董宇辉单飞120天后，东方选择迎回“东方小孙”

在“单飞”董宇辉陷入争议的时候，东方挑选的直播间迎来了一张熟悉的脸。

十一月二十四日下午，“东方小孙”孙东旭出现在东方选择直播间，与主播天权合作介绍商品，同时在仓库里为消费者打包发货。

去年“短文”事件发酵后，想要为消费者举办会议的孙东旭受到质疑，随后被俞敏洪免职近一年。这一次，在直播中打包发货的孙东旭相当和蔼可亲，得到了很多东方消费者的支持。

不可否认，在直播销售领域，争议和繁荣是两面性的，话题是流量。当“孙子”再次出现在东方选择直播间时，自然会引起很多讨论，最直观的可能就是直播的受欢迎程度和二级市场的变化。

据蝉妈妈数据显示，11月24日，东方挑选直播观看人数达到1039.2万，超过了11月24日与辉同行三次直播带货的观看人数。直播后的第二天，孙东旭出现后，东方挑选股价在11月25日上涨了9%。

董宇辉最近因为采访、烧麦等话题而陷入异议，动作也没有停止。

11月24日，根据企业调查数据，与辉同行业的企业发生了工商变更，董宇辉由执行董事和主管调整为董事和主管。然而，五天前，与辉同行宣布获得MCN资质许可，业务范围包括表演、经纪业务和表演票务。

早已告别野蛮增长的直播电商正在逐渐转变，很多玩家正在从追求短期爆发式增长向追求长期稳定运营转变。东方选择和辉同行进入不同的河流，操作不同，但最终目的是降低潜在风险，延长自己的生命周期，而不是停止“翻车”的直播销售行业。

东方小孙，带东方选重返热搜。

孙东旭的回归，早就有了征兆。

今年10月10日，近9个月没有更新Tiktok账号的孙东旭，通过Tiktok图文展示了新东方总部大厦和中钢大厦的照片，以及他戴着帽子的照片。在评论区，很多东方选择的粉丝都说“欢迎回归”。

随后，孙东旭再次更新了两个Tiktok动态，一个是范德彪的“绝地生存”，另一个是东方挑选的9月份工作报告。两个动态评论区大部分都是支持的声音，也有人表示期待他回到东方挑选的直播间。

孙东旭连发两条动态

这时，虽然孙东旭恢复了社交平台的更新，但他展示了更多的“幕后工作”。直到11月23日，东方选择的主账号发布了一段视频，东方选择的yoyo、明明和天权等主播兴奋地讨论“那人要回来了”。

第二天下午，孙东旭出现在东方直播间。首先，他戴着口罩，在仓库的角落里默默工作。好奇的观众猜测这个“员工”是谁。然后，负责介绍商品的主播天权走上前去开始交谈，揭开了神秘人的“面具”。孙东旭还正式宣布回到舞台，重新开始直播销售商品。

去年，孙东旭的退出非常有争议。“短文”事件发酵后，曾经是董宇辉伯乐的孙东旭在直播中严肃地说了一句“来开会”，把手机放在桌子上，被观众质疑是在“扔手机”“教育消费者”。随后，东方选举宣布免除孙东旭的东方选举执行董事和首席执行官职位。

近一年来，话题人物孙东旭的回归，自然给东方选拔带来了不少关注。

据蝉妈妈数据显示，11月24日，东方挑选的直播观看人数达到1039万，在过去30天中排名第一，直播销售额达到1000万-2500万元，在过去30天中排名第三，前两名是东方挑选双11期间的大促销直播。

“东方孙子回归东方选择”这个话题也在微博上热搜。投资者的敏感神经被感动，传导到二级市场。11月25日，东方选择股价上涨9%。

没有头部主播，东方选择需要新的话题

再一次回到台前，孙东旭为东方选择直播间带来了新的流量话题，也算是给市场带来了“定心丸”。

回顾过去几年东方选举的故事，这个情节还是很熟悉的。话题人物出现在演讲中，引起了流量和舆论的关注，随后人气飙升，二级市场用股价给出了反馈。

董宇辉和孙东旭一起带货

现场销售是一个离不开流量的行业，而东方选择，正逐渐失去流量。

东方选举于今年7月25日宣布董宇辉离职，同时，东方选举向董宇辉出售100%的股份与辉同行。

董宇辉的辞职使得东方选举的股价一度下跌近30%。单飞后，董宇辉也带走了东方选举的部分流量。庞大的“岳母(董宇辉粉丝)”群体让与辉同行成为抖音的头部主播。

根据蝉妈妈的数据，单飞和辉一直占据着带货达人榜的前两名，几次登顶榜单第一。另一方面，在东方选拔中，今年2月，东方选拔在带货达人榜上排名前四，随后排名跌出前五。10月份，东方选拔排名跌至第23位。

根据新东方2025财年第一季度(2024年6月1日至8月31日)的财务报告数据，董宇辉单飞后，东方选举造成经营亏损，东方选举本季度经营亏损约为0.1亿美元(约合人民币7100万元)。

东方选择失去了流量人物，急需填补这个流量空间。与俞敏洪相比，孙东旭在直播中显然是一个更好的话题人物。

东方选择微博欢迎孙东旭“重归”

第一，与俞敏洪相比，孙东旭有很多话题。从董宇辉的伯乐到因为“短文”被免除的前CEO，只要提到董宇辉，难免会提到孙东旭。他出现在直播间带货，自然能赢得流量的关注。

其次，俞敏洪一直是一个诚实坦率的人，他经常说出惊人的话。从之前说“三星一定会失败”的话引起争议，到吐槽东方选择“做得一团糟”，股价累计下跌超过 市值蒸发43亿港元(约40亿人民币)的22%。

与此同时，俞敏洪曾经说过，他准备远离商业领域，给旅行留下更多的时间。在一句话就能引起股价动荡的情况下，诚实坦率的俞敏洪不适合经常上台。

第三，孙东旭不仅是东方选拔资本市场的定心丸，也是东方选拔直播业务的定心丸。据《晚点》报道，俞敏洪在早期的东方选拔直播间设定了一个大方向，然后孙东旭设定了“不收取坑费”和“农产品只收取平均10%以上的佣金(行业平均水平为 “20%”“不收取大量样品”三大原则。

孙东旭可以说是一个帮助东方选择直播销售业务成长起来的人。在董宇辉离开之后，东方选出的其它主播也许也是一片茫然。今年“618”期间，由于主播yoyoyoyo，东方选择、餐饮大喊大叫的直播登上热搜。餐饮表示，风格的变化是为了迎合平台的节奏，获得流量推送——当主播不能再获得流量时，他只能应用已经验证过的叫卖带货，活成自己“最讨厌的样子”。

当东方选择陷入危机时，孙东旭出现在直播中，开始带货，这不仅带来了流量，也给东方选择提供了思路，指出了下一步如何走，寻找更持久、更可持续的商业模式。

董宇辉和东方选择，选择不同。

在东方选择孙东旭再次出现的同时，董宇辉和与辉同行的动作也不少。

首先，与辉同行宣布获得MCN资质许可，然后董宇辉由执行董事和主管调整为董事和主管。东方选择“去董宇辉化”后，与辉同行逐渐“去董宇辉化”，董宇辉似乎也有退居幕后的意思——头部主播的流量是一把双刃剑。

另一方面，董宇辉带领与辉同行频频登上带货榜首，另一方面，董宇辉继续“翻车”。

在直播中读错了字，说明居里夫人发现了铀元素，吐槽了烧麦，这让董宇辉的“文化人物”岌岌可危；和电影《解密》的创作者聊天，采访李娟等。，这让董宇辉因为参加“爹王挑战赛”而被吐槽，他想和陈思诚“决战紫禁之爹”。

虽然这些事件并没有影响与辉同行的直播销售额，但也让与辉同行陷入了危机。特别是今年以来，小杨哥、东北雨姐等抖音头部主播不断“翻车”，给与辉同行敲响了警钟——依靠个人IP和流量，面临着高风险和不确定性。

转换成MCN，也许就是和辉同行给出的答卷。

然而，同样“去董宇辉化”的东方选择并没有走这条路。从一开始，俞敏洪和孙东旭想做的是“线上山姆”。东方选择应该是一家产品公司，而不是一家依赖主播的MCN机构。

董宇辉破圈后，东方选择依然深耕供应链，不断做自己的品牌，这也可以从与辉同行和东方选择的商品品牌看出。蝉妈妈的数据显示，和辉同行带来的商品大多是各种品牌的商品，从视频饮料到服装内衣。东方选择的商品中，18.6%是自营品牌商品。

在直播中，孙东旭发货

在今年7月的新东方股东大会上，俞敏洪直言不讳地表示:“剥离与辉同行是非常遗憾和不可避免的，也有利于公司的发展。”。没有董宇辉，东方选举将成为一家更纯粹、不依赖头部主播的“产品公司”，尽管它将经历痛苦的时期。

从流量时代到“留”量时代，这个行业的所有从业者都需要清醒认识到，直播卖货不再是简单的流量问题，直播卖货对于现在的消费者来说已经不是什么新鲜事了。

东方选择和与辉同行的选择是合适的，道路不同，但两者都在寻找更可持续的道路，降低潜在风险。不知道董宇辉能不能复制下一个“董宇辉”，东方选择能不能通过“小孙”再次占据客户的视野。现阶段，东方选择如何获取流量，留下现在的流量，如何避免“翻车”，建立“文化设计”，是一个更真实的问题。

本文来自微信微信官方账号“电商在线”（ID：dianshangmj），作家：王崭，编辑：王亚琪，36氪经授权发布。

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