近5000件商品在浙江联华商品全面降价

没有预购，没有余款，没有先涨后折的套路，没有原价优惠的戏法，只有最简单的：降价。

近日，浙江头部零售联华商直接使用杀手锏，近5000件商品价格全面下降。该品类包括新鲜食品、百货商店和食品，平均减少10%-30%。

据报道，此次调价并非世纪联华为某一节点推出的临时促销，而是未来长期有效的售价。

在当前的环境和消费趋势下，低价策略显然已经成为线上和线下巨头的共识。回归零售价格，让客户更加关注商品价值，这是联华华商这场硬仗想要实现的最终结果。

01

最大降价直接打4折。

限时特价变成长期零售价格

现在逛世纪联华会发现，不如直接在超市下单，而不是网上备货。比如一款佳洁士7效去除牙渍健白牙膏(180g)，红色价签上显示的零售价格是12.9元。同样的商品，在一家线上平台品牌旗舰店，活动的尖峰价格是15.05元。

他说：“我们以前的商品定价，大部分都是厂家指导价。但是，每天都会推广各种营销活动，给消费者一种‘错过’的感觉。长此以往，会形成价格驱动。”杭州联华华商集团有限公司副总经理唐海莉在接受采访时表示，全省世纪联华门店大规模调价是为了实现价值驱动。“告诉消费者零售价格回归高质量低价格的正常状态，更多地关注商品价值。”

据了解，价格调整始于11月9日，8日晚，各门店店员纷纷更换新的价格标签。目前价格标签显示为红色标签(红色标签通常指临时促销)。经过一个月的过渡期，完全被蓝色价格标签所取代——这意味着这个“特价”已经成为正常价格。

记者在超级市场发现，450ml的悦鲜鲜奶，原价为12.9元，调价后降至9.9元，便宜3元。本店二楼小吃区，世纪联华庆春店相关负责人也推荐了几款平时销量不错的可口可乐，这次也在降价范围内，比如330mlX6罐装的可口可乐，原价13.9元，新价10.9元；好丽友巧克力派(204g)，原价12元，新价9.9元。

日用品类也是本次价格调整的重点品类。降价幅度最高的是一款容量86L的茶花雅巧整理盒。原价149元，新价59.5元，相当于四折。简单来说，从11月9日开始，当你走进联华商本省任何一家世纪联华店，你都会发现你的钱更有价值！

02

卷价不是目的，而是方法

新供应链重塑的背后是降价。

事实上，在过去的一年里，所有的线下商店和超市都在忙着“打破圈子”。重启、调整、转型、商品结构、供应链...最激烈的肉搏战是定价策略。然而，联华华商深知，卷价不是目的，而是方式。它是重塑供应链、加强定制产品、为客户寻找好产品、传递健康生活方式的重要手段。

如果价格回归趋于稳定，消费者在选择时，会更加关注商品的价值。唐海莉举了一个例子:普通人餐桌上最常见的鸡蛋。以前传统超市常见的玩法是低价，每隔一段时间就有一波促销，促进鸡蛋销量。而且调整价格后，新售价下降到促销时才有一些“特价”，此时主导消费者关注的不再是价格，而是鸡蛋本身的“价值”。比如没有添加剂，没有抵抗力，可以生吃等等，这就是一家超市是单纯卖货还是不断向消费者传递健康生活方式的区别。”

传统的超级市场做折扣并不容易，竞争的核心更强调供应链能力和找货能力。“降价”这个词的背后，实际上是超市和供应商无处不在的“battle”。在联华商杭州总部的办公楼层里，有一个关于“开心果”的笑话:联华和国外一家坚果供应商的高层领导来来去去谈判，互相“拉扯”、斗智斗勇，最后站在客户一边的联华赢了，胜利的结果是价格再次下跌，快乐果的数量比以前多了三个。

联华华商潜藏在这波价格战背后的王牌是开发新的供应链，与优秀的头部品牌合作定制或推出联合品牌。“对于今天的品牌主来说，零售商仍然是他们的关键关系和客户。”唐海莉说，目前联华要努力的是如何在店铺场景中，根据消费者需求和品牌主的供应链能力，与品牌方搭建更适合联华客户的商品。

迄今为止，联华商旗下已有“联华质造”之称。、“联华超值系列”、“优秀系列”、“她树系列”、多个自主品牌系列，如一番优品系列。这些自主品牌正在尝试与不同品类的品牌合作，比如联华·质造系列，由五丰等冷冻食品巨头定制，打出“价格低，健康可口”，6个手斯红糖馒头9.9元，56个白菜猪肉饺子19.9元。性价比满满的。

面试快结束的时候，唐海莉并没有特别“隐瞒”这场价格战的竞争对手。在她看来，联华华商能做的就是在保持商品质量竞争力的同时，将价格与会员制门店进行比较，并承诺在三公里内“买贵退差”。“但是我们没有会员费，店铺辐射整个浙江省，旨在为周边客户提供更多的便利。”

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com