粘性不足，花费不少，如何“冷冰雪”“热消费”？

2024-12-06

夏天骑自行车，冬天滑雪。

没有结婚的中青年人总是选择某种方式来消耗他们无处安放的胆碱。

从立秋开始，雪冰雪品牌商，就像春天一样。

一边种草，一边投流，害怕今年冬天被消费者抛弃。

从11月中旬开始，全国各大雪原集中开放。即使你还在忙着造雪，连门都没有正式开的滑雪场，你也很早就开始了早鸟团，很多人为了折扣先囤票。

与此同时，消费者观察到，近两年的雪场不仅仅是专业滑雪者。 “大神” 朋友们。这是一项充满激情和挑战的户外活动，其独特之处 “叛逆气质” 而且圈内特色鲜明，就像磁铁一样，吸引着越来越多的年轻人一头扎进来。

不同的是，这些年轻人主要是推一个会生活的人：上闲鱼买二手雪具，到雪场直接租设备，拉搭子一起“团购”教练。

另外，许多旅行社和俱乐部也看穿了年轻人的小心思，专门推出了特定的人群优惠和团购套餐，以吸引初学者品尝新鲜食品。

从滑雪设备的畅销，到滑雪场周边旅游配套产业的繁荣，再到围绕滑雪形成的培训、社交等新兴消费链的蓬勃发展，一度被视为 “冷” 资源型冰雪，现在正在爆发惊人的事情。 “热” 活力。

01 南方的新宠，北方的主场

近两年朋友圈的现状：一到冬天，总有一两个朋友在滑雪。

当每个人口袋里都有足够的钱时，他们开始考虑找到一些新鲜有趣的事情来做。滑雪是一项刺激的运动，可以锻炼身体，而且非常时尚，自然成为很多人的最爱。再加上之前冬奥会的推广，这项曾经很小的运动在过去的两年里突然失控了。

然而，滑雪热并非暂时的东奥热。根据11月发布的《2024年中国滑雪产业白皮书》数据，上个雪季国内滑雪场滑雪人数已达2308万人，已超过冬奥年雪季，全国滑雪场数已达935人。与之前的统计数据相比，它呈现出明显的增长趋势；从全球室内滑雪场的发展来看，中国已经远远领先于其他国家。成为世界上最大的室内滑雪强国。

图片来源于2023-2024 中国滑雪产业白皮书

特别是近几年，南方滑雪场的发展十分引人注目。根据有关数据显示，自2023年12月以来，北京、上海、广州、天津、深圳是全国滑雪消费GMVTOP5的城市，这一数据充分显示了南方滑雪市场的崛起。

南方的孩子总是对雪有很大的憧憬，每次下雪都会变得兴奋，更不用说像滑雪一样快乐的雪地运动了。但是欧洲太贵，北方太远，滑雪总是有限制的，所以一辈子坚强的人没有条件创造条件。随着室内滑雪馆和人工造雪技术的发展，南方滑雪场如雨后春笋般涌现。

以苏州太仓阿尔卑斯冰雪世界为例。室内滑雪馆采用先进的人工制雪系统，可在常温下制作优质雪道。除了滑雪场，还有六个体验馆:冰雪公园、Clubmed度假村、时间环境、基地和光影世界。

雪世界分为暖区和冷区，冷区分为滑雪区和娱乐区。滑雪区有5条雪道模拟阿尔卑斯山脉的方向，7条魔毯同时运行。五条雪道有不同的等级，不同等级的群体可以找到自己的区域。

此外，南方滑雪场在商业模式上更注重多元化和体验式消费。除了滑雪本身，还结合了亲子游乐、休闲度假等元素，打造了一个综合性的冰雪主题公园。

例如，一些南方滑雪场将在夏季推出室内滑冰和冰上表演，可以实现四季冰雪运动，有效提高场地利用率和经济效益。

虽然以南方游客为主的滑雪新趋势逐渐显现，但滑雪仍然是一个与季节和地区密切相关的行业，所以北方仍然是滑雪场的主阵地。

根据携程的数据，2023年春节期间，冰雪游商品订单量同比增长10倍以上，北方城市大多受欢迎，包括哈尔滨、牡丹江、长春、白山、北京、乌鲁木齐、大兴安岭、吉林市、延边、神农架等。

此外，北方滑雪场在规模和设施上一直处于领先地位，因此许多大型户外滑雪场都有许多国际标准的雪道，并将举办许多国内外大型滑雪赛事。这个滑雪场在科学滑雪领域有很高的知名度和影响力。

在此基础上，冰雪产业与旅游、文化、体育、医疗保健等多个产业紧密结合，形成了多元化的消费模式，不仅拓展了冰雪经济的发展空间，也创造了更多的经济增长点。

02 粘性不足，花了不少钱

不可否认，滑雪已经成为许多人热衷的户外活动之一，但是，滑雪的粘度相对较低也是不争的事实。

首先，滑雪受地域和季节的限制很大。在中国，大多数高质量的大型滑雪场大多集中在北方地区，冬天是滑雪的黄金时间。

对南方和非雪季的消费者来说，能够参与滑雪的机会较少，这使得他们很难养成长期稳定的滑雪习惯。

第二，许多滑雪者之所以长期处于这种状态？体验型滑雪” 一方面很难进阶，很大程度上是受滑雪的影响。 “烧钱” 特征的影响。

只是一次滑雪，需要配备包括滑雪板、雪鞋、雪服、滑雪杖在内的所有基本装备。头盔、太阳镜、手套、护具和速干衣物是不可或缺的。

对于初学者来说，他们的消费水平相对较低，他们通常倾向于在滑雪场租用设备来满足暂时的需求。价格通常在100-300之间波动。比如消费纪律了解到，神农架国际滑雪场可以租用的滑雪设备价格表上标注:雪服(35元/套)、VIP雪服(70元/套)、滑雪眼镜(28元)、滑雪手套(16元/副)、单板护具(50元/套，屁垫2护膝)。

然而，随着滑雪技术的逐步提高，滑雪者对设备质量和性能的要求也会不断上升。他们通常遵循从租赁设备到购买入门级设备，然后逐渐走向高端设备消费升级的道路。。

“如果你准备长期参加滑雪，购买自己的武器是必不可少的。入门级滑雪装备，包括头盔、护目镜等配件，一套大概要几千元。但是随着对感觉要求的提高，中高端装备的价格并不低，一套几万元的装备在滑雪场也不少见。”滑雪爱好者晶晶对消费纪说。

此外，晶晶还强调，旅行住宿费用也是滑雪消费的关键。“如果当地有滑雪场，可以选择当天来回，考虑住宿费用。但是，如果你想去东北和新疆著名的户外滑雪场，旅行和住宿费用也占了很大的支出。”

“一旦进入雪季，尤其是周末和节假日，各种滑雪场周围的酒店和民宿价格可能会翻倍。但是现在很多卖家会推出“住滑一体化”的套餐。比如前段时间去松花湖滑雪，选择了1980捆3天2夜的套餐。”晶晶补充道。

他说：“教练的费用取决于教练的资格和教学时间。和北方一样，教练的费用一般在100元/元。h，，对于有经验、资质高的教练来说，一对一教学一小时的费用可能高达几千元。但是现在很多人会选择一对二或者一对三的小班，每个人平均分担成本的压力不会很大。"

根据晶晶的介绍，消费纪律也观察到了一个现象:如今，许多滑雪博主活跃在滑雪行业的多元化领域。比如他们推荐各种雪具，从滑雪板、滑雪鞋到护目镜、头盔等。借助自己在社交媒体上的知名度和粉丝基础；

此外，一些滑雪博主还根据不同游客的需求和预算，规划了包括住宿安排、交通接送和滑雪行程设计在内的一站式服务套餐，以深入了解滑雪场及其周边环境，为游客提供住宿行程服务。此外，他们中的许多人凭借自己的滑雪技巧致力于滑雪教学，并根据不同层次的学生制定个性化的教学计划。

03 “爱好者”和“经济派”双规并行

滑雪作为一个热门项目，表现出稳定的热度，一直吸引着新的参与者进入这一领域。

同时，在滑雪群体的消费观念范围内，也逐渐呈现出两种明显不同的趋势:一种是以高成本投资为重点，追求极致品质和感受的高消费风格；另一种是以成本控制为重点，以性价比为重点的经济消费风格。

大多数坚持“烧钱”理念的滑雪者都是资深爱好者，他们把滑雪视为对生活的终极追求。在选择场地时，他们通常会选择大型顶级滑雪场，这些滑雪场在瑞士的阿尔卑斯山滑雪场、美国科罗拉多州的著名滑雪场等世界闻名的滑雪道设施和美丽的雪景中都很受欢迎。

即使会因此消耗大量的交通和住宿费用，也要亲身体验顶级雪道带来的刺激。

就设备购买而言，他们热衷于高端品牌。一个专业级的比赛滑雪板可能很容易花费几万元，根据微信官方账号All-season 根据Snow的整理，目前几款顶级单板滑雪板的专业版价格都在1000美元以上，部分品牌的限量版接近3000美元。此外，被称为滑雪板中“兰博基尼”的Cheetah Ultra Sports，价格在中国6.5 到 7万元，远远高于海外。

另一个阵营的省钱滑雪者(只把滑雪当成休闲度假的乘客，主要是手头不富裕的年轻人)会以更加务实理性的态度对待滑雪消费，他们会优先选择离自己近、交通便利、门票价格相对亲民的本地或周边滑雪场。虽然这些滑雪场在规模和设施上可能不如国际滑雪场豪华，但足以满足他们的日常滑雪体验和打卡需求。

在设备方面，消费者观察到年轻人更擅长探索性价比高的产品。比如很多人会选择一些国内新兴的、性价比高的滑雪设备品牌在电商平台的营销活动中购买，或者直接在闲鱼上购买别人冲动购买的设备。当然，如果他们只是想感受滑雪，滑雪场提供的租赁设备无疑是最划算的选择。