销售情感价值，叶国富销售100亿元！

记者：李惠琳 编辑丨谭璐

“最近，全社会都在说我很幸运，每一步都走得很对。”

10 月 29 日本，叶国富出现在上海，谈到抄底永辉“幸运”。9 月底，名创优品以 62 一亿元进入永辉，一个月内账面收入翻倍。

"没有勇气，怎么会有运势呢？"叶国富这样回应。

10 月底，叶国富在上海又做了一件大事。MINISO LAND 全球一号商店正式开业，被定位为 IP 公园店的店态，占地面积近 2000 平方米，展示超级 1 万只 SKU，70% 以上为 IP 商品。

据报道，该店在试营业的第一个月，业绩突破千万元，日均销售额约为 30 万元。

MINISO LAND 天津首家门店，营业第一个月的销售额接近 500 一万块钱。他计划未来 5 2008年，在中国市场给出 100 家 MINISO LAND，开放全球市场 300 家门店。

叶国富的信心倍增，最近， 255 身家亿元，登上 2024 年度胡润财富榜。

情绪价值

"多年来，我一直没有参加开业剪彩， MINISO LAND 我去了世界一号店，这是一个难忘的时刻。”叶国富说。

抓娃娃机，摩天轮，海盗船，小火车...位于上海南京路的 MINISO LAND 世界一号商店，充满了各种各样的游乐园元素。

这里是名创优品新推出的一条渠道产品线，主要推广各类产品。 IP 哈利波特、迪士尼、三丽鸥、芭比等联合产品。

MINISO LAND 的 IP 商品比例为 70%-80%，并有二次元区、宠物区和盲盒区。一个工作日早上，《21CBR》记者走访了商店，顾客络绎不绝。

叶国富力推出“大店策略”。预期未来 5 年，全球级 MINISO LAND 会设立 4-5 家，位于标志性城市和商业区中心。

“近年来，消费需求发生了突出变化。客户不仅关注产品的功能，还关注产品带来的情感价值。”叶判断年轻人会为内心的满足买单。

叶国富

IP 联名产品，就是叶国富把握年轻人的方法。

自成立以来，公司累计合作过度。 150 个 IP，相关商品的销售规模超过 100 每年上新超过1亿元 1 万款 IP 商品。

叶国富定下目标，到达 2028 年，IP 销售比例超过 50%。IP 增加商品权重，提高经营效率。

例如，2021年中国市场 年上半年至 2024 2008年上半年，名创优品的客单数量从 34 元提升至 38.5 元。

1-6 月份，名创优品进帐约 78 亿元，同比增长 25.0%，净赚 12.42 亿元。

全力扩张

对于叶国富来说，完善的开发团队和供应链可以实现 IP 大规模、定制化生产衍生品，并保持高性价比的销售价格。

只是，经典热点 IP 这种合作并不容易促成。比如，哈利波特 IP 属华纳兄弟探索公司，对合作伙伴的选择极为谨慎。

几年前，名创优品接触，直到去年，双方才试图在海外合作，今年进入国内市场。

叶国富团队主要推广毛绒玩具、盲盒、香水香味、旅游用品四大类。2024 年前三季度，其盲盒产品累计销售额超过 3000 万只，毛绒品类销量超过一万只。 3600 万只。

下一步，叶国富准备使用二次跑道和宠物赛道。

IP 在全球范围内，其计划每年都在增加 900-1100 家庭商店，集团复合收入增长不低于 20%。在他的想象中， 2028 2008年，全球商店实现 4 万家。

目前有名创优品 7 种类店面模型，包括 MINISO LAND、势能商店，主题商店，旗舰商店 / 第二主力商店，常规商店，MINISO GO 和快闪店。

叶国富告诉媒体，国内主要集中在两个方向：

第一，“大店策略”，放大一线城市核心商圈的门店。第二，渠道升级和店态创新。

"未来还会出现许多新的业态，产品也会越来越丰富."叶说，未来将推动快闪店、机场店的覆盖。

海外拷贝

叶国富正在尽最大努力将国内打法复制到海外。

"我三分之二的时间都在忙于海外业务，长期在一线带着朋友‘战斗’。"叶说。

在过去的一年里，名创优品得到了加强。 1500 一半的商店位于海外。

叶国富提到，出海东南亚相对容易，比如马来西亚。“三分之一是中国人。即使他们不会说英语，他们也可以开拓市场，当地的劳动力成本也比中国便宜。”

但是在印尼，人们重视线下消费，平均年龄不足。 30 岁月，人口红利显著。今年 8 月亮，名创优品在印尼首都雅加达，给出世界上最大的店面，占地面积超过 3000 平方米，首月业绩突破千万。

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