雷军带火辣酱，企业家直播卖货会不会被人看不起？

最近，小米高管发文称，雷军的一段短片成功拯救了一家濒临破产的辣酱公司。

事件的原因是雷军在准备去巴黎出差的时候发布了一个收拾行李的小视频。视频中，他展示了自己的行李，包括两罐辣酱。虽然雷军没有提到品牌名称，但细心的网友很快发现，这两罐辣酱是重庆的“遭殃”和“虎邦”。

录像上传后，原本处于破产边缘的饭菜遭殃辣酱迎来了转机，一个月内线上销售额超过700万元，加上线下销售额，总销售额超过1000万元。

所以，有人调侃：雷军如果专心带货，无疑是顶流。事实上，这已不是雷军第一次带火同类产品了。

01、雷军的带货能力

近年来，雷军频频展现出惊人的带货能力。从无意的行为到刻意的行动，他的影响力不仅涵盖了科技圈，也延伸到了时尚、餐饮等领域。他的带货效应可以算是创业者直播带货的代表案例。

今年3月，雷军发布了一段小米汽车厂曝光的视频。视频中，他穿的小米汽车工装外套意外成为焦点。很多网友在评论区问这件工装有没有卖。

为了满足大家的需求，小米团队迅速做出反应，推出了800件限量工装夹克。这件夹克的设计融入了小米汽车厂的经纬度等元素，售价299元的工装夹克上线后瞬间售罄。

4月，雷军在直播间回应了网友对他穿的调侃。他提到自己穿着普通顾客诚品的t恤、牛仔裤和帆布鞋，并透露自己多年来一直支持这位老朋友的创业梦想。这种轻描淡写的提及给普通顾客带来了巨大的流量。

当晚，超过18万网友涌入万科直播间，“我想买同一个段落”成为弹幕高频词。据统计，雷军提到，万科诚品的销量在万科后7天内完成了爆炸式增长。

在4月18日之前，凡客诚品官方旗舰店的日销售额大多在1-2.5万元之间，但在4月18日至25日期间，其日销售额均超过50万元，甚至在22日和25日达到250万元，比一周前增长了300%以上。在一次直播中，雷军很容易将凡客推回公众视野。

在今年 4 在月底的北京车展上，雷军穿着一件“丹尼爱特”t恤出现在大众的视野中。在雷军的推动下，这件t恤迅速成为焦点。根据搜索索引数据，4月28日，“丹尼爱特”搜索量飙升至日常搜索量的8倍以上，品牌音量和关注度迎来历史高峰。

雷军的带货能力不仅仅是一种“意想不到的现象”，而是一种正常的品牌驱动力。无论是为小米品牌造势，还是无意中帮助小众品牌，他的一举一动都能引起网友的热烈讨论，带来实际销量和音量的显著提升。可以说，雷军是企业家带货的代表。

02、区分现场销售和现场营销

雷军通过直播和短视频给品牌带来了巨大的曝光度，进而促进了销售，这对品牌没有坏处。然而，另一位企业家，农夫山泉的创始人钟邈邈，对企业家的直播和销售有着不同的看法。

最近，钟邈邈明确表示，他对企业家的直播销售持否定态度，甚至直言“我看不起带货直播的企业家，你可以做更有价值的事情”。

这句话说得有道理，但是雷军带货却不是一般意义上的直播卖货。

在之前的文章《比直播带货更重要的是直播带品牌》中，我谈到了直播卖货和直播营销的区别，这里再简单介绍一下。

直播销售商品，顾名思义，就是通过直播直接销售商品。这种模式的典型特点是大声喊叫、激发观众情绪、打折、购买礼物等。

大多数直播商品都是由专业主播完成的，其核心目标是实现商品的快速交易，无论是大咖啡、企业家还是员工。比如几年前，董明珠直播卖空调、冰箱、洗衣机等。，这是创业者直播带货的经典案例。

相比之下，直播营销不是直接销售商品，而是通过直播宣传品牌，描述品牌文化或展示商品功能，其最终目的是提升品牌形象和消费者认知，而不是短期内的销售转型。

企业家的直播，如雷军、魏建军、周鸿祎，更倾向于这种类型。这些直播不是通过打折来吸引客户，而是通过深入沟通来增强品牌价值和消费者信任。

之所以对企业家直播卖货持否定态度，其实是对角色的期待。企业家的主要职责是思考企业战略，提高产品和服务，提高市场竞争力。

如果一个企业家在直播中像普通主播一样卖货，大声喊叫，降低价格，真的会让人觉得是资源的浪费。尤其是对于知名企业家来说，这种行为更与他们的身份不符。

但是现在，很少有知名企业家像主播一样直播卖货，知名企业家直播卖货，大部分都是主业混不下去，想借助直播卖货卖点货回来。 加血，吵吵闹闹。只要主业做得风生水起，就没有精力和兴趣直播卖货。

同样适用于明星直播卖货。明星的主业是演艺生涯，他们的价值在于提高演技，塑造经典角色。如果明星利用自己的流量长期从事直播销售，直接销售商品，也会让人看不起——他们本可以通过更高价值的工作回馈观众，但他们选择了快速实现的捷径。

虽然雷军的直播也促进了产品销售，但其核心是直播营销。这种直播更多的是与消费者直接沟通，让他们对商品的设计理念、品牌文化甚至创作背景有更深的了解，与消费者形成更深层次的情感联系。

03、现场营销应成为企业家的自我修养。

如果我们把直播当成一种营销媒体，而不是简单的带货工具，那么直播营销和其他社交媒体营销就没有本质的区别。企业家可以通过微博、小红书等平台推广自己的品牌理念，也可以通过直播进行深度的品牌沟通和宣传。

实际上，在当今媒体环境下，企业家正确使用直播营销，不但没有问题，而且能带来显著的好处。

●获得用户反馈的实时互动

直播最大的特点就是可以实时与用户互动。创业者不仅可以在直播间展示商品，还可以通过弹幕和评论直接与消费者交谈。这种双向互动可以缩短品牌与用户的距离，快速收集用户反馈，提升产品和服务。直播还形成了所谓的“听说服”机制，让企业更好地了解客户需求，提升品牌体验。

●创建个人IP，赋予品牌权力

创业者直播营销的另一个优势是可以有效创建个人IP。通过直播，创业者的个性化形象会更加生动，从而进一步促进品牌的公众认知。例如，雷军在直播间构成了“真实”、“霸总”形象，这一既接地气又勇敢的人设成为实时热点，增强了品牌曝光度，同时也加强了用户对小米的情感认同。

汽车公司、李斌、李想、魏建军等都开始直播营销，越来越多的创始人开始用这种方式为自己的品牌代言。

●降低营销成本，实现快速传播

优秀的企业家通常自带流量，可以通过直播将个人影响力转化为品牌价值，而无需额外的广告费用。这种“轻资产”的传播方式不仅降低了营销成本，还实现了小投入大产出。雷军、周鸿祎等企业家可以通过直播与用户互动，在没有传统广告的情况下，达到宣传品牌的效果，这对资源有限的品牌非常重要。

●整合营销，直接促进销售转型

虽然直播营销的初衷是传播品牌理念，而不是直接带货，但其传播价值可能会因为直播自身的销售功能而迅速转化为销售。当直播内容形成巨大流量时，大量用户会直接在直播中购买商品。这种“产品销售一体化”的特点，使得直播营销不仅推广品牌，还带来直接收益。

在参加活动的时候，面对媒体的声音，在目前的环境下，立刻有人报道了他的声音。事实上，你可以理解这是钟消的直播。这样，他为自己的企业证词，本质上是一种提升品牌形象的行为。

假如这样做是正确的，那么企业家的直播营销也没有问题。

本文来自微信公众号“寻空营销启示录”，作者：寻空，36氪经授权发布。

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