“女人天堂”海马体这次被官方泼了一大盆冷水。

文/ 金错刀频道

辨别真假，永远是一门深刻的学问。

去年，由于极其精湛的摄影技术，出现了一位美国网红摄影师。

短短几个月的时间，关注度狂飙，从一开始只有一两百个赞，到随意一发就是一万多赞，吸引外网。

而且，面对新拍摄者的咨询，成为网络名人顶流的摄影师也亲密地指导:“我用尼康D810拍了这张照片，画面24-70毫米。”

不过，涨粉越多，老哥就越心虚。

终于有一天他绷不住挑明，直言不讳地对全网说：“其实我根本不是摄像师，这些都是假的！”

回到中国，最近核实证件照片的真伪，官方也很头疼。

在2025年考研网上报名系统中，辽宁抚顺报名点明确标明准考证照片“禁止化浓妆、修图、海马照片”。

公开资料显示，中国传媒大学报考点也发布了有关公告，直言不讳。 请不要使用海马体照片。

海马体证件照作为业内的老大，一直享有“最美证件照”的美誉。

但是官方也有官方的理由，使用海马体照片可能会影响考试和后续入学时的身份验证，所以“绝对不能使用”。

作为一个年收入20亿、全国开店600多家的网络名人照像馆，海马凶猛大胆的打法几乎改变了传统照像馆的生活。

然而，再精致的生活，也难逃一颗早已埋下的巨雷。

两项“取悦顾客”的决定，

越高越爆单

事实上，海马体被公开命名为“美太多”，并非从近期开始。

今年年初，杭州公安局也发出提示，在办理出入境证件时，“海马体”或通过其他美容工具 P 图片照片，在申报质检阶段不能通过将被退回。

理由很简单，过多的美颜=失真。

但是使证件照变美，正是海马体能够原地起高楼的流量密码。

在最火的几年里，海马体的战绩几乎可以查到：

海马体每年向2018年至2020年提供近100家门店，年收入20亿； 创始人于2022年当选福布斯中国商界20名潜在女性； 拍摄圣诞照片，提前三个月预约。...

海马体的第一家店起源于杭州。创始人吴雨奇和黄逸涵的第一代商品是艺术生的照片。然而，经过一年多的坚持，效果一般。

但是不经意间，他们发现，以拍摄艺术照片的方式拍摄证件照片，似乎是一种"女人只是需要"。

女孩子苦证件照难看久了——证件照甚至一度成为人们心照不宣的黑历史，看过对方证件照的都是真闺蜜。

此后，海马体先创了自己的生命，做出了两个相当“取悦顾客”的决定：

首先，把照相馆搬进商场。

2015 2008年，海马体从校园进入购物中心，核心客户群由学生转为白领。

不像第一家开在学校门口的小店，第二家“海马体照像馆”直接搬进了商场。

你会发现，在海马拍照不需要一整天，甚至不需要一天的大部分时间。海马承诺拍照的时间会缩短到一部电影，逛街的时候会拍照。

又没有竞争对手，商品又耐打，海马体迅速打响了当红的“第一枪”。

仅仅过了一个月，店内的营销额就突破了10万， 而且火到直接带活了整个负二楼的商圈。

只要走进海马体，就会感受到它“傻瓜式拍照”的简单性:门前的化妆区，然后是拍摄区，然后是一排排电脑的选区。...

假设其它影楼推广高端餐饮，海马体就像照相馆里的“肯德基”。

该产品采用快消品式流水作业和批量生产，每一步都为您安排清楚。

此时，海马体让拍照从街头小店开盲盒式体验升级为统一的审美标准。

其次，拍照可以拥有明星同款。

要成为网红照像馆，眼睛不能只停留在身份证照片上。

海马体店里有一个醒目的标语。 人生需要仪式感，没有需要创造需求。

在2019年，竞争对手天真蓝获得了4500万的融资，海马体也晋级为Vera。 Wang合作，为女团拍照，成功进入娱乐圈和时尚界。

深入了解人性的海马体，打造出两款最成功、最吸金的大型物品： 圣诞照片和新年照片。

而且打爆这两个王牌产品的方法也很简单直接，请明星代言，谁红请谁。

章若楠，周也，金晨，李一桐。...全部出现在海马体写真大片中。

海马最核心的用户画像是18-35岁的女孩。这些高价值、高流量的新生代花朵与女性客户的画像高度一致。

更加有趣的是，明星代言并非非常简单：

只需你花钱，得到的就是明星同款服饰。 造型，拍摄的是明星同款照片。

自然，海马体在搞定男性用户方面，也有一些东西。

男士不依靠冲动消费，也对明星不感兴趣，那么海马体男士职业形象照就主要是推个个。 人的设计带入感：

追光者(刚毕业)、理想家(职场精英)、头号专家(企业主)。

那就是巧妙之处，三个人的设计可以最大限度地满足用户的需求，同时也各有亮点，精确地满足用户的需求。

海马体能在众多照相馆中脱颖而出，在这些细节下也并不奇怪。

挣钱的“精修生活”绝招，

连续被反噬

过去海马体做得很好，不仅仅是因为它们总能找到奇妙的想法。

因为早期海马体修图师的专业素质极强，以最普通的审美，将一张平平淡淡的脸展现得十分迷人。

黄逸涵在接受采访时直言，海马体内有800多名修图师，分为11个等级。“入职后不能直接修图，要想正式工作，必须提高一个月的审美。”

但是后来，当卖点变成流量时，也迎来了流量的反噬：

在线名人照像馆修图是致命的“杀手”。

过去，海马体精确地把握了顾客的爱美心理，修图时巅峰对决为顾客“恢复神颜”。

到底是怎样还原的？

在早期的海马体采访中，我们可以找到答案。他们将利用大数据分析平台，整理出中国消费者快照的主流审美标准。

也就是说，海马体的成功可以切割和规范一个非常个性化的服务流程，最终将一个非常依赖个人技能和经验的服务变成一条工业流水线的产品。

拍摄是一门艺术，但是艺术照却是一种商品。

也许规范化只有80分水平，注定不能满足挑剔的人，但海马体的稳定发挥却得到了80%的普通人。

这就是说海马体可以扩大，可以把生意做得很好。

同行天真蓝已经把“AI修图”提到了一个重要的策略:“我们可以用AI修图1分钟，取代97%的人工，保证100%的面部识别标准化运行，提高运行效率。”

因此，在AI和标准化的加持下，个性化几乎消失了：

关于海马体最严重的吐槽，基本上集中在化妆师不知道如何根据每个人的三庭五眼来调整妆容；修图师根据网上名人模板修图是极其不自然的。

任何造型的不完美都会得到一句话：没事，后期可以P！

商家为每一件商品设定一条美丽的基准线，绝对不会太难看，但是美丽也是千人一面。

在经历了海马体的职业照片后，有人说:“我想拍一张职业照片。在化妆师、摄像师、修图师的共同努力下，我真的取得了‘某企业亚太地区副总裁’的效果。”

"美则美，最大的问题就是不像我"。

与此同时，在标准化的加持下，海马体为了避免出错，几乎和全国每家店的造型一模一样，没有太大的发挥空间。

摄影师只会让人摆出几个固定的动作；衣着也是固定的。

当海马体刚刚爆红的时候，在朋友圈里发一套海马体圣诞九宫格是潮人必备的；但是现在这个社交货币也在失败。

照片过于同质化，也失去了分享的欲望。

最后，土壤和潮湿，往往只是湿度的差异，与时尚无关。

7000亿的市场，

真的不能容纳海马体吗？

事实上，被官方点名这件事，海马体有点委屈。

本来就知道自己拍的是“精修人生”的证件照， 把它放在严肃的地方，比如考研，办理护照，确实不合适。

但是海马体从当年的店铺爆满，到现在口碑两极化，增长缓慢也是肉眼可见。

今天的海马体，其实又站在了革命的岔路口，只不过这一次不是革命行业的生命，而是革命自己的生命。

自我拯救的第一步，就是去AI化。

今年2月，海外多家媒体发布消息称，在不久的将来，付费色情平台OnlyFans可能会被AI创造的色图冲垮。

由于有人上传了几张AI产生的美女图片，已达到了以假乱真的程度。

在国内也是如此，小红书中“爱旅游的小多”的美女博主，其实只是AI创造的一个出现。

如果AI可以免费生成美丽完美的照片， 在完美的道路上，海马体要做的就更不能与AI对抗。

更为重要的是，回归真正的性价比。

在艺术照片领域，海马体照像馆一直强调性价比。

事实上，海马体也有自己的套路和规则:永远不要给底片；299元的圣诞照片只能拍一张造型和精致的照片；多修一张照片加100。...

一张身份证照片，10分钟简化价格99元，专业精修价格169元。如果你想在朋友圈晒出九宫格，有时候成本会超过1000元。

相比之下，妙鸭、Remini等多种AI相机应用上线，修图2分钟，只需9.9元。

其实， 昂贵并非问题，但是昂贵的前提是让用户感到多样化，感到值得。

过去，在长期的修图审美攻势下，每个人都无法忍受一丝皱纹和雀斑。如今，作为头部的海马体，除了追求极致的效率和完美的标准化之外，还需要考虑价值。

走进去的人完全不一样，走出来的照片却做到了模板的完美复制，本身就是最大的巨雷。

宁可真实得一般，也不要P图得一样。