AJ、锐步，李宁刮篮球菜鸟，品牌一年一度“刮彩票”

NBA迎来了北京时间2024年10月23日的第78个赛季，在联盟的发展过程中，诞生了许多超级明星，他们为整个联盟带来了顶级的影响和商业价值，他们也是各大体育品牌争夺的代言人。

但是，随着NBA明星个人商业价值的不断上升，品牌在签约大牌明星的同时，也会将注意力转向新秀和联盟的一、二年级学生，他们的商业潜力也受到各种品牌的重视。

最近，NBA本赛季刚刚开战，运动品牌，耐克，AJ、安德玛、锐步等品牌纷纷与联盟“菜鸟”球员签订代言合同，品牌“刮彩票”对决已拉开帷幕。

AJ与4名新秀签约，锐步寻找自己的“库里”

自NBA开赛以来，AJ无疑是获得“菜鸟”最多的品牌。AJ已经和四位潜在的新秀签订了代言合同，分别是马刺的4号秀斯蒂芬·卡斯尔，76人的16号秀贾里德·麦凯恩(鞋子和服装合同)、17号秀道尔顿·克内克特，19号秀贾科比·沃尔特，湖人队。

AJ签约的四个新秀都不是闲人。76名新秀麦凯恩在社交平台上拥有数百万粉丝，因为他们神奇的舞蹈和出色的球技。中国球迷亲切地称他为“魔仙哥”。马刺的卡斯尔带领康涅狄格大学在NCAA获得冠军，并在选秀中被独特的马刺选中。许多球迷期待波波维奇把他培养成下一个托尼·帕克。

来自湖人队17号秀克内克特，凭借季前赛的出色表现，稳坐湖人的轮换阵容。在湖人这样的高流量球队中，他的关注度越来越高。在新赛季为猛龙而战的3场比赛中，猛龙队的贾科比平均出场时间为13分钟。在这支年轻的猛龙队中，他也有望展示自己的才华。

AJ作为世界上最具影响力的体育品牌之一，通过与年轻球员的合作，与这四位新秀签约，无疑是重塑市场形象、保持品牌活力和创新的重要举措。这类新秀不仅是球场上的新星，也是品牌价值的代表。它们的成长与表现，会在一定程度上影响品牌市场的竞争力。通过与这些潜在运动员的合作，AJ品牌试图在新时代的体育经济中占有更有利的地位。

麦凯恩，“魔仙哥”

获得第二名的品牌是锐步。锐步的视野不仅限于NBA，还包括发展联盟球员、高中生球员和WNBA球员。他们签下了玛塔斯·布泽里斯、丁克·佩特、内特·阿门特和WNBA球员安吉尔·里斯。

对非高级篮球迷来说，上述四名球员可能比较陌生。但是，WNBA的新星安吉尔·里斯无疑是最有名的。他在新秀赛季场均13.6分13.1篮板，创造了WNBA单赛季篮板纪录和新秀几双频率纪录。WNBA和WNBA新星之间的命运之战票价也一度创下新纪录，平均票价高达334美元。

安吉尔·里斯

没有奥尼尔和艾弗森的加入，锐步在篮球领域的持续招募是不可或缺的。2023年10月，NBA著名球员、“大鲨鱼”沙奎尔·奥尼尔被任命为锐步篮球业务总裁，而同样是NBA著名球员的阿伦·艾弗森担任奥尼尔副手，被任命为锐步篮球业务副总裁。

从2010年开始，今年8月，Reebok推出了第一双球鞋。 Engine A，这双鞋子已经被里斯穿上了。研究开发产品需要优秀的代言人。尽管近几年阿迪达斯和耐克主导了全球运动鞋市场，但同类产品也在日益增长。比如安德玛，他们在新秀阶段签下了库里，随着库里逐渐成为超级明星，让这个品牌正式站稳脚跟。所以，锐步也需要自己的“库里”。(延伸阅读：奥尼尔艾弗森担任篮球总裁，锐步回归球鞋市场)

玛塔斯·布泽里斯

在其他品牌中，耐克只签下了太阳队的新秀邓恩，而安德玛签下了雷霆队的新秀阿龙·维金斯。他们都希望自己选择的“彩票”能够获得大奖。中国品牌也逐渐看到了年轻人才，比如齐麟、杨瀚森、曾凡博、徐杰、陈国豪、赵维伦，李宁签下的特步也为张镇麟推出了签名运动鞋。

由此可见，各种品牌都希望通过敏感的眼光，在一群年轻人才中找到最有潜力的球员。每年都有大量的年轻球员加入NBA和CBA，这也成为品牌竞争的一大战场。

热衷于签约“菜鸟”，吸引年轻消费者，挖掘潜力，降低风险品牌。

在举世瞩目的篮球运动中，NBA和WNBA无疑是汇聚全球篮球精英的顶级舞台。在这个舞台上，除了球员们精彩的战斗，各大运动品牌和球员的合作也同样引人注目。

近几年来，一个显著的趋势是，越来越多的体育品牌开始青睐联盟中的“菜鸟”球员，并主动与他们签订代言合同。那为什么这些体育品牌如此热衷于签约这类球员呢？

体育大生意分析指出，这些顶级联赛的新力量代表着年轻、活力和无限的潜力。他们的形象和风格通常能够吸引年轻消费者的注意力，成为品牌与年轻人之间的沟通桥梁。在这个追求个性和潮流的时代，年轻消费者对运动鞋、服装等产品的个性化需求日益增加，他们渴望找到一个符合自己审美和需求的品牌。

阿龙·维金斯，安德玛签约球员。

通过与年轻球员签订合同，体育品牌可以更准确地定位年轻消费者市场，推出符合他们口味的产品，从而拓宽市场，进一步提升品牌影响力。这种合作不仅有助于品牌与年轻消费者取得联系，还可以为品牌注入新的活力和元素。

另外，年轻球员的职业生涯充满了无限的可能性和潜力。对运动品牌而言，与年轻球员签约不仅是对他们当前表现的认同，也是对他们未来潜力的看好。通过与这些玩家建立长期的合作关系，品牌可以更深入地参与他们的成长过程，共同打造独特的产品IP和品牌形象。这一长期的合作关系不仅可以帮助品牌与选手建立深厚的情感联系，而且可以在未来为品牌带来更多的商业价值。

在篮球运动员市场，明星球员的合同往往伴随着昂贵的代言费和隐性的市场风险。相比之下，年轻球员的合同成本相对较低。通过与多名新秀球员签订合同，运动品牌可以将风险分散到多名球员身上，防止单一球员带来的市场风险。这种稳健的经营策略有利于品牌在激烈的市场竞争中保持领先水平。

齐麟，李宁签约球员

伴随着大信息时代的到来，篮球运动的普及和篮球文化的传播日益普及。越来越多的消费者开始关注刚刚进入联盟的高中生、大学生和球员。他们通常具有更好的市场价值和更大的增长空间。运动品牌可以顺应市场趋势，引领时尚，满足消费者的需求，通过与新秀球员签约。这一前瞻性的市场布局不仅可以帮助品牌保持竞争力和市场地位，而且可以为品牌注入新的活力。

综上所述，作为世界顶级运动品牌，与这些年轻球员签约无疑是一个经过深思熟虑的决定。品牌不仅注重年轻球员的年轻、活力和潜力，更注重与他们合作带来的市场机会和商业价值。这种合作不仅有助于品牌与年轻消费者的联系，也为品牌未来的发展注入了新的动力。

本文来自微信微信官方账号 “体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：刘浏，36氪经授权发布。

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