2024年，谁在挖空年轻人的钱包？

一份特殊的消费清单在年轻人中很受欢迎，看看上面的商品就能看出它有多与众不同：

PS5 游戏机，茅台酱香酒，QCY H3 Pro头戴式降噪耳机、友望宠物护理机、东阿阿胶小金条、统一冰红茶、初音未来痛包、耐克道路速跑鞋、阿尔法蛋AI字典笔D1...

既有“金融单品”茅台，也有便宜的饮料；不仅有高科技、时尚的电子设备，还有满足情感价值、兴趣消费的日用品。它们看似分散，却体现了年轻人消费决策的几大特点:注重功能性、兴趣价值认同、本省小系列...

最近，哔哩哔哩发布了2024 BILIBILI 包括家用电器、食品工业、数码3C在内的Z100好物榜、交通运输，美妆个护，家居日用，鞋服钟饰，办公学习，运动健康九大领域的100个品牌好货。榜单是基于哔哩哔哩大数据平台的指数模型能力，通过对商品曝光度、UP主推荐度、用户口碑、互动购买等数据的加权获得的，希望通过榜单为年轻人提供实用的消费决策参考。

在过去的一年里，用户为这类产品花费了数亿元，其中近70%是90后和00后。这些产品的流行不是一时的热潮，而是一年四季的忠实选择。

在这里，品牌打破了传统的消费逻辑，通过内容驱动，成为年轻人认可的“圈内好货”。新品牌引人注目，许多老品牌焕然一新。在哔哩哔哩，一段空调拆卸视频可以引发广泛关于产品功能性价比的讨论，一款冷门洗面奶的成分分析可以获得数千万的播放量。用户可以摆脱传统营销的喧嚣，专注于真实产品的原理和体验。

除了主流品牌营销的强烈喧嚣，年轻人更愿意通过内容、分享和讨论，在哔哩哔哩社区找到自己真正认可的产品。一堵“圈内时代”的玻璃墙被悄然推翻。理解年轻人喜欢什么不再困难。把列表上的产品放在具体场景中，你可以画一幅画 Z 世世代代的美好生活景象。

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重塑年轻人的消费决策逻辑

打开Z100好物榜，有些产品的名字乍一看令人疑惑，反复确认，直到无法抑制好奇心专门搜索。

比如“青丝几何二硫化硒洗剂”，这款去屑洗发水虽然名字晦涩，包装一般，但凭借UP所有者的成分分析和试用分享，引起了很多关注。

LiberLive无弦吉是一种“黑科技乐器”，用智能按钮代替手指的滑弦，声称零基础的普通人可以在一个小时内实现演奏和演唱的理想。大量用户的创作热情得到了激发。有人说:“我终于演奏了我曾经喜欢的七里香”——真正的喜悦和快乐感染了更多的人，传播了产品的影响力。

从PS5游戏机、智能滑盖彩虹浴霸、八爪鱼四力反馈精英手柄，到解放双手的“懒人消费品”：双面洗碗机，智能马桶，智能全自动猫砂盆；AI加持智能产品：vivoX2000 Pro、Y9000PP联想救援者 AI元启专业电竞本，到茅台酱香酒、美的空调、东阿阿胶等再一次焕发活力的“老字号”。

新颖的小众产品和传统的经典产品同时存在，在年轻人的消费热潮中营造出“反直觉”。这些产品打破了大众消费在主流趋势下的刻板印象，准确打击了年轻人的实际需求。

与其它平台相比，B 站点用户的消费决策路径明显不同：既不是疯狂输出卖点，依靠降低品牌利润率，催促顾客“热情下单”；并非通过美丽的图片或视频，刻意营造出精致的氛围来吸引用户。

作为一个社区，创作者、商品和用户可以通过在哔哩哔哩积累长期内容来建立信任，商品可以反复展示、解释和讨论。客户有足够的时间深入了解和互动，消费决策更加沉淀。

哔哩哔哩副董事长兼首席运营官李媚曾说:“内容平台的用户之一是游客形式，没有很强的归属感；哔哩哔哩希望客户留下来，提供足够的基础设施，了解和满足用户的需求，从而实现平台的商业价值。这是一个与生俱来的目标，可以说是一种信仰。”

经过15年的努力，哔哩哔哩培养了一批用户，他们可以购买一台大屏幕电视，观看几十分钟的视频。在UP所有者的帮助下，SDR、HDR对画质、音质、系统等维度的精准评价，对看电影、玩游戏、追剧等不同场景的多维度性能进行测试，做出购买下一台电视的消费决定。想买一瓶洗发水的年轻人，会来的。 B 站在搜索目标功能上，通过社区互动和内容沉淀，科学分析功能成分，近一个半月的试用体验记录，消除购买疑虑。

一旦获得信任，客户通常愿意为高质量、高价值的产品支付更高的预算。在名单上的产品中，不仅有功能洗发水和廉价护肤精华，还有价值几万元的相机和几十万元的新能源汽车。

02

良好的内容激发品牌潜力

哔哩哔哩是UGC、在以PUGC内容为主的社区，创作者需要经过一定的思考和设计，才能创作出深刻而专业的作品。尊重创作的平台氛围，为品牌心智建设提供安全感。

茅台酱香型白酒的流行就是一个生动的例子。这种活跃在中年世界的传统名酒，被创作者激发出新的活力和意想不到的吸引力。

UP“影视飓风”利用微距摄影将茅台酒放大1000倍，探索“酱香酿造”的秘密，获得超过234万的播放量； 用了一个月的时间，“记录生活的蛋黄派”做了一款装满茅台酒的酒心巧克力，被观看了1277万次； 美食博主“燕子堡BBQ学徒Ray”借鉴了西餐中威士忌牛排的做法，创造了近214万次播放的“茅台干牛排”。 丰富的创意，专业的拍摄，将茅台这个经典品牌与年轻用户建立新的链接，释放出品牌潜在的吸引力。

“社区”产品自然引起了创作者和用户的共鸣。通过融入社区文化和用户互动，品牌可以准确理解年轻人的价值观和消费需求，从而实现快速的品牌认可和转型。

在食品行业榜单上，一个名为“露米”的品牌在“统一”、“白象”、“卫龙”、“康师傅”等国家品牌中尤为突出。今年年初，一段以猫咪meme为材料的薯条生产视频在哔哩哔哩走红。在图片背景下，新鲜发布的薯条从生产线上倾泻而下，一个国内品牌在大牌垄断市场的生存困境与网络梗图和对话生动呈现。

到目前为止，45秒的视频播放量已经超过691万次，而且还保持着长尾效应，吸引用户继续观看。不到一年，“噜咪啦官方”B 网站帐户已经拥有近63万粉丝。爆红背后的关键人物，是一位00后运营商，一位资深哔哩哔哩用户。凭借对社区文化的理解和对语言体系的敏锐观察，70后厂长、叔叔们的产品开发负责人、保安兄弟都成为了有温度、有个性的角色，品牌官方账号也成为了用户的“同龄人”。

一个坚持用好原材料，尊重客户需求，注重品质的老国货形象，进入了当代年轻人的视野。密集排列的文字、梗图、人物抠图，放在前面...中年人看似“眼花缭乱”的封面，是他们同代人之间的秘密暗语。

从评论区和弹幕互动开始，客户提出了新的口味灵感，产品负责人迅速开发并邀请客户进行品尝和反馈，经过多次迭代，迅速推向市场。2024年，莱米拉在线GMV是前一年的十几倍，电商销售占哔哩哔哩直接推动的50%左右，证明了内容推动品牌增长的潜力。

通过不断与用户互动，快速响应反馈，积累信任和口碑，从而实现用户转换和销售增长。

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潜力股品牌商业化

哔哩哔哩的内容生态为品牌提供了长期的用户接触和深度内容输出机会，使品牌理念和产品价值得以充分传递。

虽然叫卖带来了短期的销售，但是当用户的热情消退后，品牌很容易被遗忘。与直播电商强调短期销售不同，哔哩哔哩通过内容与社区共建，帮助品牌深入挖掘客户需求，建立长期信任。对于品牌所有者来说，不仅仅是产品销售的转型，更是年轻市场的长期渗透和品牌心智的占领。

用过去一年的实践验证了按摩市场品牌妙界的创始人金远亮的布局 B 站在品牌生命力的独特价值上。妙界主要推广年轻时尚风格，与哔哩哔哩用户群高度重合。他坚信，“只要方向一致，用户运营和内容营销做得好，以内容为主导的在线社区一定会成功。”

今年1月，妙界与UP“孔博士工作室”合作推出以“肩颈放松”为主题的商业视频。到目前为止，这个视频已经播放了近1150万次。流量不是昙花一现。从5月到12月，新增视频播放量达到250万次。

从这次合作中，金远亮发现了高质量的内容。 B 站内转换周期远远超过一般带货内容。 即使视频上线半年后，仍然可以每天为品牌提供一万元左右的GMV。

长期观看和吸收，让用户对品牌理念和产品价值有更深入的了解，为品牌建立长期的信任基础，最终沉淀成长期的商业价值。

“年轻人的选择”Z100好物榜展示了年轻人愿意为小众创新产品买单，愿意再次接受传统品牌。哔哩哔哩通过内容和社区的力量，重塑了消费决策逻辑，为品牌提供了挖掘需求、实现市场重塑的商业机会。

曾有一段时间，投影仪风靡一时，让电视逐渐淡出年轻人的家庭影音选择。但是在哔哩哔哩，UP主通过对画质、音效和实际使用场景的深度评价，大屏高清电视再次赢回了年轻人的客厅。顾客看到的不仅仅是参数和性能，更是在电影、游戏、追剧、社交等多种场景中，再一次接受电视产生的完整体验。年轻人愿意为功能和体验兼备的商品买单，通过真实的评价和互动，准确发掘消费需求。

今年618期间，海信在哔哩哔哩带货GMV超过1000万元，平均客户单价高达8000元。UP主“狠肚子”通过家庭影院场景评价海信电视的音画质量，煽动了超过300万的GMV转换；《电锯爷》在《黑神话:悟空》等动画场景中对各种大屏幕电视进行了评价，并在国家补充政策实施后两个月内实现了超过5000万的总带货。借助哔哩哔哩探索目标市场机会，品牌精准匹配经典产品和年轻用户的需求，实现市场增长和品牌复兴。

哔哩哔哩帮助品牌接触不同圈子的年轻人，从高价数字到功能性护理，从新颖的黑科技到传统品牌，其差异化优势适合品牌主拓展目标市场，实现多元化市场的有效渗透。

Z100好榜不仅是一份消费趋势报告，也是一面市场镜子。它揭示了年轻人通过内容和社区重塑消费决策的想法，也为品牌提供了挖掘需求、激发潜力、实现长期增长的重要窗口。在“好内容” 在良好的社区生态下，哔哩哔哩通过与用户和品牌的深度连接，成为洞察年轻消费市场不可替代的战略参考。

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