生产过剩，上市公司关闭生产线，定制家居有没有增长点？

2024-11-09

在过去的两年里，一些家居企业关闭了生产线，甚至暂停了一些生产基地，这引起了广泛的关注。包括上市公司在内的一些大型家居企业也出现了。

针对这个问题，日前，大材研究创始人、主笔分析师邓超接受了《新快报》的采访，对于定制家居行业提产、生产过剩、未来发展等，进行了一些思考和分享。

采访的背景之一是，2024年9月，皮阿诺宣布暂时停止全资子公司皮阿诺家居(天津)有限公司工厂生产线，拟将原业务订单转移到公司中山板芙生产基地，随后根据市场需求变化及时复工复产。

对于这一调整原因，皮阿诺在公告中表示，天津子公司工厂作为公司零售业务的生产基地之一，近年来受到多重影响，订单增长低于预期。为了优化资源配置和产业布局，降低成本，提高效率，经过慎重考虑，公司管理层决定调整公司的生产经营战略，改善公司目前的生产基地布局，暂时停止天津子公司工厂的工作。

如果考虑到很多未公开的信息，家居行业关闭生产线的情况并不少见。2024年，已经濒临破产或重组的家居企业的出现，不仅仅是暂时停止某条生产线或基地的使用。

根据大材的研究，这种情况并不孤立，定制家居行业存在一定的生产过剩问题，尤其是近年来由于新建生产基地的增加和产能的持续扩张，产能利用率明显下降。

即使是行业内的一些上市公司，以前的产能利用率可以达到90%以上，现在也有一些下降到90%以下甚至80%以下。

这一现象的出现，也是意料之中的。

长期以来，定制家居行业保持了快速增长，许多知名公司取得了优异的成绩。在良好的形势下，加上对未来增长前景的乐观，一些实力雄厚的公司开始采取措施扩大产能。

而且目前定制家居需求增长有限，不能消化已经扩大的产能规模。

此外，由于竞争激烈，许多企业受到许多因素的影响，订单增长乏力，无法消化和扩大产能。在这种情况下，一些公司可能会暂停个别生产线或生产基地。

对于新快报的采访问题，有一个问题是：关闭工厂集中资源的降低成本的方法，后续是否会成为行业趋势？

邓超明认为，这件事应该从两个层面来看。首先，关闭一些地方工厂，然后选择其他更合适的地区建造新工厂，如更完善的配套设施、更方便的物流、更快的终端交付支持、更大的地方政府支持等。这也是一种常见的现象，也是降低成本的一种方式。

第二，由于订单增长乏力，为了集中资源到核心工厂，深入挖掘核心工厂的产能利用率，暂停一些工厂的运营，这也是一种降低成本的措施。这种情况估计还会发生，可能会成为行业趋势。

在竞争更加激烈在这种情况下，调整生产线只是方法之一。更多的降低成本的策略已经纳入计划。根据大材料研究，大多数公司都提到了一揽子降低成本、提高效率的措施，以整理2023年上市家居企业的年度报告。

在2024年的公开信息中，也有大量企业采取了各种措施来明确降低成本。

高价值订单增长有限，甚至下降，那么，从降低成本开始做足功课，确实有机会改善企业的经营状况。

就具体方法而言，有很多方法可以降低定制家居的成本，包括：

扩大订单当然是企业的核心工作。

根据大材料探索的长期观察，在目前定制家居市场的竞争中，公司采取了一系列措施来争夺订单，以获得更多的客户，包括但不限于:

商品价格战；更好的服务涉及免费家居维修服务、增加保修期、免费设计方案等。线上线下全渠道种草引流；老客户唤起和维护，带来新的。

并且努力安装企业渠道、设计师渠道、社区提包、电商渠道；高频率举办各种面向客户的活动，以有效的活动占据份额等。

所以，面对未来，定制家居行业还有增长点吗？

大材研究邓超明认为，高速增长的概率可能已经消失，新增量自然更少。在现有的蛋糕中分享食物的概率很大，但这只是一种情况。

首先，股票房市场已经达成共识。很多方面都在努力激活股票房新旧置换、重新装修的需求，进而带动定制消费。

只是这类订单转换比较缓慢，也比较分散，很难实现爆炸式增长，但是这一翻新需求是存在的，不断释放。

第二，从定制衣柜、定制橱柜到定制鞋柜、书柜、电视柜等。，整个橱柜都是定制的，有些品类的定制业务渗透率不高，还有提升的空间。

第三，定制家居的细分轨迹值得深入挖掘。从普通到轻高定、高定等细分轨迹，从橱柜定制到门壁橱定制、全家定制等模式，有助于提高品牌的溢价能力和产品的附加值，从而获得更多的客户订单价值，培育成公司的增长点。

此外，当一些渠道遇到天花板时，潜力发掘有限，而其他新渠道的崛起也会带来增长，比如自组装渠道和海外渠道的增长，这也是一个有价值的增长点。

本文来自微信微信官方账号“大材研究”，36氪经授权发布。

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