吴泳铭点将，蒋凡上位，如何重塑阿里？

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发文/老刀

编辑/蔡建桢

阿里巴巴集团首席执行官吴泳铭重视蒋凡的消息，引起了业界的关注。与2019年至2021年控制淘天集团首席执行官相比，蒋凡负责的业务范围更广，这意味着他承担的负担更重，被寄托的希望更大。

吴泳铭为什么整合阿里电商业务，为什么把阿里的关键电商业务交给蒋凡，取决于蒋凡的能力和特长，以及阿里目前迫切需要什么。

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阿里整合国内外电子商务业务

11月21日，吴泳铭通过全体员工邮件宣布，成立阿里电商业务集团，担任蒋凡CEO，并向吴泳铭报告。新成立的电商业务集团全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团和1688。、闲鱼等电子商务业务，形成覆盖国内外整个产业链的业务集群。

新成立的电子商务业务集团与原来的淘天集团最大的区别在于国内外业务的合并。要知道，2021年12月，阿里成立了“中国数字商业”和“海外数字商业”两大业务，戴珊和蒋凡成为这两大业务的CEO。换句话说，从2021年12月开始，国内电子商务和海外电子商务在阿里内部就是平等的板块。

显然，国内和国际业务的合并是为了形成一体化的联动。在资源和运营模式方面，既有完善的业务可以赋能新业务，促进新业务的快速增长。同时，国际商品也可能推动国内电子商务品类的拓宽，推动淘天开拓新的业务品类。

吴泳铭在信中表示，中国和全球的电子商务业态正在进入一个新的时代，全球供应链能力、业绩和消费者服务能力将决定未来的竞争格局。阿里将国内外电子商务业务板块整合为一个电子商务业务集团，可以调动集团内的所有电子商务资源。它还能激发集团多年来沉淀下来的能力，更好地为国内外客户服务，同时帮助更多的中小企业同步拓展国内外市场。

蒋凡于1985年出生，再次成为阿里内部的核心少壮人。电子商务(淘天集团) 占阿里总收入的60%以上的国际数字商业也体现了阿里的急切期望。

对阿里的业务发展而言，国内外合并，是应势之举。

阿里巴巴于11月15日发布了2025财年第二季度财务报告(2024年7月1日至9月30日)，该季度收入为2365.03亿元，同比增长5%，符合市场预测。净利润为435.47亿元，同比增长63%，主要是因为股权投资根据市值变化、投资减值和运营利润增加。

不遵守美国通用会计准则(Non-GAAP)，净利润为365.18亿元，同比下降9%。天猫商家年度服务费退还主要是由于阿里巴巴云投资增加，直营业务规模缩小。

根据阿里最新一季的财务报告数据，国内电子商务业务增长放缓，进入新常态，同比增长1%。此外，国际数字商业已经成为阿里集团同比增长最快的业务，高达29%。

财务报告显示，本季度淘天收入为990亿元，同比增长1%，上季度同比下降1%。；另外，阿里国际数字商业集团的收入比去年同期增长了29%，其中国际零售业的收入为256.18亿元，比去年同期增长了35%，主要是由于速卖通Choice和Trendyol的收入增长所驱动；国际批发业务的收入为60.54亿元，比去年同期增长了9%，这主要是由于跨境业务增值服务收入的增加所致。

本季度，国际商业调整EBITA亏损29.05亿元，去年同期亏损3.84亿元，主要是因为对速卖通和Trendyol跨境业务的投入增加。

自去年12月20日起，吴泳铭还担任阿里集团、淘天集团、阿里云三大CEO。到目前为止，就在一年前。阿里在核心业务领域普遍稳定，但已经被其他平台电商、短视频平台、直播电商、即时零售平台等强敌包围。

星图数据报告显示，近年来，综合电子商务的市场份额不断被直播电子商务侵蚀。2021年，综合电子商务的GMV份额为83%，直播电子商务为14%。；2022年，综合电商占76%，直播电商占20%。；2023年，综合电子商务比例为73.3%，直播电子商务比例为23.1%。

高盛今年618的一份报告显示，淘系在618期间的GMV增长率在10%-15%之间，市场份额为42%。；JD.COM的个位数增长，市场份额为22%。；在15%-20%之间，拼多多的市场份额为18%。；在市场份额为15%的情况下，抖音的增长率高于20%。尽管吴泳铭过去一年对用户体验的投入推动了淘天集团稳定的市场份额，但阿里仍然面临着拼多多和抖音增长带来的压力。

对于阿里来说，合并国内和国际电子商务业务显然是一条正确且必须走向的新路。作者在之前的文章中指出，阿里真的可以针对亚马逊。

随着国内电子商务领域竞争的加剧，阿里必须加快国际业务的拓展。另一方面，国际业务的快速增长也能为国内拓展带来新的思路，为国内客户提供更丰富的全球商品。

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为何是蒋凡？

蒋凡是创意人才。所谓创意人才，是指更善于开拓创新的工具和模式，以新的方式实现新的增量。这显然是阿里电商业务迫切需要的。

2019年4月3日，美团创始人王兴发布朋友圈评论中国电子商务领域的两个关键人物。“未来几年，看到拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何竞争，应该会很精彩。如果蒋凡能赢得这场战斗，他将是当之无愧的阿里CEO继任者，如果他对这份工作感兴趣。”

2013年，阿里花了8000万美元收购了蒋凡在创新工场开发的友谊联盟。当时，友谊联盟覆盖活跃设备近6亿台，APP18万台。、6万开发者积累了大量的移动互联网应用数据。蒋凡在移动终端的能力也得到了当时阿里首席执行官张勇的肯定。当时阿里正准备大举进入手机，蒋凡显然是一个熟悉的人才。

当时，28岁的蒋凡已经实现了财富自由。据说张勇说服蒋凡跟随阿里是对未来人生价值的梦想:“你想让我们一起做点什么吗？以后可以给孙子讲故事；你想一起在阿里的舞台上表演吗？留下一点记忆？”

和自己一起创业的蒋凡加入了阿里。在阿里内部，蒋凡没有花名，直接以“淘宝无线业务部资深总监”的身份进入。2016年，手淘继续升级内容，推出直播，打造消费媒体平台。今年，淘宝在移动端的交易比例飙升至80%以上，每月活跃用户超过4亿。2019年，蒋凡成为阿里的总裁，掌管着阿里的主业——淘宝和天猫，可谓风头正劲。

据说蒋凡和吴泳铭的交集也比较早。蒋凡在创业的时候就熟悉吴泳铭，吴泳铭在收购友谊联盟的过程中发挥了关键作用。多年后，吴泳铭担任阿里首席执行官，蒋凡作为国际业务负责人，定期向吴泳铭汇报进展情况。据知情人士透露，吴泳铭信任蒋凡，这也给了他很大的业务自由和发挥空间。

2021年12月底，蒋凡拿出淘天集团的权威，为国外市场而战。到2023年，阿里的海外业务将成为增长最快的行业。2023年一季度，阿里国际板块整体收入同比增长29%，成为阿里六大业务中增长最快的一个。两个月后，蒋凡再次出现在合伙人名单上。

如今，阿里的速卖通在韩国、西班牙、巴西、美国等市场的下载量排名第一，以代言人的形象打开了许多市场的大门。Trendyol已经成为土耳其最大的电子商务平台，并不断扩展到中东欧。它已经成为阿里在多个季度财务报告中投资的平台。今年8月，Lazada完成了自成立以来的第一个月利润。

目前，对于阿里来说，海外业务的营收规模仅次于淘天，增速在集团中排名第一。虽然疯狂烧钱造成损失，但阿里是可以接受的。换句话说，即使目前的阿里净利润下降，收入也必须高度增长，这代表了市场地位和与拼多多、Tiktok等竞争对手的差距。

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对现在的阿里来说，蒋凡需要做些什么？

在中国，电子商务已经很久没有新的内容了。对于蒋凡领导的阿里新电子商务事业集团，可能需要做好以下三个方面:

首先，对市场的新趋势动向极其敏感，这是对控制大船的领导者的战略洞察和思维能力。比如蒋凡很早就意识到了移动业务的崛起；在征战国外市场的过程中，我们深刻认识到海外电子商务和国内电子商务的区别。

当阿里国内电子商务与国际电子商务相结合时，有什么优势，采取什么战略方向，如何结合，尤其是如何促进国内电子商务业务的新增长？

其次，要善于整理整合，由繁化简化，聚焦基础。在庞大的业务体系和复杂的业务结构中，哪些业务指针是最重要的优先事项，哪些业务指针是战略洞察下的战略衡量。举例来说，在手淘时代，蒋凡主要关注的是用户体验和流量管理，这是一项重要的战略选择能力。面临新的电子商务事业群，蒋凡将采取哪些更高效、更准确的策略？

第三，创造最有效的新工具和方法论能力。在最后的着陆中，有必要通过创新来解决最重要的特定问题。例如，当移动流量红利即将达到顶峰时，蒋凡创造了一个新的流量高地进行直播，这是一个独特的工具创新和方法论创新，具有异想天开的价值。

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