友仍然兴致勃勃地参与一些Only，几乎没有利润的怀旧IP组织者也开始为下一个Only做准备。

"每个人到底在想什么？"我在脑海里提问。

当然，其实我真的是这么问的。主办方的回答很精彩:“第二个元素让我们聚在一起，为我们喜欢的IP办公室做Only，聚集朋友，让IP更强大，让大家更喜欢这个IP，给大家一个释放爱情的地方，很帅。”

他没有和我谈论收支的盈亏。即使我问我赔钱怎么办，他也很平静地说:“如果你损失不多，你可以继续做下去。如果你损失太多，你就不会做。你还能做什么？哈哈哈。”

至于我的朋友，答案更直接:“我要去Only吗？我想吃我妻子美味的饭菜，和能接我梗的朋友一起玩，和二次元朋友一起找个地方玩。Only做得好不好很重要，但是这个活动和地方的聚集意义更重要。”

最后，我的朋友和我聊起了十年前我和她一起搞二次元的时光，拿我以前的自己给现在的我举个例子：

"就说说你自己吧，你想想十年前，当你来到同人展和漫展，走出COS游场时，你会想到这个展览有多好吗？那时候，我们并不总是和同一个剧组的人一起玩，找到自己喜欢的同事产品。当时同事的展览也不好，但并不是每个人都还是充满了兴趣，支持每个人展览的根本动力从来都不是展览有多好，而是最终能够再次去二次元世界。Only展只是一个小而集中的世界，都是一个好的二次元世界。它可以做得很糟糕，但它不能没有这个入口。”

这篇文章来自微信公众号“allan203”（ID：acgxclub），作者：ACGx，36氪经授权发布。

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