年度收官战拉响，银行再一次吹响“开好局”号角。

2024年即将结束，多位银行员工告诉券商中国记者，他们的银行已经开始在年底结束和“2025年开个好头”相关工作。此外，不少地方民营银行也在第三季度业务总结会上发出号召，动员员工冲刺今年业务目标圆满结束。

值得一提的是，第三季度末，多家银行对公共存款的规模发生了变化，受年内存款上市利率多次下降、负债成本调控、人工补息禁令等影响。据券商中国记者统计，在结束第三季度报告公布的a股上市银行中，有10多家银行对公共存款的规模较年初有所缩水。

最后一战，“开好局”拉响。

“最近召开了动员大会。”华南某股份制银行客户经理告诉券商中国记者，动员大会不仅号召员工完成2024年的经营目标，还启动了2025年“开好局”的规划。华北地区一家分行行长表示，其银行已经完成了“开好局”会议的场地规划，但具体经营目标仍需总行下达。“开好局的关键目标是信贷投放，今年应该也是如此。”

招联首席研究员董希淼表示，“开好局”旺季营销活动是商业银行的传统营销活动。通过这次营销活动，银行在年底做好项目储备，加快年初的信贷投放，实现早期投放和早期收益。

在采访中，一些银行工作人员告诉券商中国记者，今年以来，顺利发布节奏，调整优化结构是信贷发布的重点。因此，与往年相比，年底节点“开好局”的氛围并不突出。“可以说，一年四季都在‘开好局’。”工作人员说。

董希淼认为，2025年有效信贷需求仍需进一步激发。目前市场对有效融资的需求不足，银行很难向公司和个人投放信贷，这也将导致银行在“开好局”活动期间对优质信贷客户的竞争更加激烈。

近期出台的一系列增量政策，对来年经济稳定增长等有积极作用。"邮储银行研究员 娄飞鹏分析，在经济政策方面，允许专项债券用于土地储备，支持收购存量房屋，优化经济适用房供应；在地方政府债务领域，我们将加大对地方政府债务风险的支持力度，大规模增加债务额度，支持地方政府解决隐性债务；发行特殊国债支持国有银行补充核心一级资本。

“这使得银行业对未来一年的经济有了更积极的判断，有效防范和化解金融风险，增强银行特别是大型国有商业银行的信贷投放能力。随着这些制度的逐步实施，银行布局的‘开好局’质量将进一步提高。”娄飞鹏告诉券商中国记者。

与国家商业银行相比，一些民营银行更早地完成了“2025开门红”的部署。据券商中国记者不完全统计，灌云农村商业银行、贵定农村商业银行、如皋农村商业银行、湖南银行衡阳分行、晴隆农村商业银行等近十家城市农村商业银行在第三季度末的运营总结会上发起动员，要求员工积极拓展客户需求，掌握业务发展主导权。业内人士指出，银行布局“开好局”，需要兼顾短期和长期，在市场秩序竞争的同时，短期内提高“开好局”效果，长期安排信贷资金投放的节奏。

与年初相比，14家上市银行公司存款减少。

存款是银行最重要的债务来源。其中，公司存款(又称“公共存款”)可以反映企业在银行的现金流状况，在一定程度上也是企业生产经营活动的晴雨表。“拉存款”是许多银行从业者的重要工作指标。

近日，券商中国记者统计了42家a股上市银行第三季度报告，发现33家上市银行披露了公司存款相关数据，其中10多家上市银行的公司存款规模较年初有所缩水。

万得数据显示，截至2024年第三季度，14家a股上市银行的公司存款规模指标较年初有所下降。其中，渝农商银行和无锡银行的存款规模较年初下降了10%以上。此外，在大型国有银行中，中国农业银行、中国建设银行和中国交通银行的公司存款总额较年初下降了约4.27%。、3.77%、2.55%。

博通咨询金融行业资深分析师王蓬博表示，由于宏观经济增速的影响，企业内部运营存在应收账款回收周期延长、应付支付期缩短等情况。另一方面，受利率下降的影响，货币基金、信托产品等金融产品对公司的吸引力增强，导致存款流出。

娄飞鹏分析，公司存款规模萎缩的主要原因是市场主体预期较弱，企业投资意愿较弱，从而减少了短期流动需求的资金配置，微观上反映了公司当前储蓄的减少，宏观上反映了狭义货币M1同比负增长。

“同时，通过整顿手工补息等方式降低企业存款收入。，公司提前还贷，信贷同比增速下降，是导致存款减少的因素。”娄飞鹏说。

在一些上市银行减少公共存款规模的同时，券商中国记者注意到，与年初相比，19家上市银行保持了这一指标的增长。其中，张家港银行、宁波银行、北京银行、江苏银行、苏州银行等城市商业银行公共存款规模增速明显，均较年初实现双位数增长，分别增长26.85%。、25.49%、24.61%、22.39%、10.97%。

“几家城市商业银行的公共存款增长迅速。一方面，他们积极发展公共存款；另一方面，这些银行集中在经济发展较好的地区。作为区域银行，城市商业银行受到区域经济发展的极大影响。”娄飞鹏说。

董希淼指出，存款不是越多越好，而是要综合考虑业务发展需要、资产负债结构等因素，及时合理地吸收存款，不断降低负债成本，努力保持利差基本稳定。商业银行要摒弃“规模情怀”和“速度情怀”，坚持走高质量、集约化发展道路，保持发展的稳定性和可持续性。

有业内人士告诉券商中国记者，对于银行来说，除了发放贷款派生存款外，还需要支付结算、代收代发等金融服务，通过非贷款业务发展沉淀资金增加对公存款。