电子商务后半段的新战争：新商家成为“破局杀手”

来源/全天候技术

每一年双十一，化妆刷作为主要的美妆单品，一定会被很多美妆爱好者加入购物车。

近年来，随着国内美妆品牌的兴起，美妆爱好者开始摆脱国外大牌美妆刷的魅力，更加青睐中国本土化妆刷品牌。美妆刷行业也有一句话:“中国刷千千，河北沧州占一半”。

然而，在激烈的市场竞争中跑出来并不容易。近年来，品多多等新电商平台的兴起改变了流量分布，迎来了一些新美容商家发展的新机遇。

据悉，今年双十一，沧州青县国产品牌华阳再次登上品多多化妆刷热销品牌第一，其店铺共销售。 348.9 万 件，其中最畅销的一套刷子销量高达 45.5 万多件。

华阳电商负责人翟晓凤直言，自去年以来，市场增长相对较弱。为了找到增量，有必要对市场进行更细分，推出有针对性的产品，以满足不同人群的消费需求。

事实上，为了给新商家带来更多的帮助，品多多在9月份全面启动了“ 百亿新质商家扶持计划 "。在这种背景下，不仅美容刷，各行业的许多新商家也迎来了新的突破点。通过开发新产品，他们可以在拼多多挖掘新兴市场的增量。

经过激烈的发展阶段，电子商务平台的竞争进入下半年，新的供应将是电子商务竞争的重点。对于拼多多来说，“100亿减少 这一系列措施，就是基于平台的长期发展，以及在看到产业转型的关键时期后，采取的“杀手锏”。

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点燃新商家

青县是沧州化妆刷行业的佼佼者，全县44 总人口包含在内 1.6 一万人从事化妆刷行业，化妆刷年产值高达 30 曾被评为“中国化妆刷之乡”的亿。

这里有1000多家化妆刷厂，每年生产4000多万只化妆刷运往世界。在为海外大牌代工的同时，也孕育了一批国内知名品牌。

青县化妆刷行业做自己的产品是近十年的故事。在此之前，工厂为欧美、日本、韩国的化妆刷品牌提供纯代工。随着化妆刷行业的蓬勃发展，2020年11月，青县正式成立了化妆刷行业协会。

当然，为了从激烈的市场竞争中跑出来，国产化妆品品牌必须能够提供“新质量供应”，建立品牌效应。华阳作为青县知名化妆刷品牌，也是品多多新商家的代表之一。

所谓“新业务”，是指一批能够基于电子商务平台逻辑调整、升级、创新自身业务的优质业务。同时，依托供应链优势，能够及时匹配电子商务群体需求和市场趋势的变化，促进产业升级，为产业群体注入新的动力。

华阳电商负责人翟晓凤透露，拼多多对公司开发新产品也有很大帮助。“因为目前拼多多的流量比较大，我们应该知道，在一个流量池比较大的地方，产品评估速度会更快。”

具体来说，华阳每周有1-2款新产品，评估周期一般为2-4周。首先，在老客户中测试转化率，然后打开流量支付，测试新客户的转化率。

“通过新客户的转型，我们可以看到新产品的市场欢迎程度。如果一般销量能持续达到月销量500单以上，我们将继续投产，增加流量投入。”翟晓凤说。

对花漾而言，拼多多现在已成为一个重要阵地。

翟晓凤指出，华阳自2019年入驻品多多以来，一开始并没有投入太多精力。之后，在一次大的促销订单大幅增加后，它开始关注拼多多，并配备了特殊的业务。如今，华阳在拼多多只有五家店，年销售额可达5000万元，占华阳总销售额的40%。

像花漾这样的新商家已成为拼多多的一股重要力量。

据报道，11月11日初，许多行业的新商家通过拼多多迅速打开了这一局面，小熊电器，斧子家清，INTO 根据品多多的用户属性，YOU美容开发了新产品，在平台上发现了新兴市场的增量；在100亿补贴的帮助下，佳沛猕猴桃和郑达生鸡蛋实现了数十倍的增长。

类似的故事正在拼多多上演。

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下半场杀手锏

新业务崛起的背后，在于消费观念的变化。近年来，消费者的消费需求依然存在，但决策可能更加理性，会摒弃过去一些“虚拟”的消费，进而选择更实用、更能满足个性化需求的产品和服务。

消费者观念的改变使得新质商家迎来了发展的机遇，也将掀起新一轮的电子商务变革。

中国信息协会理事、国家研究新经济研究院创始院长朱克力指出，在电子商务竞争日益激烈的环境下，新质量供应的提出是一种战略转型尝试。帮助新质量供应有望为电子商务行业摆脱低价格战提供新思路。

不难看出，经过一年多的“价格战”，各大电商平台现在都想跳出这个漩涡。与低价不同，新质量供应希望通过商品、技术等创新，提供多样化、高质量的商品来赢得市场。

朱克力认为，新质量供应不仅有助于提高企业的盈利能力，还可以改善购物体验，形成良性循环。但这种转型不是一蹴而就的，需要平台和商家持续投资，消费者的市场教育也需要跟进，从而形成对新质量供应的普遍认知。

在这种背景下，过去以“实惠”为标签的拼多多，也更多地将目光投向了新商家的帮助。

在8月份的第二季度业绩发布会上，拼多多明确指出，将大力支持具有商品和技术创新能力的新质量商家和新质量产业集团，大幅降低优质商家的交易成本，预计未来一年将减少100亿元。

拼多多“100亿减少”计划先后推出了一揽子减少措施，包括减少多项服务费权益、避免商家偏远地区物流转让费、降低商家门店保证金、提现门槛等。到9月27日的中国新电商大会上，拼多多宣布将全面启动“100亿新商家扶持计划” ”。

据品多多高级副总裁王坚介绍，品多多未来一年将投入100亿资源包，成立专门团队，深入100个农产区和产业群，选择具有产品和技术创新能力的新质量商家，借助平台的数字化能力，通过新质量商家的带动作用，帮助新质量商家提供商品、营销、运营和供应链的全链路，促进农产区和产业群的产业升级。走出高质量发展的道路。

拼多多的支持计划也很快落地。在收获季到来之际，拼多多率先聚焦农产品商家，首批投资10亿现金补贴和20亿流量资源套餐帮助新农产品商家，并通过“多多收获馆”推动农产区收获，如开封红薯、温县山药、会理石榴、乳山牡蛎、周到猕猴桃、大理雪莲果、新疆水产品等。

更多的产业群体也被拼多多纳入支持计划。除了沧州化妆刷，拼多多还进入了东海穿甲、平度假睫毛、六安婚纱、汕头服装等产业群，帮助产业群商家直接连接国内外市场，一批新商家发展迅速。

比如在拼多多等新电商平台的推动下，短短五六年间，六安丁集从一个农业小镇变成了一个“婚纱小镇”，汇聚了500多家婚纱厂、120多家婚纱配件厂、600多家婚纱电商。婚纱行业有15000名员工，年产值超过24亿元，成为中国最大的婚纱制造和销售中心之一。

在2018年的股东信中，拼多多管理层指出，拼多多生存的基础是为用户创造价值。“我希望如果我们的团队在焦虑中醒来，永远不会是股价的波动，而只会是因为我们不了解客户的实际需求变化，消费者对我们的不满甚至抛弃。”

对于新质量商家的帮助，正是拼多多在规模已经相当大之后，对未来发展的重要选择。

电子商务行业已经经历了一个疯狂的时期，新的供应将是下一阶段的竞争焦点。拼多多“100亿减少” 新质量援助的一系列措施，正是看到了产业转型的关键时期，为商家和产业群体创造了进阶空间，引领产业走向了一个新的阶段。

电子商务革命的新一轮已经开始。

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