扉门位于杭州，首旅如家如何打破中高端酒店市场？

2024-11-06

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本文插图｜© 扉缦酒店

近日，首旅如家旗下的中高端酒店品牌扉威酒店－杭州旗舰店成功发布。扉城酒店如何准确把握商务休闲群体的需求？如何带领自己的扉城打破中高端酒店市场？扉城酒店的空间秘密记者 - 现场探索杭州旗舰店答案。

解锁扉特色

商务休闲酒店“新译法”

走出地铁站后，穿过层层叠叠的绿色，路对面的扉城酒店－杭州旗舰店站在我们面前。与周围建筑的颜色不同，木质格栅的设计让人感觉更亲近。走进酒店大堂，绿色原木环保风格的整体设计让人不自觉地放松了身心，洗去了疲惫。

在考虑入口处的打卡栏目之前，我在扉城酒店工作人员的热情招待下来到了酒店的七楼。沿着整个建筑的光线，一眼就能看到干净、整洁、有趣的餐厅。

当你走进酒店餐厅时，阳光透过照明井玻璃洒在卡片上，餐厅似乎在光线的投射下与自然相连。与其他酒店不同，标志性饮食展示进行了严格的区域细分，包括低热量、高纤维区、享受生活区和优质碳水化合物区，检查健康生活。

扉缦酒店 - 杭州旗舰店

打开会议厅的大门，在宽敞的空间里，桌椅摆放整齐，桌子上的立牌也可以看到下午已经预约了相关的商务会议。

再往里走就是健身房，依然是绿色第一个打开感官的“启动按钮”。仔细观察可以看出，普通的镜子其实是智能互动的健身“魔镜”。据工作人员介绍，扉城酒店巧妙地引进了 SWITCH 在品牌独特的“扉跃”房间里，体感游戏还配备了智能互动的“魔镜”。

扉缦酒店 - 扉跃客房

上楼穿过过道后，“魔镜”真的在扉跃客房找到了，还有一排摆放整齐的健身器材与之并肩而立。据工作人员介绍，“健康、时尚、悠闲”是扉跃酒店一直坚持的目标群体，所以酒店在生活习惯上有很大的体现。

作为商务休闲赛道的“领头羊”，扉城酒店如何准确把握商务休闲人群的需求？ ? 带着好奇心，从走进酒店的那一刻起，倾然放松的感觉实际上是隐约露出水面的答案。

作为休闲社交的“主舞台”多元化社交公区，商务工作的“主阵地”会议厅和唤起活力的“主阵地”的健身房，似乎只是商务休闲酒店的“基本翻译”。在工作人员的带领下，继续深入探索是一次沉浸式的旅程，涉及到放松、氛围、存在、原始和娱乐。

传统的五种感官是通过刺激消费者的视觉、嗅觉、味蕾、听觉和触觉来创造与品牌相关的产品和服务。随着消费者需求的不断升级，传统的五种感官已经不能满足消费者的体验需求，“新的五种感官”应运而生。与传统的五种感官相比，“新的五种感官”不仅能提供更细致、更全面的感受，还能满足商业休闲目标客户的多样化需求。

进入酒店的那一刻，心中不自觉的平静和放松归功于“放松”；当酒店餐厅抬头看客房阳台时，脑海中的诗意联想取决于“氛围感”；由于“存在感”，绿色原木环保风给人清晰的品牌记忆点。；会议厅、健身房、茶歇区、餐厅等场所的开放设置，是对“社交感”的淋沥诠释。

“那么原生感体现在哪里？"工作人员说，或许可以出去看看。扉缦酒店－位于美丽西子湖畔的杭州旗舰店，距西湖仅有西湖。 1.7 距离为公里。经过一天的疲惫工作，步行十五分钟就能享受到西湖的水光山色。通过解放路的绿荫和烟火，你可以感受到西湖的水光。与城市的自然脉络相连，成为城市体验的一部分，就是所谓的“原生感”。

忙的时候走进酒店进行商务谈判，闲的时候走出酒店，感受城市的独特魅力，在自然节奏中体验健康的生活和旅行。扉城酒店以商务休闲的“新翻译”满足了商务休闲人群的多样化需求，赢得了商务休闲跑道。打破好奇心，带着对“新五感”的体验和理解，这次旅行可以算是满载而归，令人惊讶。

品牌力量的背后

“扉”一般投资价值

在当代社会产业升级和市场变化的多重推动下，酒店业陷入了前所未有的“内卷”漩涡，各种中高端酒旅赛道品牌都是“卷王”中的“卷王”。作为首旅如家酒店集团旗下的中高端商务休闲酒店品牌，扉城酒店以自身特色解锁商务休闲酒店的“新翻译方法”，成为商务休闲轨道的领导者。无论是专注于这背后强大的首旅如家酒店集团，还是其自身，扉门酒店强大的品牌力量背后都蕴含着“扉门”的普遍投资价值。

更加符合投资者的需求

酒店产品模型

随着全球经济的波动和不确定性，酒店投资者的决策变得更加理性和谨慎，以更加保守的成本获得更好的收益成为他们的核心需求。

据报道，扉城酒店单房成本控制在？ 12-14 一万左右。与市场上绝大多数中高端酒店品牌的单房成本相比，往往 15 万以上，扉城酒店充分利用首旅如家酒店集团的平台整合优势，最大限度地降低投资成本。如果在三四线城市，单房成本会进一步降低。

依托首旅如家酒店集团全维度管理平台的优势，可以帮助投资者实现“省钱、省时、省心”，贯穿项目全生命周期的管理支持、数字信息管理背景、严谨高效的财务管理平台、人才资源优势的加持。

其次，借助BTG如家酒店集团的供应链体系、施工管理考核体系和技术赋能开发的新材料、新技术，王TG酒店优化简化了客房内部造型，进一步缩短了建设周期，显著降低了建设成本和单间投资成本。

最后，扉门酒店也贴心地考虑了未来。 5-10 在保证品牌风格特征的前提下，更换底层产品逻辑，提高装配率，使用新材料，实现可持续高质量发展，需要年度商品和优化。

头部会员制度

的价值背诵

面对市场上蓬勃发展的酒旅消费需求和激烈的股票竞争，酒店集团会员的含金量对于酒店投资者来说还在上升，这背后是会员规模和忠诚度给加盟商带来的价值。这也带动了各大酒店集团不断完善各自的会员计划，第一次旅行如家是会员领域的“卷王”之一。

2023 2008年，首旅如家将旗下如家。 LIFE 俱乐部积分升级为“彩虹如愿豆”。全新的游戏“拳击”锤打开了酒店住宿、生态消费和互动社交场景之间的壁垒，全方位提升了会员的互动频率、粘性和忠诚度，全方位提升了会员价值权益的感知。到目前为止，例如 LIFE 俱乐部成员的数量已经突破 1.83 亿。

如 LIFE 俱乐部一直致力于全方位拓宽会员特权界限，不仅继续通过JD.COM、滴滴出行、霸王茶姬等渠道与品牌推出新合作，还通过与快乐麻花电影、太湖湾音乐会等热门电影进行热门合作。 IP 如果品牌合作得到有效改善， LIFE 俱乐部会员活动和入住频率。同时，比如 LIFE 俱乐部还致力于不断探索更年轻、更有创意的多元互动游戏，深受年轻消费者的喜爱，带来了会员价值的飞跃。而且从长远来看，会员价值的飞跃不仅能赋予品牌、商店，而且能给投资者带来真金白银的收益。

满足消费者的需求

目标群体为“营养”

在未来的商务休闲酒店品牌之争中，与时俱进的目标群体将发挥巨大的作用。符合消费需求的商务休闲跑道将不断涌现出新的力量。如何让自己的价值观在众多选择中永存，保持自己品牌鲜明的个性，是非常重要的。

与其他品牌相比，以健康、时尚、悠闲为核心目标群体的扉城酒店，注定要以消费者的需求和想象为“营养”，与时俱进的目标群体永远持续下去。同时，结合“新五感”打造的扉门特色，更符合客户的品味，让他们在商务休闲跑道上有清晰的辨识度，吸引更多“同频共振”的游客。以客户精神需求为重点的目标群体，在品牌与消费者之间形成稳定的精神联系。

精确“把脉”客户，是品牌打开投资价值的第一把钥匙。

如 LIFE 俱乐部

继续发力中高档

首旅如家稳扎稳打的“棋局”

近年来，国内外头部酒店集团都表现出对中高端品牌的重视。风格稳定的第一家旅行社，不经意间在中高端酒店市场设置了自己丰富的品牌组合的“棋局”。

按照首旅如家公开的品牌矩阵，目前该集团的子公司近在咫尺 20 一个品牌系列几乎涵盖了所有的住宿市场，从高端奢华到舒适。然而，在目前流行的中高端酒店品类中，一系列风格多样的品牌已经被首旅如家布局。

这类品牌中，建国璞隐主要推广新中式文化与美学，让客人互动体验城市隐逸空间。和颐至尚以 Art Deco 以年轻商业群体为主的艺术感和现代都市气质浓厚的商业风格。建国铂萃则强调高品质的国风精致生活方式。由此可以看出，首旅如家在中高端品牌建设中对产品力塑造和品牌差异化的重视。而 2023 2008年推出的扉城品牌进一步丰富了中高端市场首旅如家的产品供应，在日益增长的休闲健康主题跑道上留下了重量级棋子，形成了更加稳定的中高端品牌矩阵。

中高端市场首旅如家的重点力量也为其带来了持续的品牌结构调整。据刚刚发布的消息， 2024 第三季度财务报告，报告期内首旅如家新开的中高端酒店数量为 124 家庭，同比增长 51.1%，在中高端板块的长期布局和投资效果显著。中高端酒店市场的竞争力正在进一步显现，稳扎稳打的首旅如家。