著名产品寇维宣：年轻人的“奢侈品”就是快乐和健康

2024年度品牌创新大会暨年度购物中心资产管理峰会于12月4-6日在成都举行，由万商俱乐部和联商网联合主办。

本次会议聚焦商业房地产REITs、餐饮、经理、时尚品牌、二次元、户外、品牌出海等核心问题，汇聚行业专家、商业房地产高管、基金机构、品牌创始人、创新先锋，深入探讨新时代产品的创新路径和策略，深入分析消费市场的最新趋势和实践。

12月6日，围绕“名优产品创新变革”主题，全球名优产品副总裁兼首席渠道发展官寇维宣在主论坛分享环节进行了精彩分享。寇维宣表示，在过去市场供大于求的时候，我们一直在讨论如何教育消费者，但未来全球商业格局必须如何满足用户。在十年前的商业竞争环境中，我们评价商业是用价格，而在未来是用情感。名品就是做年轻人的“奢侈品”，而年轻人的“奢侈品”就是快乐和健康。唯有如此，才能不断地获得情感价值满足，所以名创优品所倡导的经营哲学就是快乐哲学。

下面是寇维宣的主要演讲内容(经联商网编辑)

名优产品成立于2013年的广州，在广州的中华广场设立了第一家门店，然后在购物中心等其他渠道快速布局。2013-2014年，名优产品一年开了近300家门店。2015年，为响应国家“一带一路”政策，开辟了出海之路，第一站落户新加坡，随后不断落户香港、中东、拉美、欧洲等中国场所。

什么是名优产品？等于IP，但IP不是一蹴而就的。2016年，我们启动了全球战略计划，在全球市场增长。名优产品也是中国第一个在纽约时代广场设立终端店的品牌。

名创优品于2020年在美股上市，2022年登陆港股。预计五年后，也就是2028年，全球名创优品GMV将达到1000亿级。

实际上，名创优品也是第一个走向全球的中国零售品牌。2023年，我们在美国时代广场开了一家只有4000的广场。㎡商店，位置不在时代广场主街，但给出后，增强了美国对中国品牌和IP的认识，业绩也不错。按汇率换算，开业当月营业额超过千万人民币。基于这种信心，我们于2024年在纽约广场设立了第二家店铺，这家店的隔壁就是迪士尼主题店。这个月，我们还获得了近500万元的营业额。

自2024年以来，名优产品已进入100多个国家和地区，门店超过7400家。圣诞节即将到来，也是我们开放的窗口期。圣诞节期间，世界上大约有300到400个项目。

虽然名优产品在全球加速布局，但还是要着眼于当下。目前全球人口增长放缓，中国人口负增长和老龄化加速，结婚率和出生率下降，社会零增长率低于预期，传统产业也在下降。我们需要考虑是消费降级还是消费信心指数不足。这需要分开分析。此外，奢侈品行业仍然面临巨大挑战。

但是，2024年前三季度，名创优品收入增长23%，海外业务收入增长44%。与此同时，2023年名创优品累计GMV也达到了230亿元。为什么名创优品在这样的大环境下仍然实现了快速增长？这背后到底做对了什么？

在我们看来，问题不是困难，而是机遇。机会等于发展。胖东来的成功在哪里？一是优质服务，二是员工服务。在名优产品创始人叶国富的带领下，我们也开始设立“委屈奖”。如果员工受了委屈，我们会有200到1000元不同的金额补贴，让员工开心。在名优产品中，完婚、生孩子、生二胎都是有奖励的。

然而，在后疫情和消费退化的时代，我们也应该思考线上和线下客户对什么感兴趣。如何通过设计和思考让客户回归商业的本质？与此同时，我们可以看到宠物经济也在爆发，近80%的受访者愿意为宠物花钱。中国估计有4亿人是宠物潜在消费群体。因此，未来宠物经济必须是一条商业模式跑道，名优产品也会对宠物经济产生一些思考。

对于名创优品来说，最重要的是兴趣消费。近40%的年轻消费者愿意为个人喜好、情感价值买单。未来中国和世界的商业格局到底是什么？就是兴趣消费和情感价值。中国在2020年全面实现了小康社会，社会从生存温饱阶段向情感价值阶段转变。情感价值的最高阶段叫做自我实现，其次是尊重需求，处理需求。因此，我们应该如何创造一个更好、更新颖、更有粘性的消费场景？与此同时，消费新客户群的画像、粘性究竟在哪里，需求究竟是什么？

以前市场供大于求的时候，我们一直在讨论如何教育消费者，但是未来全球的商业格局肯定会如何满足用户。2020年，叶先生首次提出消费兴趣将成为全球消费模式，名优产品也在迭代升级。

以前大家对名优产品的印象是一家杂货店或者十元店，但是2020年之后，我们又回到了性价比。在兴趣消费的统筹规划中，名优产品以兴趣消费为IP驱动，以性价比为驱动，最高层是IP牵引，最低层是性价比。

很多人说:“我没钱买迪士尼，因为名优产品性价比更高”。从性价比到兴趣消费，按照这个链接，我们需要思考什么是名优产品。

简而言之，名创优品就是做年轻人的“奢侈品”，为什么要这么说？十年前的商业竞争环境中，我们评价商业是用价格，而未来是用情感。举例来说，我们在做快闪店的时候，开业前一天晚上整个商场周围都是三圈，大概有几万人，人流创造了历史。与此同时，快闪店通过名创优品给出的项目转化率可达20%以上，因此这就是兴趣消费产生的内容。

什么是年轻人的“奢侈品”？是幸福和健康。身心都要健康。只有这样，我们才能不断满足自己的情感价值。因此，名品倡导的商业哲学是幸福哲学。在这方面，我们与胖东来非常相似。第一是客户，第二是员工，第三是合作伙伴，第四是社会。为了快乐而生，满足大多数人，名品做到了。

基于此，名优产品在2024年制定了核心发展规划、战略和目标。名优产品的使命是幸福。愿景是成为国际IP设计零售集团，战略焦点非常集中。、非常品类，超级店铺，超级营销。我们不断设计和创新世界顶级IP，目标是每次复合增长率不低于26%。

谈到很大的IP，我们首先要看IP的规模和机会。美国有3000元的IP跑道消费奉献，英国有1300元，德国有768元，日本有580元。在中国，只有51元。所以中国IP未来的发展前景是巨大的。自2016年IP战略启动以来，三丽鸥、故宫、哈利波特等IP一直受到消费者的喜爱。所以IP不仅仅是商品，更是内容和流量。

目前，我们已经与全球150多个知名IP和版权所有者合作，新的SKU已经超过3万。同时，我们也有自己的IP。例如，DUNDUN鸡已经孵化三年了。

从性价比到兴趣消费，从价格战到价值竞争。正如叶总所说，未来名优产品不会卷价格，而是卷质量和内容。对于非常IP来说，内容创造流量，流量创造业务。

先说非常品类。我们的品类定位已经从以前的好用、好玩、美观变成了现在的好玩、美观、好用。首先，我们必须满足情感价值。2024年，有4个超级品类(毛绒产品、盲盒、香水、旅游)，2025年将增加2个品类(二次元、宠物)。

全球知识产权的机遇来了，著名的产品也在不断推进超级门店的战略。在全球开店方面，我们从洲际角度考虑，根据人口配备我们4万家门店的设立。

名优产品的定位是全球IP集合店。在今年巴黎奥运会开幕前，我们欧洲最大的旗舰店出现在法国巴黎香榭丽舍街头，成为第一个进入巴黎香街的中国新消费品牌。LV在这家商店的对面。我们之所以开这家店，是因为作为一个高度全球化的中国品牌，名优产品依托中国创造，不断推动中国文化创新和国潮的全球传播。

最后，我们来谈谈非常营销。非常营销有两个端口，内容与用户融为一体，用IP赋能人们的货场。目前全球知名产品会员超过1亿，金卡会员超过1500万，私域用户超过4500万。

我们来谈谈名优产品的五年战略规划。我们的全球商店矩阵分为六层，最高标准是全球级、国家级和城市级商店。名优产品也在重点打造旗舰店，目前要求面积600m。²上述。与此同时，我们还专注于二次元、宠物、盲盒主题店等产品线，常规线是标准店、快闪店等。

名优产品和其他赛道的品牌有什么区别？一是名优产品是IP开创者；二是名优产品拥有全球150 顶级IP资源；三是独家设计，版权联名；四是根据情景区的不同类别。

而且在接下来的五年里，名创优品将在中国建立100个MINISOLAND。名创优品MINISO，位于上海南京东路。 LAND全球一号店，首月业绩达到1203万，创下全球店面单月业绩新高。2025年，名创优品将在中国开设600家旗舰店，并计划开设10家毛绒、宠物等主题店。常规商店将开设700家，快闪商店也将开设200家。

2025年，我们要相信希望的力量。正如叶总所说，没有勇气，怎么会有运势！

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