低到9元9，男人的乐趣回来了？

最近，男人找乐子的三大宝变了，鱼钓得少了，山爬得少了，照片也少了，但是去台球厅的次数却增加了。

北京程序员张浩发现，曾经伴随着学生时代的结束而逐渐变得陌生的台球最近又火了起来。不仅有更多的人叫队友打台球，还有越来越多的24小时自助台球厅开到门口，价格低至9.9小时。

以前几乎只能在学校周围找台球厅，现在迫不及待地想在每个地铁站和每个大社区周围找到一个以上的台球厅。北京有1131家台球厅在高德地图上搜索，相当于北京所有瑞幸门店和蜜雪冰城门店的总和。

曾经以为台球厅不红了，谁承认别人过得很顺利。

自助台球厅在北京 屈博洋摄

01 台球厅，又火了

台球厅突如其来，悄无声息。

如果不是老同学的邀请，张浩甚至不记得自己曾经是打台球的好球员。从高中到大学和研究生，台球已经陪伴了张浩十年。每当有机会在课程或实验中呼吸，张浩就会邀请同学打一两个小时的台球。

直到学生时代结束，踏入社会，台球才淡出了张浩的生活——没有那么多空闲时间，没有那么多社交活动，更重要的是，台球厅没有那么多。

这一次，老同学的邀请让张浩“重新认识”了台球厅。在当地的生活平台上，台球厅蓬勃发展。北京老居民区甘家口周边只有2公里，台球厅有14家。其中2年内有新店，多为“24小时AI自助台球厅”。

所谓“24小时AI自助台球厅”，几乎模仿了24小时便利店和健身房的方式，只需一部手机就可以完成。

店里没有工作人员或助教。扫脸进门，扫码开桌，然后用微信支付30元左右的押金。即使是团购和兑换优惠券的时间，3分钟也足以快速战斗。

离开店铺也很简单。头顶的语音提示会在还剩5分钟的时候做第一个提示。所有球都打包后，手机点击结束，球锁、灯灭、押金退还，然后就可以离开店铺了。

AI扫描检查小程序还球系统

或许张浩的“重新进入”和“重新认识”台球厅并非偶然，这项运动确实在经历了沉默之后，近几年翻红了。

事实上，台球对中国人来说并不是一项古老的运动。1983年，改革开放后，中国举行了第一场台球比赛“金花XO中国台球邀请赛”。随着中国台球协会成立于1986年，中国台球协会加入国际台球联合会，台球运动在20世纪80年代末和90年代初在民间蓬勃发展。

在艾媒咨询首席执行官兼首席分析师张毅看来，这带来了台球观众的“断层”。刚开始繁荣的时候，观众主要是60后和70后。随着这群人进入中年，台球似乎没有那么受欢迎。直到这一两年，随着新技术的赋能，这项运动在95后和00后开始流行。

拥有20多年历史的资深台球运动员赵敬也观察到，对于90年代的年轻人来说，可玩的项目并不多，台球的出现引领了当时“小众”和“时尚”的娱乐趋势。然而，随着20世纪90年代游戏机、计算机的发展、互联网和各种户外活动的兴起，台球的受欢迎程度被新的娱乐趋势所掩盖。2020年以后，我们将再次崛起。

根据天眼查专业版的数据，从年度公司注册数量来看，自2020年以来，台球相关公司注册数量的增长率相当明显，保持在31%以上。2024年前10个月也保持了快速增长，新注册的相关企业超过12万家，比2023年同期增长29%。

特别是从2022年到现在，已经诞生了不少自助台球加盟品牌，不到两年就蓬勃发展。其中，头部品牌谈小娱自助台球的店面总数已达5000多家，小铁自助台球已签约，在营店近6000家。

02 为什么台球厅？

台球厅着火了，但是背后的原因可能并不简单。

普遍性和国民性是其基础。

在北京商业经济学会常务副会长赖阳看来，台球本身就是一种流行的、主流的国际娱乐方式，尤其是在欧美，台球桌已经成为酒吧和家庭餐厅的必备单品，饭后玩几个游戏已经成为日常生活的一部分。

赵敬也观察到，虽然台球在中国没有欧洲的基础，但随着2014年以来“丁俊晖”等著名球员的名字屡屡登上头条，台球的认知度也在不断提高。今年还有两个值得一提的标志:第一，2024年，斯蒂芬·亨得利在第七届斯诺克世界锦标赛上获得冠军，被誉为“台球皇帝”，开始了他的中国之旅；二是因为罗尼·奥沙利文以“火箭”的称号申请香港人才计划获准，并于2024年入关，成为香港居民。

赵敬说：“这些都是信号，意味着中国逐渐成为台球的沃土，台球可以成为中国人热衷的运动。

台球的“不可替代性”比普遍性和国民性更为重要。

一小时一二十块钱，不到两杯咖啡钱；有竞争力，但没那么有竞争力，有社会性，但没那么严重；比起玩游戏，看起来更“健康”，比起户外活动，也没那么“大吵大闹”。

有趣的报告走访了其中一家自助台球厅的价格表

赖阳还认为，台球的特殊性在于可以将娱乐和娱乐结合起来，台球的运动量不高，所以不妨碍社交，台球的社交特别放松，所以不妨碍运动本身。无论是熟人增进感情，还是陌生人破冰社交，都是现代生活社会化的良好媒介。

事实上，无论是普遍性还是不可替代性，都证明了台球可以火起来，但是这几年真正让台球火起来的，是它的商业模式。

目前，市场份额排名第一的台球厅品牌“小铁自助台球”创始人陈孝钦告诉有趣的报道，他之所以选择进入台球行业，是因为他看到了自己的“刚需”——每个人都不可避免地会有压力，每个人或多或少都需要这样的第三空间来放松。

在这种“刚需”下，陈孝钦觉得自己经历了背后的商业模式。早在2019年，陈孝钦就尝试将最新技术融入实体零售，尝试无人便利店、无人棋牌室、无人兴趣商店等。，最后孵化出无人台球厅。

陈孝钦说：“小铁台球本质上是一家科技公司，我们利用AI技术、因特网和物联网来重塑台球产业。

被访者供图

在陈孝钦看来，一方面来自于新冠肺炎看到的实体经济困境，是否有办法摆脱这种困境，使其自动运行；另一方面，台球本身的收入就在场景中，不同于便利店的收入主要在供应商手中。台球厅卖的是场景，只需要一套技术就可以复制商业模式。

于是，陈孝钦于2021年开始调查，2022年开设直营店，2023年开业，小铁自助台球在全国范围内蓬勃发展，而这只是众多自助台球品牌之一。

03 隐藏的加盟王，是好生意吗？

自助台球厅是个好生意吗？

这里已经有了陈孝钦的答案：2022年经营的直营店只有60家；自2023年2月开业以来，每年有1000家商店；截至目前，已有近6000家签约店，近4000家开业店。

每年开设3000家商店，这个速度只有蜜雪冰城(2022年)和瑞幸(2023年)。

自助台球厅属于“轻资产”投资。以小铁自助台球为例。加入自助台球厅的成本几乎只包括品牌使用费、软件/硬件的技术合作费、装修费、场地租金和水电费。从150平米的店铺来看，包括租金在内的一线城市总成本为30万元，而一线城市以外的城市只需要20万元。

相比之下，在加盟领域，加盟蜜雪冰城，即使在县级城市，前期总预算也会高达21万元，去掉租金、人工、转让费等费用；加入霸王茶姬，去掉租金、人工、转让费等费用，前期总预算在80万元以上。

蜜雪冰城官方微信微信官方账号截图

“纵观整个市场，加盟开店只需要二三十万的投资，规模已经达到100多家，台球之外的业态几乎找不到。”陈孝钦说。

的确，在赖阳看来，台球之所以能在欧洲蓬勃发展，是因为地广人稀造成的场地成本不高，而在国内土地价格昂贵，很难找到租金低廉的开台球厅区域。

自助台球厅在一定程度上解决了这个问题。陈孝钦表示，自助台球厅的规模通常集中在150平方米到300平方米的小空间，可以避免使用大量闲置物业，而不是昂贵的核心商业区。比如经常用来存放商业价值不大的空间。

有趣的报告显示，北京最小的自助台球厅只有两张桌子，最大的自助台球厅只有15张桌子，大部分集中在4-8张桌子之间。空间不到传统台球厅的三分之一。

此外，这些自助台球厅通常隐藏在“角落”中，需要一些波折才能找到。比如北京南三环的一家自助台球厅，虽然位置标注在一栋办公楼里，但实际上是一个商住两用空间。首先穿过家庭酒店内窗的长通道，到达终点，乘电梯到6楼，然后转几个弯就可以到达。

有趣的报告走访了其中一个自助台球厅。

在降低了人的成本之后，就可以降低场地的成本了。在很多人眼里，低成本投资一个自助台球厅，甚至不用太担心，等着它回归资本，盈利。在陈孝钦看来，这种模式正好满足了两类人的投资需求，一类是那些想创业却不能投入太多资金的人，另一类是那些主业稳定，想做副业赚钱的人。

陈孝钦说：“做过实体连锁的人都知道其中的辛苦，而自助台球厅就会轻松很多。

那么自助台球厅真的能赚钱吗？如果成本可控，赚钱与否和回报周期取决于实体加盟行业最关心的要点——位置。

在算法的帮助下，哔哩哔哩UP主御风新天地抓取了一组数据。他抓取了北京几家自助台球厅的总数、出版数和单个平均时间，发现不同位置的自助台球厅完全不同。排名第一的是北京青年公寓的自助台球厅。66小时内，平均每套45小时出售；排名第十四的自助台球厅位于北京通州北关。66小时内，平均每套只有26小时出售，这意味着近三分之二的时间处于空台状态。

北京某头部品牌加盟商谭飞告诉有趣的报道，现在自助台球厅属于旱涝，喜怒哀乐不相通。有些商店位于学校周围的黄金位置，整天都有人来参观，而他的商店位于办公楼里。黄金时间下班后大家几乎只有6个小时，相当于24小时只有四分之一的时间可以卖。

谭飞说，以他的4张桌子和30-50元的平均价格计算，月收入为2.88万元。但是每个月的租金是2.1万元，加上水电和清洁，以及维修费用的消耗，基本上收入只能承担成本，没有回报的希望。

更为重要的是，随着经济的起伏，许多公司搬出了办公楼，高质量的客户群也相应减少，商店的满台率也降低了。

谭飞说：“自助台球厅做的是周围2公里以内的生意，人走了生意就很难做了。

谭飞说，客流是一方面，更重要的是竞争。另一方面，自助台球厅目前正在疯狂开店。虽然品牌有保护距离的政策，但是没有竞争的品牌就开在一边。几乎所有的客户都是就近选择的，没有形成品牌忠诚度。另一方面是价格竞争。有些团购已经低到9.9小时了。当然，客户愿意去更便宜的地方。

公众评论截图

在赵敬看来，通过提高价格获得更高的利润并不容易。毕竟100元/小时的中档及以下传统台球厅几乎是行业的上限，即使价格在100元以下，传统台球厅也会竞争附加值，比如茶叶、助教等服务和环境。

而且自助台球厅呢？

“不管硬件配置有多好，很多自助台球厅都很难达到有外窗没人抽烟的环境。”赵敬说:“你很难想象台球最初的定位是贵族/绅士运动，与网球、高尔夫球和保龄球同名。”

不得不说，台球确实是一个经历了历史考验和穿越周期的企业。当地生活平台上有很多十几年的老店。然而，正在疯狂开店的新型自助台球，却开始承受市场的考验。

本文来自微信微信官方账号“有趣报告”，作者：屈博洋，36氪经授权发布。

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