爱情大脑，塔罗师眼中最好的“韭菜”

"我们俩会复合吗？"

"现在是告白的好时机吗？"

"TA对我有感觉吗？"

俗话说，有需求就会有市场，那些渴望在感情中有答案的年轻人，正以行动扛起略显神秘的“塔罗牌”赛道。

塔罗师疯狂地收割爱情。

截至10月31日10:00，仅Tiktok单个平台上的塔罗牌话题播放量就达到了35.2亿。塔罗牌测试、塔罗牌教学等支部话题的播放量也达到了33.7亿和3.3亿。在这类视频的评论区，那些与“感情”相关的回应比较常见。几乎每个视频的评论区都有网友分享面条，邀请围观者或博主回答他们的爱情问题。

培根说过，感情往往是喜剧，偶尔也是不幸。但是对于爱情大脑的钱包来说，感情往往是不幸的，偶尔也是喜剧。

从我们决定通过付费的方式向塔罗牌老师咨询爱情问题的那一刻起，TA在对方眼中的形象就会从“痴情”变成“大韭菜”。毕竟不管塔罗牌老师怎么回答，我们在现实生活中告白成功的概率都是未知的，只有塔罗牌老师的钱包变鼓的概率是已知的。

有记者调查了塔罗牌市场，发现塔罗牌老师回答了一个单一的问题(比如感情。 、工作等)的价格是199元。如果是回答更复杂的问题，比如“期运势如何”，那么还需要额外收费。

此外，为了提高吸金能力，活跃在短视频平台上的5元、9.9元塔罗牌老师是否会使用答题模板将类似的答案发送给多位客户，主要是推动快速翻盘获利；要不要用特定的演讲技巧引导用户购买599元、2999元等价位的“幸运道具”来扼杀对方？

塔罗牌之手除了收获C端用户外，还伸向B端用户。

对于那些想成为塔罗牌教师的新手来说，市场上已经出现了专门的培训机构。其收费标准为1.5万元，包括3个月的在线培训课程。 每月一次线下培训课程。学习期满后，机构还会为客户出具“毕业证”，区分学生和在家自学的塔罗牌爱好者，通过营造“师传”与“野路子”的对比，增加客户的信任感。

对于那些有塔罗牌基础但想创业的人来说，市场上有塔罗牌机构的加盟商。他们的收费标准是新店开业费6.8万元(推荐加盟商将获得1.8万元。 抽取)，总部和分支机构实行利润分成制。

另一个供需失衡的市场是塔罗热的背后。

塔罗牌回答了这个虚幻的概念，到底为什么能继续收获顾客？甚至成了少数人的财富密码？

《中国消费趋势报告》指出，76.2%的3000名18-59岁受访者会感到焦虑。美国德勤会计师事务所的一项调查还显示，近50%的Z世代长期遭受压力和焦虑。

当今社会快节奏、高压力的生活特征，正使焦虑等心理异常情况成为广大年轻人的共同问题。

在这种背景下，国内心理咨询市场也在快速增长。近10年来，国内存续心理咨询机构超过10万家，年平均增长率超过40%。2023年，国内心理咨询市场规模达到953亿，复合增长率将超过25%。

遗憾的是，心理咨询这块蛋糕看起来很好吃，但是结构略显不稳定。

虽然客户需求量很大，但我国通过学历提升培养的心理治疗和咨询人才储备略有不足。三级临床咨询心理学不仅教师少，而且学术型人才在课堂和培养方向上也很多。目前全国高校应用心理学硕士培训点约100个，只有50个培训点可以设置心理咨询角度。

有高校工作人员向记者透露，除北京师范大学外，国内一批高校每年培养的心理咨询师只有200-300人，全国每年通过学历提升提供的心理咨询师不到500人。

除了专业人才少，客户担心找不到可靠的机构。心理咨询每小时500/小时的价格也让很多年轻人望而却步。而且这两点，正好给了塔罗师一个很强的听力属性生存空间。说到底，在年轻人眼里，他们只是想找个人来谈谈身边的问题，缓解自己的压力。与单价高、需要长期治疗的心理咨询师相比，同样安静地倾听自己的烦恼的塔罗师显然更具成本效益。

此外，在短视频时代，神秘的塔罗牌已经成为一种社交工具，许多年轻人选择将其视为破冰工具。随着人们在社交过程中的口碑，塔罗牌的受欢迎程度会越来越高。最后，吸引了一个又一个好奇的年轻人在网上提问，成为塔罗牌老师的新客户。

揭示塔罗师的财富密码

好奇心只能给塔罗师带来流量，但是心理学可以让他们获得留量。

巴纳姆效应，又称福勒效应，星相效应。

这个词是指人们往往高度信任那些一般的、一般的描述，认为这些文字准确地揭示了他们的情况和性格特征。即使这些文字是提前编出来的，即使这些文字是很多人共用的，我们也会在认知偏差的作用下高度信任。

完美的塔罗师除了利用巴纳姆效应获得信任外，还会在交流过程中扮演听众的角色。他们会把对话的主导权交给客户，引导学生讲述让自己不舒服的核心问题，通过说好话、“画饼”等方式为用户描绘美好的未来，消除对方的焦虑。

这也与“人本主义心理学之父”卡尔·罗杰斯的治疗理念不谋而合。罗杰斯不应该简单地通过记忆探索和纠正反应来治疗不正常的行为和不舒服的心理异常，而应该温暖和鼓励患者。最后，通过重塑自信，他们可以相信自己有实力做出合理的选择，达到治疗的目的。

“心理咨询”和“心理疗法”这两个词在交易心理层面也会让年轻人感到羞耻。因为这些词在他们眼里往往与严重的精神疾病捆绑在一起，一旦让别人知道自己为此付出了代价，他们也可能成为大家眼中的异类。所以有些年轻人还会因为珍惜自己的社交羽毛而与心理咨询机构发生冲突，选择找塔罗师讲个人情感等问题。这样做不但不用担心自己的秘密被曝光，而且可以从塔罗师那里得到正面的情绪反馈，缓解焦虑。

看着这个我们也不难发现，塔罗牌市场经久不衰的原因不仅仅是它满足了人们对“神秘事物”的好奇心。也是因为它以“重获控制感”、“提前阅读生活剧本”等概念，为那些焦虑的人提供了一种对生活的控制感。归根结底，塔罗牌最终是一个由印刷品和文字共同编写的“谎言”。与这些卡牌相比，我们更应该相信自己的能力和决策，把生活的方向盘牢牢地握在自己手中。

参照：

后浪研究所:爱情大脑，养活了无数“两个月速学”的塔罗师。

大象新闻：“洋玩意占卦”，就是用另一种方式“割韭菜”？

央广网：塔罗牌占卜误导青少年 市场混乱应该怎样整治？

亿欧。com:想被“救赎”的年轻人养活了一万亿美元来治愈经济。

《中国青年报》：“不确定性”使这些年轻人陷入焦虑

中国国情:热点观察:心理咨询市场波涛汹涌。 人才培养体系亟待建立。

人生时报：疗愈师培训，靠吹钱赚钱

这篇文章来自微信微信官方账号“网络那些东西”，作者：网络那些东西，36氪经授权发布。

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