《如鸢》攻入小红书，三个月吸粉104万，凭什么？

最近，不玩游戏的运营社见习生小 A 竟然在小红书里种了一个叫做“如鸢”的游戏。

人物立画超好看，情节也很有趣，我现在每天都在玩。 A 这就是我的安利。

一向以美妆、穿搭为主的小红书是否也可以种草游戏？

运营商观察发现，就像一个小小的 A 如此在小红书种草、交流的游戏玩家不在少数，一些嗅觉敏感的游戏厂商也早已入驻小红书。9 月 26 日本在大陆正式向公众开放测试的《如鸢》在小红书开展了一系列宣传策划活动，小红书官方账号 @如鸢，不能注册 3 成功吸粉需要几个月 104 万。

所以，《如鸢》在小红书有多火？这款游戏又是如何在小红书上种草的？小红书会不会成为游戏厂商营销的新阵地？现在我们来谈谈这些。

01 三个月吸粉104万，“她的游戏”在小红书风起

据介绍，《如鸢》是一款以三国为主题的女性卡牌手机游戏。游戏背景设定在古代王朝，世界动荡，各种力量斗争。玩家将扮演女扮男装的角色。 作为暗探组织的“广陵王” “绣衣楼” 首领，执掌天下情报。

在游戏中，玩家扮演手握权力的广陵王

在游戏中，作为“广陵之王”的玩家将面临各种困难和挑战。为了缓解各种挑战和困难，保护自己的权力地位，有必要通过“抽卡”的方式招募绣衣楼的暗探，安排暗探进行战斗。在剧情中，玩家也会遇到 5 性格各异的男主，与他们进行感情纠葛。

游戏者选择暗探组队，与反派作战

简单来说，《如鸢》的故事中，战略与爱情交织在一起，玩家可以在通过卡牌战斗系统“做生意”的同时，与男主人谈恋爱。

五位男主持人与玩家有感情纠葛。

与《爱与制作人》《奇迹温暖》等女性游戏相比，《如鸢》有些新颖，基本没有类似的竞争产品，被很多玩家评价为“全网没有代餐”。

所以，《如鸢》到底有多火？

在游戏正式上线前夕，预约量已经达到 1500 万；

打开预下载，然后登顶 iOS 免费列表，首发后迅速冲进免费列表。 iOS 畅销榜第 6；

第一次测试当天，获得了微博、小红书等多个平台。 28 个热搜；

上线第一天就一口气公布了。 28 家庭品牌联名活动。

“如鸢”登顶 iOS 免费榜单

热度、流量、商业价值同飞，《如鸢》的表现也刷新了市场对“她的游戏”的认知。除了微博和哔哩哔哩，游戏内容的主要集中点 除了抖音等渠道，《如鸢》在小红书也有不错的声音表现。

7 月 31 日本，如鸢同时在微博、微信、抖音、小红书等社交平台开通官方账号，并向玩家发布公开信。截至目前，如鸢官方账号在微博、小红书、抖音的粉丝数分别为 166.9 万、 104.3 万和 36.8 万。

小红书账号 @如鸢 公发布了 90 一张笔记，得到了和 53.3 万点赞和收藏，几乎所有的笔记都是爆炸性的。千瓜数据显示， @如鸢 女粉丝的比例超过了 96%，超出 8 成来自一二线城市 18-34 岁的女性。

@如鸢 粉丝画像，图源千瓜数据

“如鸢”在小红书搜索显示 218 万 笔记，话题 #如鸢 访问量也已超过 7.7 亿个。在相关话题下，很多玩家讨论了《如鸢》的剧情和策略，以及关于游戏角色的问题。 UGC 内容也层出不穷。

@鸟科专家 一系列历史科普图文视频围绕《如鸢》的情节和人物发布，一个月内获得。 1.6 万粉丝；@无名子卿(如鸢不断更新) 发布了一系列关于新手指南、游戏秘籍的笔记，吸粉一个月。 3000 ；@沧浪罢竿 围绕游戏角色《如鸢》进行网络文艺创作， 10 篇笔记涨粉 1731 ；@甜饼恰恰屋 然后抓住商机，在小红书开店卖出游戏。 5 一个男人形象的棉花娃娃，精确地吸引了超越 1600 有意购买顾客...

@鸟类专家，@无名子卿(如鸢不断更新)、 @沧浪罢竿 和 @甜饼恰恰屋 的账户首页

02如何在小红书破圈引流《如鸢》？

据运营商观察，《如鸢》在小红书的走红并不是偶然的。从预热到游戏正式上线后的活动公告和用户运营，《如鸢》官方在小红书付出了很多努力。

1)官方账号高频更新，图片、视频、直播齐上阵。

@如鸢在小红书开通官方账号后， 大量的活动细节和游戏角色实时同步，不仅有图文笔记，还有各种制作精美的视频笔记。

@如鸢 帐号首页及部分爆文笔记

与运营商相比，发现《如风筝》小红书和微博账号更新的内容和频率基本同步。微博上有一些抽奖活动，同样的活动也会安排在小红书上。游戏中与人物相关的周边地区，古色古香的丝扇、无事卡等奖品也吸引了一万多用户的评价和互动。

总体来看， @如鸢 发布的各种游戏信息和活动信息吸引了大量小红书用户的好评和评论，其中有一万多张好评的笔记。 9 文章，评论过万的笔记也有 5 条。

另外，《如鸢》在那里 9 月 26 每天举行的绣衣楼河灯祈福夜活动，不仅在微博有直播，还在小红书举行。 @如鸢 同步直播。根据千瓜数据，直播不到两个小时就吸引了超过两个小时。 7.3 万人观看，也使帐户直接增强。 2 万粉丝。

2）宣发活动 创造激励，创造丰富的激励 UGC 生态

在预热发布初期，《如鸢》准备了一系列线上线下活动，为游戏的正式上线创造了动力，激发了玩家对游戏的期待。这些预热活动也为小红书客户提供了大量的讨论话题和二次创作空间。

8 月 23 日本，《如鸢》推出了专属电话语音活动。客户可以通过官网活动页面注册信息，在游戏中接到几个男主打来的电话。电话语音中的创意内容也被很多玩家在小红书上发布，引起了很多讨论。

小红书《如鸢》专属来电语音活动相关内容

不小心错过电话的玩家在小红书发消息求助怎么办？“没有收到如鸢电话”一度成为小红书的热门词条，直到官方和其他网友解释“会有第二次”才让大家安心；为了不漏电话，一些玩家总结了电话的归属地，提示其他网友关闭骚扰拦截。

关于“如鸢”专属来电语音活动的小红书客户讨论

《如鸢》还通过一系列线上线下活动，在游戏正式开始下载前后，吸引和鼓励用户围绕活动内容进行讨论和创作。

另一方面，《如鸢》在广州、上海、北京、杭州等地 8 在一个城市的地铁站和户外广告屏上放置广告，导致大量小红书客户前往现场打卡拍照。小红书上写着“广州如鸢打卡”、两个关键搜索词“上海如鸢打卡”可以找到超越的搜索词 400 万篇笔记，玩家在此分享广告屏幕的具体位置、路线指南、摄像机位置等内容，甚至还有“代打卡”业务。

小红书客户发布的线下打卡笔记

另外一方面，@如鸢 联合小红书游戏推出小红书创作征集活动，鼓励用户发布、点赞、评论，用现金奖、流量推荐等方式进行评论。 #如鸢 #如鸢首测创作征选 主题性笔记，并给出 4 一个笔记的创作方向，包括游戏秘籍，粉丝二创，线下打卡，情感体验等等。

“如鸢”在小红书的站内热度也迅速提升，话题也迅速提升， #如鸢首测创作征选 的访问量达 1.9 亿个。

嵌入下载入口，承接流量。

游戏未上，UGC 首先。一系列线上线下活动和大量活动 UGC 内容，使得《如鸢》完成了破圈传播。为了承接这些流量，《如风筝》还与小红书达成了直接合作，直接在小红书推出了下载入口、游戏打卡活动等于一体的动态传单。用户可以通过在小红书搜索“如风筝”直接下载游戏，参与游戏打卡等活动进入相关页面。

小红书《如鸢》下载网页

运营总结发现，在小红书，@如鸢 在通过官方账号进行信息更新和预热宣传的同时，吸引玩家，借助线上线下营销活动创造丰富的信息。 UGC 生态，用大量真实有趣的二创内容打破圈子，接触到更多的女玩家，最后通过嵌入小红书平台的下载入口完成流量承接。

03 小红书游戏跑道风吹

如果您关注游戏信息，可以发现，今年显然有更多的模式制造商开始关注小红书平台的运营投资。

《蛋仔派对》通过专属合作比赛、功能定制、资源倾斜等方式，在游戏直播中与小红书进行了深度合作，激励人才直播。是目前平台上最好的直播和播放数据的产品；在平台联动中，《爱与深空》中的游戏角色特别为小红书客户录制了专属的语音内容；今年推出的热门游戏，如《原神》、《永恒的灾难》、《鸣潮》等，也在小红书开启了创作者激励活动；《原神》今年还在。 4 每月游戏签到打卡活动从微博搬到小红书。

几个月前，运营社在《小红书》中盯上了新的。「千亿跑道」，首批大咖单月涨粉 10 万 》在一篇文章中与大家聊过，小红书正在掀起一股游戏风格，小红书加码游戏内容和游戏厂商涌入小红书属于双向奔赴。

这次《如鸢》与小红书平台的深度合作，也是这次双向奔赴的典型代表。

对于各大游戏厂商来说，行业竞争越来越激烈，购买成本越来越高。这些对游戏感兴趣的小红书女性用户仍然是一片需要探索的蓝海。数据显示，小红书平台月活用户数量超过 3 亿，其中超过了对游戏感兴趣的用户。 1 同时，游戏内容创作者数量同比增长。 游戏笔记增长率同比增长47%。 88%，游戏已经成为平台上增长最快的一级品类。

另一方面，小红书分散的流量分发系统和“熟人”社区的氛围，也为游戏破圈提供了更多的空间。小红书客户自发创作的梗图、金句、仿妆等。可以快速吸引兴趣玩家的注意力，提升品牌知名度；其他用户分享的新手小白保姆级游戏秘籍也可以吸引更多新手玩家加入和讨论，从而营造良好的游戏社区氛围。

运营商认为，小红书游戏玩家的活跃和游戏创作内容的出现吸引了许多游戏制造商。玩家、游戏和厂商在小红书平台上的互动和交流进一步丰富了平台的内容生态和商业模式。在平台和厂商的双向推动下，小红书游戏跑道正在加速商业化，这里不仅有流量，还有商机。

本文来自微信微信官方账号“运营研究社”（ID：U_quan），作家：王亚茹，编辑：陈维贤，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com