关闭上海工厂，养乐多不硬？

中国有句古话叫风水轮流转，这句话再一次灵验了养乐多。

昨天晚上正在刷视频，突然微信弹窗出现了熟悉的身影，李老湿，告诉你一个秘密，养乐多关闭了上海工厂。

本着对行业的敏感和牛马的努力，我们的小伙伴们连夜制作了一段短片，结果早上6点，这段短片爆炸了。

是的，关于乐多关闭上海工厂的消息爆炸了。目前播放量已经追到50万，收到数百条消息。大家都在感叹乐多也关闭了工厂。众所周知，这个从日本进入中国市场的品牌是王炸，多年来一直稳居乳酸菌饮料市场第一，是成千上万宝妈的首选益生菌饮料。

刚开始的时候，我可能不知道这里的乐多有多难。2013年，李老湿在华润万家超级牛马。在所有品牌的业务中，乐多是最难的。

你看，品牌业务员定期拜访店铺。乐多基本都是送货员时不时上门，进店的时候问几排乐多。如果你多拿，对方会直接说不，如果你态度比较硬，对方会直接离开。

这几年商超大行其道，所有品牌都想尽办法维持好店面关系，只有养乐多，配送有限，一言不发就离开。

为什么养乐多有这样的自信？

因为销量太大，基本上到货后两天就能卖完。如果你的店铺周边消费水平高，那天晚上可能会缺货，因为有人整排买。

高峰期，养乐多在中国的日销量为760.9万瓶，没错，是日销量，所以养乐多是低温乳酸菌饮料赛道的绝对王者。

2023年，养乐多在中国的年销售额达到65亿元，在饮料行业苦苦寻找出路时，占市场份额的23%。

要知道养乐多只有一件单品。

所以就是这样一个细分赛道的王者，为什么会突然关闭上海工厂呢？

主要原因是销量下滑，从高峰期日销量超过700万瓶，到2023年9月销量超过253万瓶，虽然销量仍可观，但仍造成一定的生产过剩。

而且除了上海，乐多在中国还有广州、天津、无锡、佛山的生产基地，上海工厂的运营成本一定不低，冷链运输越来越方便。因此，关闭上海工厂是乐多降低成本的无奈选择。

其实乐多销量下滑的另一个原因是消费者对健康食品的需求越来越高。乐多因为含糖量高，逐渐被消费者抛弃。不清楚能不能调整肠道，但乐多的味道能让人一口气喝一排是对的。

如果你是乐多的重度客户，你会发现乐多还有一个蓝瓶规格，是乐多推出的少糖版，但据说喝过少糖版的消费者也说味道和甜度差不多。

因此，如今许多宝妈也不会给孩子买太多的养育。

乐多之所以能在中国市场快速增长，是因为乐多在2004年进入中国市场时，正处于中国超市和便利店快速发展的黄金时期。借助超市品牌的布局，乐多可以快速切入中国市场。

而且品牌方超对商品的收获过程比较严格，这也造就了养乐多成为低温乳酸菌饮料之王。

另一方面，当乐多进入中国市场时，中国乳制品饮料行业没有商品可以与之竞争，尤其是在低温乳制品中，重点大型商品并不多。

更重要的是，养乐多打出了维护肠道健康的理念，加上小规格的包装，让宝妈们非常受欢迎。虽然养乐多的价格不便宜，但是买单的人很多。

而且养乐多还有一个特点，那就是回购率极高，基本上用养乐多的消费者，一个月买2-3次。

即使在今天的乳品饮料行业，也很难有一个品牌的某个单品能被消费者不断回购。

事实上，乐多对中国市场的消费者教育并不多。只有通过广告，乐多才能成功教育中国消费者。因为基本上买乐多的人第一件事就是把乐多放在冰箱里。

而且今天我们即使买了低温饮料回家的第一件事也可能会忘记它。

与此同时，养乐多也为推动中国乳酸菌饮料的发展做出了一定的贡献，至少在渠道和销售方面，能够鼓励中国品牌快速追逐。

现在中国有很多本土品牌的乳酸菌饮料，都做得不错。不仅推出了低温乳酸菌饮料，还推出了常温乳酸菌饮料。消费者选择多了，乐趣多了就不香了。

想象一下同样的价格，顾客肯定喜欢买规格高的，毕竟味道都很不一样，甜中带酸，那是乳酸菌的味道。

当然，关闭上海工厂并不意味着乐多已经失去了中国市场。毕竟其他城市还有很多工厂，但是在今天的消费市场下，上海工厂的出现并不能给他们带来销量的增加和成本的降低。

在中国市场，这也是养乐多重新规划的开始。

虽然我们为上海工厂的3000多名乐多工人感到惋惜，但这可能是他们的新开始。毕竟中国饮料行业正处于快速发展时期，机会很多。

事实上，养乐多事件再一次表明，当行业发生巨大变化时，对我们每个人都有影响。

由于消费者对健康食品的需求越来越大，乳酸菌 它也成为未来食品饮料行业的创新理念之一。如今，除了乳酸菌饮料，乳酸菌出现在奶茶、巧克力、糖块等品类中，这也可能是影响乐多销量下滑的关键。

所以养乐多在关闭上海工厂之后，是否会告别重点关注大单品，推出新产品？

还需要时间的检查。

但是许多人仍然希望陪伴我们走过童年和青少年的养乐多能够取得更好的发展。

当然，我们也希望国产品牌能成为下一个养乐多。

本文来自微信微信官方账号“全食在线”，作者：李老湿，36氪经授权发布。

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