30天带货超过1亿，谁在为“女霸总”直播间买单？

"拿50万出来玩，看看一姐这兄弟值不值得大家交！不亏50万我是狗！"

"男士爱点面子，喜欢穿BB(直播间带货的男装品牌)。

"你去过澳门吗？有没有接触过澳门的女人？澳门的女人，是不是24K纯爷们？”

在卖男裤的“高档姐”之后，另一位“女大佬”的直播间又硬控了无数中年男人。

九月份，Tiktok电子商务最引人注目的黑马之一是@澳门Coco姐姐，预计今年9月销售额将达到5000万-7500万，最近30天销售额将超过1亿元。用户画像显示，70%的观众是男性，31-40岁的用户占48%。

对于抖音电商来说，只卖男装，月销售额可达3000万的直播间是非常罕见的。@澳门coco姐姐 到底是从哪里来的？公开信息显示，她自称是多位明星的时尚设计师，穿着奢侈品牌，言行举止展现了澳门女性的奢华。直播间的t恤只卖69元一件，三个小时销量突破600万。

巧合的是，像这样成功以“女大哥”身份出圈的电商专家，以及@豪情四姐、@豪情五姐，直播间的产品价格完全一样。8.9元沐浴露，18.8元男士内衣，20元烟缸...

探索男性消费能力是近年来内容和电子商务行业反复提及的话题。对于“最难啃”的中年男性来说，直播电商只有“高端背景”。 “特价商品”这个解决方案？

当妇女“霸总”成为新的顶流时代。

凌晨，网上人数2万，这是@澳门coco姐姐 最近直播的正常状态。土豪貂皮大衣，精致的烟熏妆，一群高大的男保镖站在女主播身后。直播间的背景更倾向于高端品牌线下门店，凸显奢华感。这是@澳门coco姐姐 整个直播室的风格。

卡思观察到@澳门Coco姐姐 在直播间里，首先建立了一个热闹而“有格调”的场景，可以成功地将直播间的顾客留在信息流中。

常见的场景是:Coco姐姐在舞台中央热情地讲解，然后助手拿出一个漂亮的包装盒，里面有一件豪华的衣服，已经登上了米兰时装周，但是剧情马上就翻了，这件衣服只卖了69元。主播喊出只有500个宣言后，客户赶紧下单，但后来发现单链接销量已经达到5000个，直播3小时，直播间销量突破600万。

@澳门Coco姐抖音直播截图

此外，Coco姐姐还会强调，她带货的品牌可以在线下的高端商场柜台上找到，“广州太古里，上海SKP”、北京SKP，不一而足；像“每年都参加巴黎时装周的百年德国品牌”这样的标签也经常出现，有些用户很可能会感到困惑，但是在主播充满信念感的声音和自信从容的状态下，也可以产生下单尝试的念头。

这种直播形式给Coco姐姐带来了极大的关注，同时粉丝数量也在快速增长，销量也在不断增长。现在，@澳门Coco姐姐 在过去的30天里，抖音的粉丝数量已达348.4万，增加了77万。

除了Coco姐姐，最近还有一个特点相似的女霸——@豪情四姐成功出圈，但不像Coco姐姐的霸道奢华风格，@豪情四姐。 着装风格是“中式老钱”风格。

直播中，@豪情四姐 常说的一句话就是"不相信四姐就别抢"，她会在直播中穿着宽松的丝绸衣服，戴着玉牌，转着手镯，打造一个看透尘埃的大人物。最近三个月，@豪情四姐 TOP10常居抖音男装带货榜。

@豪情四姐 抖音视频截图

问题来了，“女霸总”直播间的衣服都卖给谁了？

根据第三方数据，@澳门Coco姐姐 男性用户在直播中的比例高达71.47%；年龄在31至40岁之间，占47.34%。；广东、浙江、江苏分布较多，占30.34%。

@豪情四姐 男性观众在直播间的比例也达到了72.12%；年龄也集中在31-40岁，占43.37%；该地区集中在广东、江苏、山东，占比25.68%；人口特征主要是小城镇中老年人，占22.86%，商品价格偏好同样在50-100元之间。

为什么“女霸总”的直播间能让男性用户回味无穷，并自己掏钱买单？

卡思觉得，@澳门coco姐姐，@豪情四姐。 这两个直播间其实和“高档姐姐”的男裤直播间一模一样。除了这些元素之外，商品的性价比也成为了他们直播间流量持久的信心，因为用户群体相似，带货方式抽象，全靠主播的信念支撑。(点击此处查看:疯狂卖120万条裤子，中年男人被“高档姐姐”抓住？)

@KLB品牌 抖音视频截图

从用户的心理层面来看，穿着高端大气、讲品细致专业的“女老板”迎合了男性对成功、财富、地位的内在情感需求。表面上看，“女霸总”的人设特点很高，但本质上他们的定位还是销售人员，没有架子，很接地气，容易让人产生亲切感。

更为重要的是，这类直播间掌握了电商直播的本质-供应链。

Coco姐姐的选择符合大多数男性电商用户的消费习惯，不贵，决策成本低。“女老板”强烈推荐在前面，特价商品在后面，能让用户有很强的满足感和成就感。冲动消费打败理性消费后，他们会立即下单。

卡思观察到@澳门Coco姐姐 和@豪情四姐 直播间选款重叠度较高，如18.8元男士金腰带内衣，BB品牌短袖。

这背后的原因也被发现了。根据媒体“品牌联盟”的报道，@澳门Coco姐姐，@豪情四姐，@澳门王子 广州知名直播电商企业“纪元品牌”旗下的主播，都走豪爽大气、爱送福利的“大佬”“霸总”路线。

就品牌名称而言，Coco姐姐喜欢销售GUCHOIS，比如GUCCI和COACH的结合；豪情四姐喜欢FEMDH，很容易想到FENDI。天眼查显示，纪元品牌文化有限公司申请注册BB”“FEMDH”等待商标，其备案网站上出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影。

看起来，两个“女霸总”的直播间都在卖白牌男装，大部分商品都是自己的公司和供应链合作伙伴。

值得注意的是，服装行业最大的问题是退货率高，库存压力大，Coco姐姐 故意规避风险。一些用户下单后发现@澳门Coco姐姐 直播间大部分产品都是预购的，每个链接的销量都是几千个。因为服装退货率很高，预购15天就给商家留出了足够的时间生产衣服，最后一天就出来了。

白牌直播间“品牌化”，有多大风险？

如上所述，考虑到客户数量集中在十元到几十元之间，很多用户可能不想退货。只要退货率不超过行业平均水平，这种娱乐方式就会赢得电商直播间。

一旦我们能够建立自己独特的风格，吸引核心粉丝长期观看和互动，就能带动越来越多的吃瓜人进入直播，获得更多的自然流量推荐，从而开启粉碎圈子的道路。

据报道，在视频号中，最近很多直播间都在模仿澳门Coco姐姐，后者也发了视频回应此事。从这个角度来看，“女老板卖白色男装”不仅在抖音平台上有效，而且应用场景更广。

但是，产品是否真的是主播口中的“奢侈品”级别的好货，还有待考察。

卡思还观察到，低价白牌商品的直播间，在进入大众视野之后，必然会经历一些质疑。

第一，澳门Coco姐巧妙地利用“澳门”这个标签，试图唤起直播间男性观众对高档、奢华的联想。 但实际上，其销售的商品大多来自深圳、广州等地的个体户，甚至有些品牌商标还没有注册。 不断强调的区域特征，进一步强化了产品的“奢华”标签。

Coco姐姐自称是澳门女人，经常让直播间的兄弟们感受到澳门女人花大价钱的英雄气概。然而，网友们深入挖掘背景，发现她和她的团队领导都在期待广东。

至于商品，Coco姐姐知名的直播BUG有1.9美元的牙膏，假设是屈臣氏线下同款。结果被打脸，屈臣氏根本查不到这个产品。

也有消费者反映，购买的服装质量差，存在线头多、面料薄、做工粗糙等问题，棉袜气味难闻等问题。一些客户收到的商品在颜色、款式和尺寸上与直播间展示的样品有明显的差异，不符合Coco姐姐在直播中推广的“高质量”定位。

如果黑粉和差评越来越多，可可姐妹直播间的观众口碑和信任度无疑会面临严峻的考验。如何在流量高的同时保持口碑不下降，保持账号安全，也是一个不容忽视的问题。

结语

近几年来，男性消费能力迅速上升，男性用户成为电子商务平台竞争的对象。

2023年，天猫双11，男人的消费能力“第一次超越宠物狗”。根据天猫榜单，公路自行车、电子竞技产品和夹克的“男性新三宝”交易量分别增长305%。、114%和90%，大于宠物狗的相关消费，而这些，更多的是为男性提供“情感价值”的品类。

今年，众多“女大佬”“女霸总”直播间涌现，并获得了相当大的销售额，正是因为主播掌握了情感价值的切入点，而不是强调产品的功效和实用价值。

与女装直播间成熟的人和丰富的玩法相比，男装，尤其是中年男装还处于探索阶段。然后，回到开头的问题，探索中年男性的消费能力，直播电商只有“高端背景”。 “特价商品”这个解决方案？

回答大概是否定的。在女大佬直播风格内卷加重后，想来我们可以看到更多创新的直播玩法，卡思也会继续关注。

本文来自微信微信官方账号“卡思数据”（ID：作者：毕十三、36氪经授权发布，caasdata6)。

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