5年售出3000万台，中国便携式小风扇在北美东南亚很受欢迎。｜全球Insight

文｜胡依婷

编辑｜袁斯来

编者按：当全球化越来越成为许多中国公司的核心战略时，如何在全球市场上作战已经成为一个非常专业的话题。在全球化的演变中，许多中国品牌站在了最前沿。有鉴于此，硬氪特推出「全球Insight」专栏，探索全球化品牌的前沿方向和时代机遇，从品牌增长与变化，为中国品牌玩家和行业提供思考与启发。

从第33期到2016年，这是我们的专栏，几素科技。「JisuLife」成立于深圳，获得国内手持式便携式风扇品类第一名，2019年出海，至今5年海外出货量超过3000万台。目前它的价格在20-90美元的中高区间，但在北美和东南亚每年仍有数千万台出货。我们与几素科技CMO陈亮聊天，探索中国品牌如何在国外小品类跑道上建立中高端品牌心智。

四月份加利福尼亚州，科切拉音乐节现场群声鼎沸，躁动不安的大家手里拿着小风扇，在微微清新中加入狂欢。

除了大型音乐会之外，便携式小风扇也已经走进了海外的街道、家庭，逐渐成为日常生活中常见的单品。

便携式小风扇属于小电器品类下更细分的品类，与大单品相比略显不显眼。然而，在这条细分赛道上，已经出现了一个领导者——来自深圳的元素科技。「JisuLife」将产品定价提高到20-90美元，实现连续三年全球年出货量第一，海外5年累计销售额超过3000万台。

回顾几素科技的出海历程，可以看出它从2019年开始布局海外业务。从亚马逊北美开始，第一款产品仅一年就成为第一品类。目前，几素科技在亚马逊和亚马逊是北美和东南亚的主要市场。Shopee、Lazada和TikTok(东南亚)和其他电子商务平台已经成为usb风扇类别的第一。

为了适应消费习惯，提升品牌实力，几素科技的线上线下渠道建设几乎同步进行。在线下布局方面，主要是大型零售超市和集合店，现已进入沃尔玛、Costco等全球3000多家线下门店。

目前，元素科技拥有150多名生产和研究人员，占企业的50%以上。技术迭代下，公司进入细分场景拓展产品和品牌建设阶段。定位中高档，但可以达到几千万的出货量。对此，我们与元素科技CMO、合作伙伴陈亮聊天。

国内先行，细分品类迭代

元素科技在中国蓬勃发展。它于2016年在深圳成立。它花了四年时间探索电子商务模式。在此期间，它还推出了许多类别，如音箱和充电宝。

直到2018年，元素科技决定锁定便携式小风扇类别。陈亮告诉硬氪，当时国内有很多鱼龙混杂的产品，国家标准和行业标准还没有制定出来。电池保护措施和开模壳材料粗糙问题在劣质产品中普遍存在，价格非常便宜。

几素科技的创始团队都是工业设计师。为了创造产品差异，他们在风速和电池寿命方面投入了便携式小风扇的研发和设计。国内电商平台推出第一款长续航手持风扇后，迅速获得销量第一。

国内验证后，由于便携式小风扇时节特点明显，为了稳定供应链，提高库存周转，几素科技于2019年挑选出海。

商品和品牌定位高端，企业在电子商务方面有更多的销售经验。为了覆盖更多消费能力更高的客户，他们将首站定位为亚马逊北美站。一年后，其经典的熊折叠风扇获得了该品类的第一名。目前，元素科技已在亚马逊推出数十款产品，以便携式小风扇为主，价格在20-90美元左右。

图源公司经典的小熊折叠风扇

即使小风扇是日用品，在功能和设计上还是有迭代空间的。几素科技观察到，在遛狗、运动、做家务、户外活动等细分场景中，手持风扇不方便，于是首次开发了无叶挂脖风扇，解放双手。这款产品在推出海外的第一年就赢得了Best Seller。

在谈到积极的市场反馈时，陈亮表示，海外用户有每天送礼的习惯。购买小风扇后，他们会向家人和朋友推荐或作为礼物，这也加速了销量的增长。

2022年，元素科技将叶片风扇迭代为无叶风扇，更方便儿童安全操作。在过去的两年里，R&D部门再次改进了风道和电机的结构设计，使无叶产品在风速上表现更好。去年，元素科技再次投入到电机的R&D和设计中，推出了高速节能小风扇类别，并嵌入了航空级涡轮风扇叶片，使产品的风速在同一转速下提高了30%。

陈亮告诉硬氪，高速节能风机系统的R&D和创新不仅保证了高速风速，而且电池寿命减少少，一档位仍可使用16-18小时。

图源公司高速节能小风扇

除了主要功能外，元素科技的高速节能小风扇充电效率也很高。出门前，用户可以用手机的快充头充电，1.5-2.5小时内就可以充满，供整天使用。

现在，高速节能小风扇是几素科技的主要产品，今后它还将在桌面、室外等细分场景中推出更大电池电量的高性能产品。

强调基本需求，切入细分人群

小风扇可以说是一种通用产品。在出海过程中，元素科技选择提升核心性能，而不是推出限制区域的产品，以满足不同国家客户的需求。

陈亮认为，用户对便携式小风扇的四个基本需求一般是续航时间长、风速强、体积便携、噪音低。在平衡这些卖点的过程中，公司选择对不同性能的产品进行分类。

今年，元素科技推出了Life，针对高速节能风扇。、三大系列Ultra和Pro。Life系列产品具有5档风速调节，配备5000mAh电池电量可持续20小时左右，适合日常使用；Ultra和Pro系列设有1-100级风速档位，供不同热水平区域的客户随意调节风速，均采用涡轮出风设计，配备三相高速节能风机，与追求高性能的人群相匹配。

几素科技在收集用户反馈后，每年对部分产品进行小版本迭代；当电机等关键部件获得新的研究成果时，关键部件的大版本迭代将在2-3年内完成。

在分类和迭代的同时，由于北美和东南亚的购买者不同，几素科技还推出了更细分场景中使用的单品和差异化营销。

据陈亮介绍，北美产品的主要购买者是35-45岁的中年家庭妇女，而东南亚则以年轻人为主。

面对家庭女性的育儿需求，元素科技今年推出了婴儿车风扇，选择了八爪鱼的附着形状，可以固定在婴儿车上，配备无叶大风速(风速5m/s）设计，增加空气净化，270度自动摆头等功能，可持续17.5小时，满足宝宝入睡时的需要。

婴儿车

此外，更年期北美中年女性普遍有潮热现象，对降温排热的需求更高。因此，在营销内容和推广方面，元素科技对这类群体的生活方式和阶段进行了更深入的探索。

然而，在东南亚第二大市场，泰国和马来西亚的消费群体大多是年轻人，他们尊重时尚和潮流。几素科技更注重线上线下广告，与当地红人合作推出更本土化的营销内容，与当地热门代言人签约，提升品牌知名度。

海外媒体营销，图源公司

与此同时，几素科技通过进入曼谷等地的高档超市，接近更具消费力的群体，提高了用户对产品价格的接受度。

与以往对东南亚和北美消费能力的判断相比，陈亮观察到，由于TEMU等电商平台在北美市场发展迅速，用户可以选择更丰富的产品，北美消费者的价格敏感度高于东南亚产品的购买者，北美市场的价格体系较早变得更加复杂。

对此，元素科技发现，东南亚年轻消费者将为外貌、性能和趋势买单，公司选择布局品牌代言人、时尚明星、校园活动、线下音乐会等营销动作。然而，在北美，由于面向的消费群体年龄较大，他们在营销中更注重功能和场景内容的塑造。

目前，元素科技在便携式小风扇跑道上处于领先地位，以北美和东南亚为核心市场，海外占总收入的70%左右。但也面临着经济下行、消费环境变化等宏观因素的影响。如何加强消费者意识，维持品牌溢价，是非常重要的。

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