航海指日可待，福田卡文汽车在新能源机遇下如何飞行？

商用车“智电升级”的巨大潜力在政策助力、公司先行等方面开始显现。

回顾今年，新能源商用车已悄然攀升至新高点。根据中国汽车协会的数据，今年10月，国内新能源汽车销量为130.2万辆，同比增长56.5%，占国内汽车销量的51.8%。其中，新能源商用车销量同比增长26.6%，占国内商用车总销量的24.4%，较上月有所扩大。％。相比之下，传统燃油车市场连续几个月呈下降趋势。

根据新产业增长的“S型曲线”理论，当市场渗透率超过20%时，意味着新产业将迎来发展的“转折点”，即将进入市场爆发式增长期。目前，新能源商用车正处于“转折点”爆发的前一天晚上。

新能源商用车进入新时期

在“新四化”浪潮的持续影响下，中国汽车工业的转型取得了显著成效。随着技术的进步和产品的升级，新能源乘用车逐渐取代燃油车，成为更多人购车的首选。

商用车向新能源转型的速度比乘用车慢。一方面，商用车种类繁多，使用场景广泛，包括长途物流、城市交通、农业设备、绿色清洁等诸多领域，不仅可以载人载货，还可以载军用、救援等特种车辆。另外，商用车作为生产要素，使用频率高，对续航里程和充电设施的要求也比较严格。伴随着新能源技术的进步和基础设施的逐步完善，新能源商用车的适应性不断提高，特别是城市配送、物流等领域的需求日益增长，市场潜力巨大。

事实上，从2024年7月开始，国内新能源商用车的渗透率已经连续四个月超过20%。为了降低企业成本，越来越多的客户选择新能源汽车，商用汽车正式进入以新能源为主导的新时期，进入快速增长的前夜。

但就市场上的产品而言，目前大部分商用车还是以油电平台为主，导致产品冗余设计多，带来重量高、能耗高、电池寿命短、智能水平低等缺点。为了实现更好的性能，一些商用车企业正在开发适应新能源技术特点的新产品，可以实现更长的电池寿命、更低的自重、更低的能耗和更智能的车辆管理。与此同时，智能化水平不断提高，新能源商用车的使用场景进一步扩大。

在这种背景下，福田卡文汽车应运而生。2024年1月27日，福田卡文汽车品牌发布，致力于为全球客户创造财富，提供新能源汽车解决方案，以“让每一公里都更美好”为使命，以“成为新能源技术领先的国际企业”为愿景，构建零碳可持续发展之路。

技术使每一公里都更加美丽

“技术创新是福田卡文汽车的核心。我们始终坚持自主开发和创新，努力在关键软硬件技术上取得突破，拥有核心专利，为用户提供意想不到的产品。”福田汽车副总经理、卡文汽车总经理秦志东说。

与行业油改电平台的做法不同，福田卡文汽车以“高效物流”为核心，围绕物流节点→线路→通道，城市布局→城市群→干线场景，全新正在开发三大智能新能源专属全车平台:微型、轻型、重型，打造更智能、更绿色、更高效的商品，满足高效物流和中长途干线物流场景。

已经完成研发的微平台是一个创新的开源科技平台，具有开放、互通的特点，具有优异的可扩展性。“开源平台不仅可以快速更换模块，还可以快速切换和应用VAN车、微卡、皮卡等不同产品；同时，该平台还配备了先进的E/E架构，通过汽车与云协同、软件更新进化、场景强大互动等技术生态，更好地提升用户体验，创造客户价值。”秦志东说。

福田卡文汽车作为开源科技平台赋能的第一款产品，拥有多种车型，覆盖多场景工作需求，是福田卡文汽车的第一款VAN车——乐福。在搬运现场，从最后一公里到城市区间快递-200公里仓库配送-城市物流完全满足。在车型建设方面，可以左舵右舵，满足国内外需求，打造真正的全球车型。

开源科技平台赋能的福田卡文汽车首款产品乐福已经完成工业和信息化部的宣传。12月21日，福田卡文汽车技术战略暨全新产品发布会即将开幕，开源科技平台、乐福全球VAN、重型卡车概念车全面亮相，全方位呈现福田卡文车的技术创新成果，敬请关注。

把握客户需求，构建用户生态

与行业内的新能源商用车品牌不同，福田卡文汽车除了致力于打造产品和技术创新外，还在开发高级智能的新生态商业模式。“福田卡文汽车的初衷是将节能低碳与可持续发展相结合，打造智能新能源专属全车平台架构和新的商业生态。”秦志东强调，“从设计端、供应链端、能源端，构建节能低碳供应系统，贯穿整个价值链，为全球用户创造财富。”

基于此，福田卡文汽车专注于客户的需求，为客户创造精准高效的服务体验，通过整车销售、租赁、服务、运力、二手车、再生产等方式构建闭环客户服务解决方案。

在整车销售和租赁阶段，福田卡文汽车打造线上线下租赁协同的数字平台和交付服务体系，为客户带来线上租赁和销售一键下单、线下一站交付和服务的全新体验，简化组织客户租车和购车流程，实现更便捷的交付。

福田卡文汽车能量体建设在补能领域，包括光伏发电、储能、充电、微网等设施，为福田卡文汽车的车辆和客户提供稳定、安全、经济的能源需求，降低用户的能源成本。

此外，福田卡文汽车在运力、二手车业务等方面，结合各种资源，全面布局，构建覆盖全生命周期、全价值链的完整生态，为用户提供更好的服务和体验，不断提升用户运营价值。

同时，福田卡文车辆布局了卡文中心和卡文SPACE在用户场景中的接触点。卡文中心具有销售、服务、生态、金融保险、二手车、再生产等所有要素的运营能力。，一站式满足用户购买、使用、管理、维修和更换的需求，为用户提供覆盖整个生命周期的全价值链服务，让用户致力于运营，享受更高的运营价值。

目前，卡文中心和卡文SPACE已经在全国许多地方得到了广泛的建设。相信在不久的将来，它将为用户带来便捷优质的服务，为用户的高效运营保驾护航。

低碳发展已经成为全球共识，低碳汽车是实现交通行业甚至能源结构绿色转型的有效途径。新的科技浪潮将催生无数新玩家，但只有能抓住问题本质的公司才能站到最后。在即将起航的福田卡文汽车，在新能源机遇下，必然会促进新能源商用车行业绿色可持续的高质量发展。

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