永远不要做高认知、低水平的穷人。

人常说，懂得了许多道理，却依然过不好这一生，这是因为认知虽然提高了，但是水平还没有跟上。

高认知意味着你似乎知道很多，很深刻，但低水平意味着你不能实践和实现这些认知，你仍然是一个穷人，只是停留在你说话的速度。注意，这里的贫困不仅仅是物质条件、背景实力、思想上的贫困。

就像穷人最喜欢谈论天文地理和国际形势经济结构侃侃一样，你可以看到他的工作是在工厂拧螺丝。这不是高认知，是穷装逼。

真正的高认知是你对一件事情有一个完整的闭环逻辑思考，你可以找到很少有人找到的亮点，找到一个独特的角度去解读和执行。真正的高认知是知道为什么，知道为什么，否则就应该知道怎么做。

例如，我之前说过一种观点认为，赚钱的时候一定要赚有钱人的零花钱，而不是穷人的救命钱。

第一天听到这个真的很有道理。有钱人花零花钱不会心疼，也不会斤斤计较你。有钱人不想要也不想要，穷人迫不及待地想一分钱花十块钱。

但是这只是一个结论，很多人在得出这个结论之前并不知道所有的推导过程。

我没有经历过赚钱的痛苦，也没有经历过为富人服务的过程。这个时候，我不知道背后的完整逻辑。稍微有点经验的人问几个问题就会暴露出来。

再比如电视剧《三国演义》中，说到赤壁大战，诸葛亮和周瑜一起摊开手掌，上面写着一个大大的“火”字，观众集体达到高潮。卧槽简直太牛逼了。这种认知状态真的不会欺负我。

但是这部影视剧，为了直播效果必须进行戏剧包装，在实践中几乎不可能如此简单。

现实中，诸葛亮和周瑜会召开800次会议，吵了一个月，迫不及待地想杀了对方1000次。然后他们冷静下来，收集敌人和我的各种信息和数据。经过无数的沙盘推演，他们终于得出了这个结论。

观众只看到一个“火”字，可以在背后分析推导的过程中拍摄四五集。

这表明，一个道理，一种认知，一种秘密，我们不能只看结果，更要看过程。

有时候结论不是重点，而是下一个起点。它的前因后果，它的适用条件，它的限制因素，它的预期收益，以及它组成的框架体系，才是更有价值的东西。

这个世界成功的原因太多了，压根就不新奇，说出来谁都知道是老生常谈，难点在哪里？

就是把这些句子精心雕琢的道理，拆解成一揽子就能落地的解决方案，成为一种普通人看完就能马上上手的方法。

这就像一个漏斗。每次从上到下拆一层，练一层，重复一层，深入一层，就会筛选出更多的竞争对手。谁是最后的赢家？

剩者为王。

许多时候胜利并非因为你多么努力，而是因为你死磕到底没有放弃，就这么简单。

再举一个现实中的例子，很多赚钱的公司，比如拼多多，胖东来，你来拆解它背后的商业逻辑，其实就是四个字：

薄利多销。

许多人看到这里肯定会觉得，这有什么奇怪的？

是的，这不符合我们对一个令人震惊的商业秘密的想象。这是连农村老太太都明白的道理。超过一半的14亿中国人听说过这四个字。

但是现实就是这样，有用的道理朴实无华，真正把道理做出来的人很少。

只有做过公司实践的人才知道，一个公司的商业模式要做到薄利多销，背后有很多复杂的系统要做。

举例来说，你必须控制生产成本。

光是找货源找原材料这个项目，就可以干哭一大堆小老板。

如果拿不到低价质量好的原材料，生产成本就下不来，销售价格就会上涨，市场竞争力肯定是不够的。现实中，很多公司都在这个层面上输了。

例如，你必须有一个完善的终端销售网络。

无论是线上电商还是线下零售店，都要和这些渠道平台搞好关系，形成利益共同体，时刻防备自己的盟友不去做或者跳过。在商业世界里，没有人是好人。

例如，你要做好品牌营销，做好客户口碑。

每天去直播的时候，我都会喊200，减50。客户根本不会对你的品牌有任何忠诚。一旦不打折，他们会立即转身购买竞争产品。

花几千万投资几千本小红书，有可能最后ROI低得离谱，然后你就会陷入自我怀疑。我该怎么办，怎么和别人竞争，还有什么方法可以用？、

这个时候，只有做好品牌建设，拥有长期稳定的品牌形象资产，才能超越竞争对手，在竞争市场站稳脚跟，而不是做任何受欢迎的事情。

而且上面提到的这些，都只是“商业”这个大游戏的一小部分，但是内容已经不少了。

这里涉及到从产品上游的R&D设计，到生产，到销售，再到下游的广告推广，流量交易。...每个环节都要做到尽善尽美，最后才能达到“薄利多销”这一白金成就。

你还应该考虑时间维度、竞争对手水平、市场风险维度和一系列影响因素。一开始我以为是1。 1=2的问题，立刻变成了微积分方程。

但这就是成功的本质背后的本质，king of the kings.

我明白写在这里的时候，有些人已经不耐烦了，心里喊着你不要拉这些东西，有些东西没有，这让你很头疼。赶紧告诉我一些快速赚大钱的方法。

但是很抱歉，没有。

因为信仰带来主义的人，总是只能当有人的手，不能当大脑，最多只能挣工资，不能有自己的工作。

别人所讲述的经验道理，只对别人有效，想要移到自己身上，未必会有效果，甚至会产生排斥反应。

所以说授人以鱼，不如授人以渔。

认识，只是打开你深入思考的一扇门，对于进门后如何走路，脚长在自己身上。

真正的高认知不是几句话，而是一套系统的思想。它逻辑自洽，能落地，最终融入你的榜样，影响和改变你的生活观。

它的作用是给予“灵感”和“灵感”，而不是代替你做决定和行动。

所以最后我想分享三个建议，希望能帮助大家打开这扇门，少走弯路，增加成功的机会。：

1. 深度阅读能力。

少刷短视频，多读长文章。

特别是一些行业专家的长文，针对一种观点深入剖析的长文，阐述一套方法框架的长文，都值得花时间阅读。

短物品，最多只有几十秒一分钟，这注定只能给你一个开始，不会有后续，所以会充满标题党和情感价值，因为酷就够了。

但是，一个长的东西，有足够的篇幅来展开框架体系，呈现论点和论点之间的思维咬合。看完之后，你会沉下心来思考和演绎，反复琢磨里面的观点。这就是深度思考的过程。

一篇好的长文，就像一篇论文，观点清晰，信息全面，方法得当，带来启发，而非流水帐的婆婆妈妈。

所以读书仍然是提升自己的最好方法，尤其是在这个人心浮躁的网络时代。

如果每个人都沉迷于奶头乐，你就反其道而行之，做少数派，这是最好的自我投资。

2. 发现漏洞的能力。

许多所谓的时代红利，实际上是由于监管者的疏忽，或竞争者的疏忽，甚至是大环境的疏忽，但是你，并没有疏忽。

当你发现一个需求，一个潜在的赚钱机会，一群不满足的用户群体，一个很少有人想到的方法，然后别人不重视，没有制定完善的规则，还处于混乱和荒野的时期，那么你就有可能。

在窗口期到来之前，在政策收紧的时候全身而退，这件事就成了。

那如何找到漏洞呢？

很简单，拓宽你的信息渠道，然后不断地选择，选择，再选择。就像淘米一样，不断地清洗杂质，留下精华。

首先要做的就是第一步，你要扩大最初的信息筛选数量。只要张开嘴，你抓住机会的几率就会增加。

什么意思？

一开始普通人只有三种选择，一开始就是极限3选1。；而且高手一开始会找20个选择，然后20个选择10，10个选择5，5个选择3，最后3个选择1。

体会差异，你一定能理解。

3. 品尝失败的能力。

是的，失败就像成功一样，值得品尝，值得品尝。品尝什么？品尝失败的原因和经历，尤其是关键时期做出错误决定的时刻，把它们钉在内心的耻辱柱上，经常看新的，以防再犯。事实上，这是一种反向思考，如果你不知道什么是对的，那么你至少可以先弄清楚什么是错的。当你看到更多的错误和失败时，慢慢地，你就会逐渐形成一个清晰的轮廓和框架“什么是对的”。举例来说，在咨询行业，有一种经典的分析方法，叫做“失败案例总结法”。在你把市场上所有的失败案例都穷尽之后，最后只要按照它们进行反向操作，就可以增加你成功的机会。因此，聪明的避坑，也是一门学问。请注意，我并不是说反过来一定会成功，而是你可以找出一些明确的方向，然后不断地调整和优化。

如果你想让自己不迷茫，你应该不断丰富自己路上的信息密度，永远让自己处于一种既听又明的状态，而不是处于黑暗中，手头没有一个可以用来参考的例子。

在信息时代，每个人都要学会打信息战。

上述内容就是今天的相关内容，不想做高认知低水平的穷人，也许你可以从这篇文章开始。

本文来自微信微信官方账号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com