选秀出海真相：海外短剧狂砍40亿，爱优腾芒背水一战

近来，#邵兵小孩 词条经常挂在热搜上，一次又一次高于《永夜星河》。邵兵的儿子是谁？他的名字叫邵子恒，是爱奇艺海外版正在播出的选秀节目《星光闪耀的少年》中的热门选手。最近因为他的各种绯闻，这个节目也有点出圈了。

回到今年年初，腾讯视频海外版We 电视制作的《创造营亚洲》播出，因中泰热门导师的加盟而备受关注；另一方面，优酷海外版播出的《亚洲超星团》即将结束，9名选手以LOONG9的名义获胜，最终首次亮相。

爱优腾海外版相继推出选秀节目，让内地秀粉大呼选秀要“起死回生”，甚至有人大喊要“出口转内销”。

但是经过理性的分析，爱优腾醉翁的意图并不是酒，因为这些节目似乎与大陆观众无关。一方面，海外版APP只为非中国大陆提供下载服务，即使有下载渠道，中国大陆观众也没有投票权；另一方面，出道后，团队的运营和发展更加注重其国际特色，以亚洲为主要市场。

从上面不难看出，选秀节目出海制作背后的逻辑并不是因为主题有限才选择落地海外继续吸引大陆秀粉，而是因为主题有限。为了挽救其岌岌可危的海外业务，长视频平台不得不采取一步棋。有业内人士告诉我们娱乐资本理论。近一年来，以九州、点众、枫叶互动为代表的短剧企业在海外布局非常成功，月收入超过2000万美元(一个月肯定超过1亿)。甚至有报道称，今年短剧的海外总盘接近40亿，“这深深刺激了传统的长视频平台”。

Google在东南亚最重要的印尼市场排名，前三名都是中国短剧出海平台

可以看出，2024年底，爱优腾芒招贤纳士的动作明显加快:《创造营亚洲2》男团季的海选即将结束，芒果发布了《2024年出海行动计划》，爱奇艺还开辟了中东/北非的业务线...

以戏剧为主，海外业务发展已经到了瓶颈。

现在爱优腾芒的海外版内容主要由三部分组成，第一部分是国内站的自制或版权内容；其次是与国外当地制作团队合作制作的影视剧；第三部分是购买版权的内容。虽然涉及到很多内容类别，比如电视剧、综艺节目、动漫、纪录片，但电视剧都是海外版的主要内容。

每个家长的视频平台都打开了出海之路，东南亚市场主要以国内站的爆款电视剧为内容，迅速打开。。腾讯视频2019年播出的《陈情令》狂扫泰国，泰国会议门票被炒至数万元。与此同时，《传说中的陈芊芊》《三生三世枕上书》等作品也相继热播，这使得WeTV的用户数量在一年内增加了175%。、观看总时长增长300%。爱奇艺的《苍兰诀》《宁安如梦》等剧集也在东南亚市场掀起了一股热潮，也让王鹤棣、白鹿等剧集主演，在东南亚非常受欢迎。

但是在爱奇艺海外版热播排名前15的剧中，有10部来自国内站的电视剧；We 电视剧历史排行榜前15位，均为国内电视剧。以文化同源为基础的先天优势，以国内站爆剧为主攻东南亚市场，是各平台海外版在发展初期站稳脚跟的关键。

就本土化自制内容而言，爱奇艺国际、腾讯视频We 电视台与东南亚国家的制作公司或官方机构达成合作协议，共同制作或购买更具地方特色的电视剧，最大限度地吸引当地观众。。比如爱奇艺海外版就有专门的LG版本。 BT频道主要是泰国的“腐剧”。然而，无论是制作更适合本土化的电视剧还是购买更丰富的本土版权，都需要长期和大量资金的支持。

事实上，腾讯We 自2019年推出以来，电视一直处于亏损状态，但在优酷海外版和芒果电视海外版的公开报道中，并没有提到盈利信息。爱奇艺海外版直到2023年才首次实现年度运营盈利。显然，各种平台对其海外业务的“巨额投资”持怀疑态度。毕竟东南亚市场是一个不一定能赚钱的板块。

AI绘图by娱乐资本论文

如今，海外版“以戏剧为主，内养外”的初期发展模式已经疲软。面对资金投入收紧、盈利压力大、剧集拓展海外市场步伐放缓等海外业务困境，腾讯视频和爱奇艺纷纷走上破局之路。

并非选秀要出海，而是海外业务急需选秀。

偶像选秀节目到底能给一个视频平台带来什么？小娱将带你回顾六年前“偶像选秀元年”的辉煌成就。

2018年1月，爱奇艺播出自制综艺节目《偶像练习生》。99个性格不同，才华横溢的男生喊着“越努力越幸运”的口号出现在大众视野中，全民投票机制附加在晋升体系上。有一段时间，国内外亿万年轻男女为这99个男孩疯狂打投，总决赛前20名球员总粉丝超过2000万。根据爱奇艺2018年Q1的财务报告，本季度会员数量达到6130万，单季度新增会员数量达到1050万，同比增长72%。；会员权益收入为21亿元，同比增长 67%；在线广告方面有21 同比增长52%的亿人民币收入。这个连续增长数字的背后，是热播期主要由Q1的《偶像练习生》所致。

再次看看隔壁的《创造101》，在整个赛程中，仅孟美岐一人就拥有超过1200万粉丝，而这笔钱主要用于支付腾讯视频会员卡。。因为“101”的投票机制比较简单直接，只要买定制卡就可以多投票。根据腾讯2018年Q2的财务报告，购买视频服务的用户数达到7,400万，同比增长121%。；第二季度，网络广告业务收入同比增长39%至141.10亿元。在财务报告中还提到，视频业务各项指标的增长主要是由于《创造101》等高质量内容的产出。节目结束后，一个出道成员原经纪公司与腾讯的收益分配比例为3:7的消息被曝光，这也反映了这种模式的有效性。

节目氪金、会员收入快速增长、流量实现、资本增加。这些偶像选秀节目背后巨大的商业价值和品牌价值，让长视频平台的国际站心痒痒。

2023年底，We连年亏损。 TV, 想到了用偶像选秀节目拯救海外业务的方法，可以快速聚集流量，增加收入。因此，由海外业务负责人之一的李凯晨带头，以泰国为主阵地，联合“创作系列”的制作团队好枫青芸和泰国本地制作团队，以极低的成本完成了女团选秀节目《创作营亚洲》的制作，只有两三千万，在网上。 电视台在线播出。

事实证明，被中国市场反复验证的“创造系列”的商业逻辑，在海外市场依然有用。《创造营亚洲》只打破了泰国综艺市场原有的投资记录。。而且泰国被称为“偶像化天堂”，这个选秀节目也深受当地年轻观众的喜爱。据泰国谷歌商店数据显示，节目播出前一天(2月2日)We 电视台的下载排名是108，节目播出半个月后，它的下载排名是67。而且节目带来的单体收益规模和播放效果已经超过了之前表现最好的剧集，也让它成为了We。 历史上TV排名第一的内容。

随后，爱奇艺由海外事业部发起，在站内找到了一系列小怪物工作室协助制作选秀节目，打造“偶练”“青你”，改变海外版不温不火的现状。因此，现在在爱奇艺海外版热播的《星光闪耀的少年》，又被称为“青春有你海外版”。这个节目的主要阵地是韩国，亚洲选秀市场最成熟，并且与SBS联合打造了韩国三大电视台之一。在选手话题、衍生节目、直拍材料、线下活动等方面，节目延续了“青你”的成功经验。虽然《星光闪耀的少年》没有韩国同期播出的男团选秀节目《Project7》那么火爆，但韩国制作偶像选秀节目的高水平和丰富经验也为爱奇艺海外版带来了更高的流量涌入和会员收入。

不久前，该节目的选手们还登上了KGMA在韩国大型音乐颁奖典礼上的舞台。但是根据V-Pulse海外人气榜，截至11月19日，《星光闪耀的少年》已经登上综艺排行榜的TOP1，只能说这个选秀节目的品牌知名度和选手的商业价值还在上升。

就现在的结果来看，这一步棋靠选秀节目扩大了海外版的知名度，走对了。

海外战略迅速发生变化，综艺、短剧将成为盈利的关键。

据OneSight统计，2024年Q3应用类(非游戏)海外品牌社会媒体知名度名单，前三名分别是腾讯海外版、爱奇艺海外版和芒果电视海外版。这三个海外版在用户数量、下载量、内容质量等方面都堪比海外市场，主要市场是东南亚。

当时短剧爆红，三父母视频平台国际版社会媒体传播程度比第一梯队出海短剧APP更高 DramaBox的知名度仍然很高，这在一定程度上反映了目前各个平台海外战略的成功。然而，寻求变化和发展一定是海外版未来的大方向。

腾讯视频海外业务的增长策略，从以成长为第一要务，到强调健康投入产出率，更加注重IP的长期商业游戏。“创作系列”选秀综艺节目是这种长期商业游戏的重要组成部分。《创造营亚洲》出道的女团Gen1es已经进入后续运营阶段，主要推广国际女团定位。目前活动空间只在亚洲，但涉及单曲、会议、代言、综艺节目录制等。，他们的商业价值也在逐渐凸显。《创造营亚洲2》男团季的海选即将结束，第二季的继续制作足以证明选秀节目对海外版业务的长期商业价值。自制综艺节目还是未来的We 电视机的发力方向。

从今年开始，湖南广电推出了“芒果出海2024行动计划”和“芒果TV国际APP倍增计划”。芒果TV海外版的核心内容主要是国内版的自制综艺节目和电视剧，海外制作的内容很少。但是，凭借《歌手2024》和《乘风2024》的国际特点，下载量和会员数量仍然大大增加，其中《歌手2024》为国际APP增加了1853万用户。而且明年，芒果TV将继续拓展其自制综艺节目的国际视野，为海外版本提供良好的内容。与此同时，YouTube将使用、Facebook、Instagram、为了传播矩阵，X等海外社交媒体不断扩大内容知名度，逐步实现向欧美主流社区转移的目标。

除常规内容业务外，爱奇艺还宣布将培育和孵化第二增长曲线，其中包括海外业务。除了《星光闪耀的少年》之外，爱奇艺还将在未来一年推出亚洲新声、中国泰酷等综艺节目，深入挖掘东南亚市场前景。值得注意的是，今年年初，李凯晨是腾讯视频海外业务负责人。11月，作为爱奇艺副总裁兼亚太和中东/北非地区负责人，他出现在爱奇艺泰国快乐会现场，宣传爱奇艺明年的海外业务发展战略。

从他的头衔中不难看出，爱奇艺的海外业务将扩大之前很少涉及的中东和北非市场。另外，爱奇艺最近在微短剧的内容玩法上下了很大功夫，中东和北非被称为带动海外短剧新一轮增长的广阔市场，从海外业务的这种变化也可以看出一些线索。

如果想扭亏增盈，海外业务不是单一节目就能实现的。无论是综艺节目、长剧、短剧，都需要在平台运营、内容自制、内容运营、项目合作等方面集中精力。选秀节目的出海之路还在继续。无论前方是平坦的还是荆棘丛生的，我相信自制选秀节目的出现对于国际站的品牌赋能和收入提升都有着历史性的意义，必将推动海外业务逐步成熟。

本文来自微信微信官方账号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者：豆子，36氪经授权发布。

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