“特朗普效应”跨境：有些人囤货，有些人观望

“可能和业外人士想象的不一样。我们没有太多的焦虑和担忧。”说到“特朗普效应”，跨境电商大卖Miss。 Anna告诉品牌工厂。

她的公司面向美国市场。与关税成本相比，更重要的是防止库存积压。所以公司最近一直在备货，但是不多，只有一些热销产品。她周围的同龄人也有类似的情况。

特朗普在正式任命美国总统前两个月宣布了加税计划，声称将对中国商品征收10%的额外关税。在他的最后一个任期，中国对美国的平均出口关税税率从3%上升到20%左右。

在中国，美国是跨境电子商务最大的出口市场。根据海关总署的数据，上半年，我国跨境电子商务出口约9799亿元，比去年同期增长18.7%，从目的地看，美国出口占34.2%。

值得注意的是，特朗普此前表示，将对中国商品征收60%甚至更高的关税。根据当地时间12月1日的报道，特朗普威胁说，如果金砖国家(包括中国、俄罗斯等)在任期内创造新货币，将征收100%的关税。).

根据彼得森国际经济研究所的计算，从2020年3月到2023年4月，中国对美国的平均出口关税税率保持在19.3%。如果以此为依据增加10%的税收，税率将提高到29.3%，远远达不到60%。

中国跨境电商行业做了哪些准备，特朗普即将再次上台，准备好了吗？

01 备货，更怕滞销

三家工厂的经理告诉品牌工厂，由于跨境电商卖家的囤货，最近发往美国的订单越来越多，他们的工厂从事风扇、电热产品和灯具的生产。

中山市赫本照明厂的林小姐说，最近亚马逊美国市场的一位老客户下了七位数的人民币订单，是往年的两倍。这些客户都是中国商家，林小姐的工厂为他们做代工。

她透露，在过去的两个月里，工厂前往美国的电子商务订单比去年同期增长了30%到40%，促进了整体收入的10%左右。这些客户没有降低价格，也没有感受到加税消息带来的成本焦虑。

有些商家没有把加税信息放在心上，TikTok Shop美国区商家肖裴说:“如果你没有备货，你就不会提前把货物运到美国。风险太大了。货物卖不出去怎么办？它变成了垃圾。”

跨境电商供应链企业高管李腾算了一笔账，商家提前将货物运往美国，节省的关税额度可能只占零售价格的5%，但消费前景的不确定性会带来滞销和库存积压的风险。

他分析说，年底是美国电子商务销售的旺季，商家的资金还没有回笼，没有多少资金可以用来备货。此外，电子商务平台已经掌握了大部分空运能力。最近美国线海运价格波动不明显，增速没有去年同期大。

十一月二十五日，上海出口集装箱清算运价指数(美西航道)报告1961.49点，呈下降趋势，6月至11月初基本上超过2700点。自9月份以来，Xeneta远东至美国西海岸的航运指数也在持续下滑。

最新数据(美西航道)上海出口集装箱清算运价指数

李腾表示，在业内，上海出口集装箱清算运价指数是一个具有很大参考价值的运价指数。之所以下降，是因为目前是销售旺季，而不是仓储旺季，这也说明没有多少商家提前将货物运往美国。因此，李腾仍在观望，暂时没有行动。

“市场需求相对稳定，美国大选的结果代表着高关税时代的到来，但没有观察到为了避免关税上涨而大幅提前出货的明显迹象。”这是全球领先物流公司德迅集团对11月下旬至12月上旬中国-美国(跨太平洋航道)海运价格走势的分析。

根据美国进口集装箱的数据，10月份，美国从中国进口的集装箱数量达到960016TEU(标准箱)，比上个月下降了3.0%，比2024年7月的峰值下降了6.1%。当月，中国占美国集装箱进口总额的38.5%，比9月份下降了0.7%。

02 提高价格，海外建厂，转运

作为GeerTop创始人和商业主理，Miss 安娜承认，在B2C跨境电子商务平台上，产品利润相对较高，因此公司可以承受10%的关税成本压力。目前，许多从事B2B业务的企业都感到焦虑。

他说：“我观察到，与美国品牌相比，中国品牌有40%的差距，所以我们仍然有40%的涨价空间。

Miss 安娜说，如果特朗普的加税政策实施，她会提高零售商品的价格，将关税成本转移到市场。因为品牌有影响力，客户会接受涨价。她不同意盲目降低利润或榨取上游供应商的行为。

身处制造业的林小姐也提到，她不担心未来，因为出口美国订单的利润比较可观。

李腾观察到，中国跨境电商公司在特朗普的最后一个任期没有做好准备，“被打了个闷棍”。随着时间的推移，许多中国工厂已经做好了准备，并将部分产能转移到了国外，所以许多跨境零售商并不担心。

国内一家白电巨头的内部员工告诉品牌工厂，该公司不仅在美国成立了合资公司，而且在南美和东南亚也有工厂。面对特朗普的加税，公司有很多应对风险的方法。

中国商家除了提高商品价格，在国外建厂外，还可以在海外转运。李腾预测，现在跨境卖家从中国发货到世界各地，然后可能会从中国发货到几个中转国，再发货到美国、欧洲等消费市场。

入门一年，肖裴还是一个跨境小卖家。他说小卖家转运不难。最大的问题是时间成本，会浪费很多时间。接下来，他会观察行业龙头企业的反应，看看他们做了什么改变，然后根据自己的情况“抄作业”。

李腾也在观望，谈到未来的应对策略。他说他想过在中转国做集货送货服务。深圳鼎智帮管理咨询的李宁也透露，最近有跨境卖家向他咨询越南落地情况。

亚洲(香港)金融风险智库首席经济学家秦逸飞表示，面对目前的形势，出海是许多中国企业不可避免的选择。特朗普的新关税政策不仅扰乱了国际贸易秩序，而且必然导致全球产业链和供应链的秩序重构。

03 与六年前相比，中国对美出口不减反增。

“不管特朗普怎么加关税，客观事实是美国几乎没有制造业，所以我们还是要从国外购买，最大的制造业生态在中国，美国无法回避。”Miss Anna认为。

以林小姐所在的灯具行业为例，光亚照明研究院的数据显示，2018年，中国在美国的灯具进口比例为66.1%，2023年的灯具进口比例为54.1%，虽然比例明显下降，但与其他国家相比，中国一直遥遥领先。

林小姐对未来的美国市场持乐观态度。她的工厂原本面向中国市场，直到2022年才出海，美国很快成为其灯具的主要出口市场。她认为，美国依靠中国灯具，无论如何，未来美国的生意都可以继续做下去，明年去美国的工厂电商订单会比今年多。

从中美贸易大局来看，2018年特朗普对华加税后，中国对美出口下降，反弹。

根据海关总署的数据，今年前10个月，中国对美国的出口贸易总额约为4278亿美元，比2018年同期的3921亿美元增长了约9%。

"每个人都不必过分放大美国的加税问题，当初中国公司并没有挺过来，还活得很好。"Miss 另外，Anna提到，美国的加税不仅仅是针对中国，还包括加拿大、墨西哥、东南亚等地。

当地时间11月25日，特朗普宣布上任当天发布行政命令，向墨西哥和加拿大征收25%的关税。四天后，美国商务部宣布计划对东南亚四个国家的进口太阳能征收271%的关税。

除加税外，面向美国市场的中国跨境卖家头上还悬着一把“达摩克利斯之刃”。

今年9月，美国白宫简报称，美国消费者从海外购买的商品总价不超过800美元，包裹进入美国时不收取关税和税款。现在这样的包裹每年超过10亿件，大部分来自中国的几个电商平台。

白宫表示，政府正在利用行政权力进行治理，并呼吁国会采取多项措施，包括废除部分商品的小包裹免税资格。首先是纺织品、服装等进口敏感商品，其次是第301条、第201条或第201条。 232 条件贸易执法行动管辖的产品。

上任期间，特朗普利用美国有关法律中的第232条、第201条和第301条对华加征收关税。

在李腾看来，一旦小包裹免税政策改革，将会产生很大的影响，包括航运、物流、跨境电子商务等。，这不仅与中国从业者有关，也与美国有很多利益相关者有关。

“目前，我们看不到这个东西(改革)具体实施的时间。”他认为，很难快速推进小包裹免税政策改革的立法，立法程序会更长。

Miss 根据安娜的分析，许多具有品牌力和产品力的中国公司向美国出口，这些公司都是大型出口。对于需要深度培育行业的公司来说，小包裹免税政策的改革消息是有利的，但不利于国内发货和一代的小企业。

(文章中李腾、肖裴为化名)

本文来自微信公众号“BrandsFactory品牌工厂”，作者：王婷，36氪经授权发布。

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