AR商业化的“AI转身”

11月，中国“AR四小龙”之一的Rokid举行了新产品发布会。在新闻发布会的同步直播间，出现了“去年什么时候发工资”的不合时宜评论。

“公司真的没有给我们2023年的十三薪和年底。公司在2023年签订的合同中明确规定了十三薪。虽然公司承诺在2024年底前发放，但目前还没有消息。”Rokid的一名员工告诉我「市象」。此外，该员工还强调，在2024年的合同中，十三薪的发放将根据公司的经营情况进行改变。

作为目前国内AR行业备受关注的独角兽企业，Rokid自成立以来一直受到金融市场的欢迎。天眼查显示，到目前为止，Rokid已经完成了13轮融资，其吸金能力令人惊叹。2022年，Rokid在4天内继续获得第二轮融资，总额达到3.84亿元。

创始人兼CEO祝铭明Misa在今年4月的新产品发布会上透露，在过去的三年里，Rokid的收入持续增长超过100%，而今年一季度，Rokid的收入持续增长超过100%，而Rokid的收入持续增长超过150%。

然而，到目前为止，Rokid还没有宣布其利润。AR作为投资圈的“小热点”，一直吸引着资金进入。许多科技巨头也在积极布局这个领域。但由于部分AR公司之前陷入拖欠、裁员、亏损事件，这个行业的盈利能力不可避免地让人担心。

目前，单纯依靠AR技术路线显然很难支撑公司的收入需求。Rokid和其他AR制造商似乎对这种情况有着敏锐的认识，并开始使用AI眼镜作为切入市场的突破口，探索“AR AI“结合战略，试图为企业开辟一条可行的商业化道路。

01 AI升温

Rokid的B端产品线包括很多领域，比如消费AR智能眼镜和专业AR空间计算套装。11月，Rokid在新产品发布会上推出的Rokid Glasses，不像以前致力于AR技术，Rokid 在宣传中，Glasses强调了“AR AI“结合概念。

与Rokid之前推出的分离式商品相比，Rokid Glasses在设计上采用了一体化结构，其外观与传统眼镜不同。这款智能眼镜采用了单绿色Micro-LED 衍射光波导计划不再侧重于传统的沉浸式娱乐体验，如观影和游戏，而是转向多模式的AI交互，增加了更贴近大众日常需求的功能，如AI搜索问答、物体识别、文字翻译、数学问题分析等，大大提高了AR眼镜的实用性和便利性。

Rokid的战略重心似乎有所调整。Misa还在新闻发布会上说：“AI和AR是一回事。”在AR领域，Rokid并非唯一使用AR的公司。 AI战略公司，以及其它厂商也在努力。

雷鸟创新推出的雷鸟X2支持RayNeoNeo多模式大模型智能助手 AI，它可以实现许多AI功能，如自然对话搜索和控制、视觉搜索、AI翻译和头脑风暴。此外，电影科技推出的INMO Go还结合了AI模型，提供了实时语音翻译、AI百科和外语陪练等功能。

除AR制造商依靠原有的AR技术积累，积极将AI技术与AR技术结合起来。 眼镜作为AI技术商业应用的重要载体，已成为AI方向转型之外的行业共识。

在全球范围内，高通CEO安蒙在接受外媒采访时表示，高通正在与三星、谷歌联合开发一款可以与手机连接的混合现实智能眼镜。理想形式是“外观与普通眼镜或太阳镜没有区别。”安蒙还强调，“生成式AI将填补缺乏混合现实技术的推广”。苹果首席执行官蒂姆·库克此前曾表示，该公司正在向智能眼镜领域迈进。

在国内市场，百度最近发布了世界上第一款内置中文模型的原生AI眼镜，预计2025年上半年上市。随后，小米与歌尔达成合作，推出新一代AI眼镜，预计2025年第二季度发布。小米创始人雷军预计这款AI眼镜的出货量将超过30万台。此外，华为、OPPO等手机厂商也在积极评估AI眼镜项目。

AR制造商战略方向的调整，以及科技巨头纷纷涌入AI眼镜领域，或许是看到了Ray-Ban Meta上线后很受欢迎。安蒙还提到，Ray-Ban Meta的成功给了他很大的信心。

Meta与Ray-Ban在2023年9月推出了第二代智能眼镜Ray。-Ban Meta，商品一上线就远远超出市场预测。IDC数据显示，该产品在第四季度和2024年第一季度发布，Ray-Ban Meta的出货量分别达到36万台和10万台。截至2024年第二季度末，该智能眼镜的累计出货量已超过100万台。

显然，Ray-Ban Meta超出预期的销售意味着目前市场已经验证了以AI为主要方向制作智能眼镜的产品逻辑，这也为国内AR厂商制作智能眼镜提供了一个方向——与其坚持不成熟的技术，在外观略显突兀的设备上积累各种技术，不如回到眼镜本身，逐步迭代升级其功能。

雷鸟创新创始人兼首席执行官李宏伟也指出:“目前市场上大量的AR公司在9%的用户场景中投入了90%的R&D精力，这显然远离了客户的需求。”

当AR厂商不再过分追求AR，而是从眼镜的基本属性出发，首先开发智能眼镜，然后叠加AI功能和AR显示器，产品可能会有更广阔的想象空间和更符合用户需求的未来。

02 AR受冷

据IDC数据显示，2023年全球AR眼镜销量仅为48万台。尽管AR领域在资本市场上发挥了巨大作用，但其商业化进程却显得举步维艰，AR制造商面临着严峻的考验。

2022年8月，智能眼镜厂商影创科技被曝拖欠员工工资。影创科技CEO孙立也承认，受疫情影响，公司确实暂停了部分员工在某些月份的绩效工资支付。

Meta元宇宙相关部门-Reality负责AR(增强现实)和VR(虚拟现实)业务 Labs(实验室)自2020年以来，累计亏损已超过500亿美元。

Vision Pro也遇到了减产的困境。根据The的说法 据Information报道，许多直接参与设备零部件制造的人士透露，自今年初夏以来，苹果已经大大减少了Vision。 目前版本的Pro产量可能会在年底前完全停止生产该设备。Vision Pro的现状也给整个AR产业的发展带来了阴影。

AR制造商难以实现盈利的原因主要有两个方面：

一方面，AR眼镜目前还没有有效吸引普通消费者。虽然AR技术潜力无限，但目前的AR眼镜在功能实用性、使用方便性、价格亲民等方面仍存在明显的不足，难以有效激发消费者的购买热情。

在Connect会议上，Meta展示了它的第一款AR眼镜Meta 以Orion为例。这款产品被扎克伯格称为“世界上最好的AR眼镜”。虽然它集成了目前大多数可用的先进技术，但它略显奇怪的表面，高达1万美元的高成本，以及只有2小时左右的耐力，都清楚地表明，真正的消费AR眼镜还有很长的路要走。目前，Meta Orion只生产了1000副供内部研究使用，其商业化还需要时间。

另一方面，虽然AR厂商已经基于看电影、玩游戏、办公等场景推出了很多AR产品，但“小众”仍然是AR行业无法回避的痛点。

根据IDC的数据，2023年全球智能眼镜销量为101万台，而AR眼镜销量仅为48万台。与智能手机和PC的广泛普及相比，这个数字微不足道。AR制造商面临着一个严重的问题:AR眼镜在市场上的认知度和接受度仍然有限，迫切需要加强市场教育和推广。

在这种背景下，AI眼镜作为AR眼镜最终形态前的过渡产品尤为重要。它可以承担教育客户、拓宽市场的重担，而当前技术有限，生态不成熟。

AI眼镜不同于AR眼镜。AR眼镜通过在现实世界中叠加虚拟信息来增强用户的现实感受，而AI眼镜则在普通眼镜的基础上增加了一些智能交互功能，而不是刻意追求虚拟与现实的高度融合视觉效果，而是专注于实用性和便利性。

通过提供实时翻译、语音助手、信息推送等一系列智能服务，AI眼镜可以逐步建立用户对智能可穿戴设备的依赖和信任。这种依赖和信任一旦建立，将为客户未来接受更高端、更复杂的AR眼镜产品奠定坚实的认知基础。

Meta创始人兼首席执行官马可·扎克伯格也认为，智能眼镜将成为未来发展的一个重要趋势，并预测未来价格在300美元左右的AI眼镜将成为“爆款”。

03 AR AI能不能破局？

Ray-Ban Meta的成功给AI眼镜带来了巨大的想象空间。那么AR Ray可以复制AI眼镜-Ban Meta是否超出预期出货量？

在介绍或分析Rokid新产品时，外界更注重产品的硬件和功能。然而，作为一种首先是眼镜的智能设备，配镜的核心问题却被忽视了。

Rokid Glasses推出了两个版本，带显示和不显示。在这些镜片中，带有显示版本的眼镜使用了光波导镜片，这意味着需要视力矫正的用户必须添加额外的夹片。Rokid Glasses本身的重量已达49克，加上夹片后重量将进一步增加。相比之下，一副普通板框眼镜的重量在20克左右，而较轻的TR-90框眼镜和钛框眼镜的重量在12-14克之间。

有Ray-Ban Meta客户表示，他们有500度近视和200度散光。眼镜配镜后，整体重量在70g左右，需要每隔几分钟扶一次眼镜。

对于需要视力矫正的用户，Rokid Glasses可以在满电的情况下支持4小时的日常使用，其重量无疑会成为耗电后的一大负担，这可能会直接削弱消费者的购买意愿。尽管Rokid Glasses支持快速充电，可以在十分钟内充电到90%，但是在全天候的应用场景中，屈光不正的用户显然不能随时摘下眼镜充电。

对于不需要视力矫正的用户来说，49g的重量似乎还在可以接受的范围内。Misa甚至表示，最终成品将在发布会上使用暴龙的设计模具，重量将减轻约8克，总重量将保持在41克左右。然而，如何让不需要戴眼镜的人购买这款智能眼镜是另一个问题。

米莎还说:“其实我们不需要强迫不近视的人戴眼镜。在我看来，只要近视的人愿意换眼镜，就是一个很大的成就。”

不只是Rokid，9月魅族发布的StarV Air2还需要使用外部夹片来满足视力矫正的需要，而且续航时间也比较“拉胯”。

就目前的市场情况而言，Rokid和魅族的产品已经代表了当前技术形势下行业的最佳形式，基本重量和电池寿命仍然是当前产品的普遍挑战。

对于需要视力矫正的人来说，重量问题可能会降低他们的购买意向，而不需要戴眼镜的人可能不愿意自己购买这类产品，或者购买后可能会因为缺乏实际使用场景而放在角落里吃灰，这可能是目前轻便的AR。 AI眼镜所面临的现实。

相比之下，Rokid Glasses的无显示版本，也就是“AI纯享版”，用户可以根据自己的需要直接戴眼镜，不会增加其他重量。在功能感差不多的前提下，价格较低、质量较轻的版本更有可能成为新产品销售的主力军。

AI AR究竟是满足客户实际需求的重要创新，还是仅仅是在技术驱动下强制创造的“需求热点”？

从这个角度来看，实现利润可能需要依靠更“纯”的AI智能眼镜。Rokid有显示版本。 在这个时候，Glasses可能会更多地强调Rokid在AR技术领域的领先水平和不断创新的决心。

值得注意的是，Misa在新闻发布会上表示，新产品预计将于2025年第二季度上市。关于产品的完成率，在科技博主电丸科技的视频中，Misa表示，Rokid的风格通常在向公众发布之前已经完成了85%以上，但在36Kr的采访中，这个数字变成了“硬件完成60%左右，软件完成50%左右”。

李宏伟说:“其实大家都很清楚，目前的AR眼镜还没有成熟到可以完全替代手机的程度，真正成为主流智能终端还有很长的路要走。”

Rokid于今年4月中旬发布了MisaAR。 Lite空间计算套装发布时也坦言：“距离AR制造商真正的‘iPhone时刻’还有三年。

本文来自微信公众号“市象”，作者：周立青，编辑：杨舟，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com