假羽绒服横行，全是波司登搞的鬼？

出品/联商栏目

发文/和二

编辑/蔡建桢

今年所有羽绒服品牌的新款都出现了涨价。根据新京报的统计，在波司登的电商平台旗舰店，其新款超过95%在1000元以上，1500-3000元的比例超过50%，4000元以上的比例超过15%。波司登的羊绒含量为90%，680% 长款羽绒服蓬松度优惠价1839元。另一件尔滨联名长款羽绒服，配有专门研究航天升温技术面料、90%羊绒含量、7000。 蓬松度，优惠后价格为3599元。

波司登的商品作为国产羽绒服的第一品牌，处于主流价格带，代表着整个羽绒服行业的正常消费水平。平均价格在2000元以内，让农民工每年都惊呼没钱买。几乎每年都有羽绒服买不起的话题，去年甚至有军大衣变成了羽绒服平替的“戏谑复古风格”。羽绒服作为对抗冬季寒冷运动不可或缺的因素，近年来越来越成为“奢侈品”。波司登的带头涨价效应不经意间促使其成为全民批评的目标。

需求量巨大，正规主流品牌无法消费，导致羽绒服行业出现了一种荒谬的现象——假货横行。

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假羽绒服的“假”在哪里？

近日，根据央视新闻走访全国多地的报道，羽绒服造假已成为业界公开的秘密，从线上到线下，从生产到销售。“900 蓬松度”、“柜台上万元”、“比你贵，随时退货”...在以羽绒制品为主的线上直播中，主播们拼命喊着自己的羽绒服产品:90%鹅绒添加，价格非常贴近百姓。一件49元的羽绒背心，一件159元的鹅绒背心，一件299元的鹅绒被，接连被放在小黄车上。

但是事实上，大多数标称90%含绒量的羽绒服，实际含绒量为0。

12月3日，新华社发表文章称，假羽绒服猖獗，迫使消费者成为“质量检查员”。与其教会客户辨别假货的技巧，不如监管机构露出“牙齿”。

羽绒服的价格取决于它的填充物和面料。面料一眼就能看出来，即使是假的，也不能造假。造假的重灾区在于填充物。自2022年4月以来，新的羽绒服国家标准已经实施。新标准将羽绒服的“含绒量”改为“含绒量”，含绒量包括绒和脱落的绒，但只有绒才能保暖。

羽绒一般分为鸭绒和鹅绒，白色鸭绒、灰色鸭绒、白色鹅绒和灰色鹅绒进一步细分。鹅绒的价格是鸭绒的近两倍，因为鹅绒的花朵更大，羽毛梗更小，保暖性更强。

根据新的国家标准，羽绒服的绒毛含量不低于50%。换句话说，50个鸭绒是羽绒质量的最低限度。市面上的羽绒服大多是90个鸭绒。一般羽绒服都标有“90个鸭绒”，代表90%的鸭绒含量，剩下的10%可能是羽毛。

所谓“假羽绒服”可以分为两种。第一，以次充好。例如，对于像“50天鹅绒”这样的基线羽绒服，其填充物可能是从旧衣服中拆下来重新准备的，也可能是线头没有剪干净，线头的重量明显高于羽绒，导致成本低。

另外，假的，根本不是用羽绒子来补充，而是“飞丝”。所谓飞丝，是指从绒毛或毛片根部脱落的单丝绒。单条飞丝与蓬松绒相比，没有立体结构，蓬松度低，保暖性差，价格也只是蓬松绒的零头。根据2022年羽绒服新国标，飞丝不是羽绒服，用飞丝填充也不能称之为羽绒服。更有甚者，一些极端商家的填充物甚至包括棉、丝、猪毛狗毛等。

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波司登成了“羽绒服杀手”

在今年的“双11”期间，波司登产品的客户订单数量从1500元增加到1740元。波司登集团高级副总裁芮劲松在业绩会上表示，短期内降价可能有助于销售，但长期来看，没有一个品牌能够通过降价持续提升业绩，认为降价相当于自杀，所以波司登专注于创新和渠道提升来实现增长。

波司登创始人高德康声称，在过去的六年里，他坚持高端战略，主要品牌的价格并没有太低。尽管价格不断上涨，波司登的销售额也保持了不断上涨。今年4-9月(上半年财年)，波司登营收88亿元，净利润11.3亿元，同比增速超过20%，其中羽绒服销售额60亿元。

随著销售额的增加，波司登实际上在营销上花了很多钱。从2019财年到2024财年，其销售费用从34.40亿元增加到80.55亿元，累计花费超过328亿元，年销售费用基本保持在30%以上。

上半年，其销售费用为22.75亿元，同比增长10%以上。

波司登羽绒服价格连年上涨，超出了很多消费者的预期，被称为“羽绒服杀手”。在一定程度上，波司登的“高攀不起”甚至成为整个羽绒服行业的杀手。

需求增加，但主要产品无法满足，市场供需被拉扯。而且随着消费降级的趋势，从工厂的角度来看，对超低价羽绒服的需求有所扩大。一些为羽绒服品牌代工的工厂工作人员表示，过去，有缺陷的商品通常会被销毁或切割。然而，近年来，许多人收到了下一件羽绒服，甚至供不应求。

越来越多的消费者选择购买羽绒服“白色品牌”，即没有品牌的羽绒服产品。然而，白色品牌意味着没有质量保证，白色品牌羽绒服的巨大需求市场导致假羽绒服泛滥。

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什么是羽绒服？

近几年来，羽绒服价格上涨，成为羽绒服品牌口中解释涨价的主要原因。

今年以来，羽绒的增长率为30%-40%。据业内人士透露，去年同期，90白鸭绒每吨30多万元，今年每吨增长50-52万元。去年同期，90鹅绒每吨约60万元，今年最高峰约135万元。

羽绒业价格上涨的原因，在于鸭鹅养殖量和出栏量的减少。根据中国畜牧业协会的监测统计，2019年出栏48.8亿只肉鸭，出栏6.3亿只鹅，创历史新高。2020年以后，肉鸭和鹅的出栏量一路下降，到2023年，肉鸭的出栏量下降到42.18亿只，鹅的出栏量下降到5.15亿只。然而，鸭鹅的市场投入下降与猪的大量上市有关。猪肉价格下跌，猪肉消费增加，影响了鸭鹅的肉类需求，进而影响了鸭鹅的养殖。

但是，即使羽绒价格上涨，羽绒服的实际零售价格也比出厂时的平均成本高5-8倍。

据计算，一件90%的鸭绒轻薄羽绒服，填充物50g，羽绒的成本在25元左右，同样的鸭绒，200g的厚羽绒服，羽绒的成本在104元左右，如果换成90%的鹅绒，200g的成本会翻一番，大约219元。

如果加上布料、里料、辅料的成本，总成本在80元~100元左右，人工切割缝制的成本在70元~100元左右，加上工厂设备的折旧成本等成本，最后一件羽绒服的总成本在300元左右，鸭绒含量为90%，羽绒服的充绒量为200g。如果换成鹅绒羽绒服，成本价在400元左右。

从这个角度来看，一件羽绒服，从轻薄到中长厚，工厂价格在180左右。～然而，在500元之间，当批发价仍然可以被大众接受的羽绒服零售时，每个品牌的涨价比例根据品牌定位的高、中、低而不同。

小品牌羽绒服，一般在线零售价格是出厂价格的2.5倍到3倍。商场中端品牌零售价格约为出厂价格的5倍，高端品牌价格可能是7倍，奢侈品牌价格可能是10倍以上。

换言之，一件300元的羽绒服，在没有品牌效应的情况下，可以在网上销售600~900元，在商场里销售1500~3000元，有的甚至超过3000元。

羽绒服品牌毛利率很高，但净利率一般。根据波司登2023/2024财年(截至2024年3月31日)的财务报告，其羽绒服毛利率高达69.6%，但净利率仅为13.2%，一方面波司登的分销成本高，营销成本高，另一方面，大量库存积压风险也会降低整体净利润水平。

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谁能降低羽绒服的价格？

有文章认为波司登原本是国家羽绒服品牌。近年来，它不断上涨价格，冲击高端，甚至推出了一系列1万元的登峰系列，被加拿大鹅这样的海外羽绒服品牌弄坏了。

11月，JD.COM与大量中端品牌合作，开辟了一般农民工的“羽绒服自由之路”。其中，参与的品牌包括蓝海之家、森马、鸭鸭、雪中飞、雅鹿等20个品牌。，并设立了一条特殊的支付生产线，并提供了近300件便宜的羽绒服。据悉，这些羽绒服的价格在200元到700元之间。

甚至有网友开始了雷军的想法，说小米进入羽绒服，打下了主流羽绒服的高价。虽然这是一个笑话，但对于普通消费来说，羽绒服作为冬季的必需品，在正常的价格带上行走，最大限度地满足了各方的利益。

笔者认为，波司登、加拿大鹅之类的所谓品牌羽绒服，已经让普通消费者买不起了。曾经被波司登挤压的中端品牌鸭鸭雅鹿，应该抓住市场机会，乘势而上。相反，只要是真正的羽绒，真正的羊绒，真诚的价格，就会被更多的消费者所接受和喜爱，指日可待。

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