余承东，争做车圈网红一哥。

目前，余承东的抖音账号，粉丝数量已飙升至260万。

而且此时距离它入驻抖音，也就短短五天，自带汹涌流量的企业家IP原色，在这一刻有了更具体的数据体现。

余承东本人从今年11月进入视频号，再到这次进入抖音，也将打造线上名人企业家IP的阵地，从原来的发布会、微博等宣传系统延伸到更贴近用户、更适合个人主题输出的短视频。

这本书当然是企业家打造个人IP的唯一途径。

在过去的一年里，在雷军的带动下，市场看到了企业家个人IP聚集的流量，给企业的产品带来了巨大的转变。因此，一股企业家直播、拍摄视频、制作IP的趋势成为车圈的主流叙事。

在这里，自然也不能少余承东。

虽然有点晚了，但是开场就是王炸。

AI蓝媒汇注意到，12月12日，余承东在抖音开通账号，当天“余承东在抖音落户”的话题直接冲上了抖音热榜第一。十二月十四日，余承东发布了第一个视频，这个视频也在当天的抖音热榜上名列第一。截至目前，已获得800多万人观看、156万赞、近20万评论。

今日，余承东还在抖音中预测了鸿蒙智行两天后的年度直播。

此时正值鸿蒙系统智能银行发布一周年。在这次直播中，不仅是余承东，问界、智界、享界、尊界对应的合作汽车公司董事长也将一起站在平台上，然后结合余承东在这个节点上开通抖音。显然，有必要创造一个汽车圈流量盛会的趋势。

这也意味着雷军终于是网络名人企业家跑道上的棋手。人们说雷军只有一个企业家IP建设，但同样，余承东也只有一个。

亲自下场

过去的余承东，虽然也是企业家的顶流，在业内被称为“大嘴”，“遥遥领先”这句话引起了很多人的青睐，但他个人IP的传播大多是市场自发行为，他自己也没有亲自结束。

而且原因也很简单，就是担心“太高调”。

今年5月，当提到很多网友期待他直播的时候，余承东说他几年前就跟我提过要做这个。我觉得太高调了，一直拒绝。

“从带货和卖货的角度来看，需要直播是非常有意义的，因为今天的时代是流量经济时代，意义重大。我们公司是一家严谨的企业，所以我会再次犹豫。”当时，余承东说。

迟迟没有结束，这正是一方面的考虑，毕竟大家都知道余承东也叫“余大嘴”。

另外一方面，也与余承东的性格有关。

与外界对余承东简单敢言的认知不同，余承东一直认为自己是一个“非常沉默的人”，性格不善言辞。他现在出现的主要原因是“做了企业之后，他别无选择，只能强迫自己说话。为了向团队传达愿景、要求和目标，他必须说话。做to 商品C之后，一定要强迫去讲话，去发布会。”

而且现在，余承东终于亲自结束了自己的生意，参与了个人IP的建设，或许是时候再逼自己一把了。

雷军带着小米SU7在车圈投下了一颗重磅炸弹，他已经在抖音赢得了3500万粉丝，这不仅让市场看到了创业者IP对产品转换的直接驱动，也从根本上改变了这个行业的游戏规则。

在彼此产品实力都很强的今天，企业家IP已经成为车圈营销的重要组成部分，甚至转化效果也比原来的营销体系好很多。

雷军就是这样，余承东也是这样。周鸿祎曾经调侃过，余承东已经成为手机、操作系统、汽车等领域的顶级演讲者和网络名人，每年为华为节省10亿广告费。

不过，对于如今的鸿蒙智行来说，这还不够。

做大流量

问界，是第一个吃到余承东“遥遥领先”的流量红利。

这样就造就了过去一年问界的成功。

数据显示，问界新M7 2024年累计交付量已成功突破18万辆，连续11个月稳居新力量车型年度销量榜首。M9上市11个月累计超过18万辆，在中国市场连续获得50万元及以上豪华车型销量榜首。

但是一旦拆开仔细看，就可以清楚地看到下半年问界的表现趋势，弱于上半年。

要知道上半年，很长一段时间，世界取代了理想，成为了新力量中的销量冠军。但从下半年开始，世界的地位不仅被理想再次抛弃，还被零跑的深蓝超越。

尤其是9月份以来，尽管M9的表现仍然非常稳定，仍然爆炸，但是M7、M5的表现并不乐观。就拿M7来说，公开数据显示，在过去的三个月里，问界M7 销售额分别为17940辆、15132辆和13415辆，持续环比下降。

这个问题与理想零跑的猛击有关，也与鸿蒙智行和余承东的流量分配有关。

目前，鸿蒙系统智能银行已经完全推出了四个世界。即使产品定位有明显差异，在余承东个人流量分配有限的基础上，过去独家享受的情况已经不复存在。

AI蓝媒汇注意到，在过去的三个月里，余承东微博只提到了两种关于世界的产品，即9月30日和10月26日，而其他微博则分流到智能世界、享受世界和尊重世界。

显然，随着鸿蒙系统智能银行四界产品体系的逐步上市，余承东原有的IP效应已经无法覆盖更多的产品。因此，在流量时代，余承东选择增加流量，将个人IP投入更广泛的视频流量池，打开视频号和抖音号，这是必然的。

那是唯一的办法。

要知道，与小米汽车不同，雷军作为整体战略的一部分，可以在相关产品战略上做出选择，而余承东的鸿蒙系统智行对应的是四家不同的汽车公司，必须保证“一碗水端平”。只有增加流量，才能为每个领域创造足够的曝光度。

套用周鸿祎的说法，假设余承东以前每年为问界节省10亿广告费，那么现在，他每年要节省40亿。

本文来自微信公众号“AI蓝媒汇”，作者：叶二，编辑：魏晓，36氪经授权发布。

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