这个老式的房企营销团队大换血！

前几天，上海开了一个新的会议。很多人关注的是，老港资太古地产开始在大陆做房子，但实际上，一个低调但强大的本土开发商站在它的背后。——陆家嘴集团。

很少有项目能被官方媒体贴上类似“沪港合作”的标签，但这个名为“陆家嘴太古源”的项目却被中国日报贴上了标签。

在上海深耕30多年后，陆家嘴集团取得了今天的成就，这不仅取决于运势。它有上海当地国有企业的基础，也有很多标志性项目的支持。此外，最近的企业变革和引入新高管带来的创新理念占据了“合适的时间和地点”。

艳姐甚至认为，这一次，太古地产获得了流量，但很大程度上还是要靠陆家嘴集团，才能在上海这个买家的专业市场取得成就。

今天艳姐之所以想重点谈陆家嘴集团，还有一个很重要的原因，就是最近金茂华东地区前营销负责人邵明月、南通万科前营销负责人文颖等头部房地产企业的数字营销和商品人才都奔向了陆家嘴集团。——

陆家嘴集团刚刚在5月份经历了企业变革，最近又取得了成绩，又引进了高管。

陆家嘴集团究竟憋着什么大招？

01 强势引进多位头部房企高管，业绩提色。

首先说一下陆家嘴集团的天赋，属于“赢在起跑线上”的类型。

艳姐以前写过，陆家嘴集团成立于1990年，起笔便以陆家嘴为核心发展，坐拥浦东无数优质资产。

小陆家嘴核心区、竹园商贸区、陆家嘴软件园、世纪大道中段、新国际博览中心等区域开发和城市功能建设，都是陆家嘴集团的手笔，大概包括:土地面积5.4平方公里...

且不说旗下27栋高档写字楼，光收租就能过得很好，但近两年行业竞争激烈，最怕“有才华的人比你更努力”。

前不久有朋友问艳姐，在浦东扎根30多年的“国企大佬”陆家嘴集团突然开始卷起产品实力和销售，好像打了鸡血一样。

「是被浦东地主浦房，还是头部央国企刺激？」

比如陆家嘴集团去年的前滩世纪天汇，据说单盘卖了100多亿；今年的亮点前滩大厦，首次开放225套，认购595套，在入选比例为2.5的情况下强势触发积分，呈现出优秀的销量。

前滩公馆开放现场

艳姐认为，这与陆家嘴集团下定决心走社交营销路线，重视产品建设有很大关系，他们今年挖了不少高手。

举例来说，新招聘的营销负责人邵明月，来自金茂华东地区；

人文颖负责营销二部，曾经是南通万科营销大拿；

不仅如此，陆家嘴集团的营销团队现在藏龙卧虎，很多人都有万科、龙湖等“房地产巨头”的工作经验。

写到这里，艳姐想再画一个重点：

营销部分管理前滩公馆，营销二部主要推广陆家嘴太古源。

看到意图了吗？

所以，新高管虽然个人身手不凡，但是责任也很重。

艳姐前面也说过，陆家嘴集团今年密集引进高管，实际上是非常有计划的。

南通万科前营销负责人文颖，清华大学毕业，分别在绿城、万科工作，营销管理经验丰富，深耕华东地区15年以上，在多个行业打造标杆项目。自2021年上任南通万科营销以来，该地区公司一直保持着前十的水平。

艳姐多说一句，文颖团队的主力陆家嘴太古源目前还没有公布价格，但两个参考目标是:融创陆家嘴一号院刚刚公布第二阶段均价17.2万元/平方米，香港置地启元已售出17.8万元/平方米。此外，小米总部的“地王”项目，甚至地价都在13.1万元/平方米之前。——是时候考验学霸的营销能力了。

邵明月，金茂华东地区前营销负责人，同济大学硕士毕业，分别在郑荣地产和中国金茂负责华东地区上海公司的营销管理工作。销售额超过1000亿元，交易经验丰富。包括上海金茂府系列在内的很多红盘都是她做的。

她曾经在金茂府的一次新闻发布会上发表过关于“什么是理想家”的观点。艳姐记忆深刻。她说:“尽量买个好房子，住的时间越长越好。”。

大胆地猜测，未来前滩公馆将成为陆家嘴集团的头号IP代表。

当一家国有企业开始卷入商品和营销时，每个人都看到了它的市场化步伐。这一系列操作绝不是一蹴而就的，从引进人才到改革管理，从提高产品实力到加强营销。

02 企业变革、战略、商品、营销全方位升级

陆家嘴地产作为一家上市公司，于今年520当天召开了第十届董事会首次会议。

当陆家嘴集团房地产板块管理层“大换血”时，艳姐当时就觉得这样的调整不会无缘无故。

战略、商品、营销等方面都有可能升级！

在这次会议上，该公司成功地完成了董事会的换届选举，形成了一个全新的管理团队：

董事长：徐而进

副主席：蔡峥

总经理：邓佳悦

副总经理：周翔，贾伟，许平，马越

董事会秘书(副总经理级)：王辉

财务总监：周卉

与陆家嘴地产在2023年年报中披露的信息相比，艳姐对比了一下，这份最新的核心管理层名单，发生了许多变化，而且是一个非常重要的变化。

最重要的一点是：邓佳悦担任总经理一职。

邓佳悦出生于1980年4月，今年刚满44岁。他是陆家嘴集团的老人。在此之前，他是陆家嘴地产的副总经理，负责人力。他还不到三年就当了副总经理。

但是在邓佳悦正式接任总经理之前，这家公司已经实施了很长一段时间。“董事长代总经理”制度，2022年7月，徐而进晋升为陆家嘴地产董事长，也是从此担任代总经理。

早年徐而进还是副董事长时，最早的总经理一职就是由他担任的，但是2017年10月，他突然辞职，当时的董事长李晋昭担任代理总经理。直到徐而进成为领导，他才成为“代理总经理”。

又从2017年开始，陆家嘴地产将形成传统的董事长代总经理。，从此再也没有下放过，特别是徐而进同时还是目前，陆家嘴集团的董事长是这艘超级航母的绝对领导。，所以之前的陆家嘴集团计算 是做了：

权力高度集中。

这一次，时隔近7年，却在上市公司破天荒地。再一次升任总经理，再一次下发管理权限，还是80后的总经理，堪称爆炸式的大新闻。

但是陆家嘴地产的动作太隐蔽了，几乎悄无声息地完成了工作，市场基本上也没怎么注意到。

但是艳姐估计摸了摸，这种人事调整动作的背后，很有可能隐藏着这个房地产企业更大的蓝图。

这点可以看另外两位新晋升的副总经理马越和许平，他们俩原本都是总经理助理等级。

马越 也是80后，正好比邓佳悦小一岁。他最早在同济设计院工作，然后在保利地产上海公司和上海万科工作。他曾在陆家嘴地产担任居住产品开发中心副总经理。 、总经理。

在这次晋升之前，马越也是办公室产品营销中心总经理 。

可以看出陆家嘴集团对产品质量的重视。

总体营销推广，一般不外乎两个原因，一是业绩得到认可，二是下一步有更重要的责任。

1973年生许平，以前是兼职项目九部总经理。和马越一样，他的职业起点也不在陆家嘴集团。许平中建八局出身，也在外高桥集团工作。他一直专注于在上海的中央国有企业工作。此前，他曾在陆家嘴集团下的前滩投资第一开发部担任总经理，也是九个项目部副总经理晋升的总经理。

市场上关于九个项目的公开消息并不多，但是大概可以窥探一下，许平估计也是因为项目的表现而被进一步提升的。

简而言之，这次陆家嘴地产多年后，他再次担任总经理，营销总经理和项目九部总经理相继晋升。，有种对管理团队进行全方位的再塑形的味道。

现在看来，果然，这种组织升级还在继续。

相应的效果也很明显，今年以来，陆家嘴集团一改以往的低调，多个项目都获得了流量和销售额。

事实上，作为一家在上海长大的房地产开发公司，陆家嘴集团还需要直接面对金桥集团(浦东国有资产监督管理委员会旗下最赚钱的开发企业)、浦开集团、浦房集团等超级竞争对手，但客观来说，去年能达到100多亿的前滩项目，证明了陆家嘴的产品实力有了很大的提升。

所以问题来了，大家认为陆家嘴集团能否在这场“产品力营销对决”中杀出重围？请在下面留言。

03 哪一家今年加入了当地的国企？

事实上，近两年行业下滑，100强房企高管转向东汉央企逐渐成为主流趋势。由于地区深度培育和国有资产的多重加持，区域性国有企业和房地产开发商已经成为行业发展的一股清流。

除批量加入陆家嘴集团的高管外，艳姐捋了捋，今年完成了这波人事“ 还有很多大迁徙的主角：

深圳万科销售总监杨雯 ，一位漂亮的转身，今年八月加入深圳安居集团，直接登上集团营销总经理的宝座。

徐国宏阳光城执行总裁，今年1月加入百联集团，成为百联资产控制 常务副总经理，房地产大佬转型金融大鳄。

两位上坤地产大佬，营销总经理吕彬和段岩设计总经理，今年双双投靠联美地产，联合组队“杀怪爆装”。

陈伟绿城集团设计总经理 ，今年七月加入浦房集团，直接空降副总经理，负责设计。

还有宝龙地产执行总裁华立冲、新城住宅设计助理总经理王爱峰、招商局蛇口营销高管陈怡明，这两年也纷纷投身浦房集团。

其中，任何一个营销人员的简历都足够亮眼。比如陈怡明，也毕业于同济大学，曾在瑞安、复地、郑荣等知名房企工作。2021年加入招商局蛇口时，他的职位是江南区域营销副总监，当时区域销售额约700亿元。

另一方面，事实上，像陆家嘴集团这样具有国有企业背景和地方优势的房地产企业，可以凭借地方优势获得大量优质项目。同时，国有企业的背景可以得到各种支持。低成本融资和优质资源形成了不可或缺的优势，确实是房地产职业经理人的好选择——虽然工资可能没有以前高了。

市场是艰难的，但是优秀的人才从来不缺好地方。

本文来自微信微信官方账号“房地产人言”，作者：艳姐team，36氪经授权发布。

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