免费观看广告背后，平台通吃羊毛党
免费观看广告正在连接您手机中的APP。
看网文的时候，可能会刷出自己还在犹豫要不要下单买的东西，因为看广告免费推送的产品链接；听歌的时候，你可能会跳转到其他APP去体验之前没有注意到的付费功能，因为你可以免费看广告，获得听歌的时间...
在这种模式下，平台似乎从付费变成了免费损失，顾客似乎花时间换取免费试用占了便宜，但到底是谁赢了呢？
为了免费，最后却花得更多。
“本来是为了看免费的网络文章，没想到最后买了一张桌子，因为它买了一张桌子。”作为一个有十几年白嫖经验的网络读者，秦林一直践行着“网络文章是最不需要付费的娱乐方式”的原则。从笔趣阁等网页到番茄小说等APP，他只能免费停留，但最近他主动破戒。
在抖音里看直播，在西红柿小说里看网络文章，在拼多多上买东西...从秦林的角度来看，他使用的每一个应用都有相应的目的，但我不知道从哪一天开始，平台提供的免费看广告的诀窍让他愿意给钱包。
目前还处于单身状态的秦林，其实日常生活中很多购物需求都是即时出现的。当然，如果你真的把这种暂时的想法付诸行动，商品到货后的遗憾是显而易见的，处理退货和换货的问题也是非常麻烦的。“所以我习惯了先把临时想买的东西加到购物车里。等了一两天冲动的时间，还是想买就付钱下单。”
直到免费看广告，他才开始打破自己的付费习惯。“刚开始看抖音的时候看到商品推荐。想了想，发现好像真的缺了这么一张床前小桌子，就把它放进了购物车。”。就在秦林犹豫要不要买的时候，他又看到类似商品的广告已经在番茄小说上了。虽然和秦林加入购物车的产品不一样，但是增强了他买床边桌的欲望。
“这种感觉很神奇。我知道Tiktok和西红柿小说是同一家总公司，但至少在我使用它们之前，它们是不相连的，但现在一个免费看广告的人把它们串起来了。”秦林笑着说:“虽然我还是没有为网络文章付费，但我确实因为它买了东西。经过仔细计算，我终于用另一种方式弥补了我欠它的东西。”
西红柿小说和抖音后台信息交流
悦悦已经处于一种高级状态，而秦林感到自己仍然被收获。
“我无意中发现我在抖音里搜索了什么东西或者看了一个直播。当我进入番茄小说看小说时，里面的一些广告可能会弹出以前搜索过的那些，我也会推送满减购物券。”。购物者很快就发现了如何更好地获得这些羊毛。“关于如何购买自己想要的东西，可以经常搜索自己想要的产品，通过关注账号、点赞、添加购物车等方式，增加平台推送全优惠券的概率。”
满减券，广告附带
为了长期保留优惠券，而不是黑色(指页面不显示优惠券)，悦悦还总结了对策。“如果你需要优惠券，你不需要优惠券。如果一个APP优惠券少，可以换成其他APP。书旗小说、夸克、UC都可以刷优惠券。不要帮朋友买几次。很多不同的收藏地址很容易被黑。”
虽然是抱着捡便宜的态度买的，但悦悦在免费看广告模式下意识到了另一个深刻的含义。“感觉自己在生产新的需求。比如我本来可以买也可以不买，但是当我通过看广告免费看小说、听歌、看视频的时候，你在这些广告里给了我优惠券，所以如果实力还可以，买也不是不可能。”
由于羊毛党的原因，付费和免费
还有谁记得，以番茄小说为代表的免费模式诞生之初，关于免费和付费之间也有一个针尖麦芒的阶段？
当时一方面是起点、晋江等网络文学平台，爱奇艺、优酷、腾讯视频等长视频平台，以及QQ音乐、网易云音乐、酷狗等听歌平台。另一方面是七猫小说、西红柿小说等阅读平台，颤音、Aautorapper等短视频平台，快速聚集了一大批免费内容的忠实粉丝。
眼下，这两种看似不兼容的商业模式，即免费和付费，已融入到免费观看广告的通用答案中。
在网易云音乐APP中，进入免费听歌界面，普通用户可以通过观看相关广告视频获得一定的VIP音乐库使用时间和一定的听书频率；在懒人听书APP中，看15秒的广告视频可以获得60分钟的免费听书时间；在QQ音乐APP中，用户只需观看15秒的广告内容，就可以获得免费听歌30分钟的好处。包括原来只有会员才能听的歌；在酷狗音乐APP，打开免费模式，30秒看广告就可以获得半个小时的免费听歌时间；在腾讯APP《生活的乐趣2》播出期间，推出了一项观看广告时间为60分钟的VIP活动，要求用户不是VIP身份...
从付费到免费，平台就是赔钱赚钱？实际上并非如此。
以网易云音乐为例，其2024年上半年的表现显示，会员订阅收入同比增长25.5%，保持了健康的上升趋势。同时，由于运营效率的提高、效果广告算法的提高以及更加多样化的广告方式和措施，也在一定程度上探索了激励广告，从而为广告收入的增长做出了贡献。其中，网易云音乐推出了看广告听VIP音乐的探索，成为该企业广告收入增长的又一贡献。
此前，腾讯音乐娱乐集团在相关财务报告中也对用看广告换取付费用户所拥有的特权做出了这样的评价。“平台的激励广告方式也受到了更多用户的青睐。”
从底层逻辑来看，付费模式下，用户直接为平台方的内容买单，而在免费模式下，广告主用钱代替用户的时间(或消费)，然后广告主支付给平台方。虽然中间有一个转换阶段，但实际上对于平台方来说，这是对会员付费模式的一种补充方式，而不是免费看广告，而是对其会员付费模式产生影响。
“那些习惯于付费的客户不会因为平台有免费模式而放弃付费。无论是听歌、听书还是看视频，中途被广告打断都会对他们的感受产生很大的影响。况且年会费用每天最多也就几毛钱，真的没必要纠结。“一些付费用户说，他们愿意付钱只是为了减少麻烦。“免费模式看起来很香，但是当你听到兴奋被中途打断的时候，你必须看几十秒的广告，然后继续下去，你就会知道你有多不开心。”
那些不愿意为自由模式买单的人总是被更多的免费模式所吸引。“相当于花时间买了一个限时体验版。我觉得挺值得的。这羊毛不是白色的。”
她们真的占了便宜吗？
对于平台来说，他们不仅可以通过内容吸引付费人群，还可以通过广告获得价格敏感的客户。毕竟选择看广告的用户其实是平台的准备会员。只要有用户在享受有限会员权益的过程中无法跳出“免广告”的诱惑，平台就会达到拉新的目的。
然而，在“享受服务——被广告打断——看广告获取时间——继续享受服务”的链条中，关于广告推送的产品一直激起顾客的反感或好奇心。当这种情绪积累到一定程度，更有利于激发冲动消费行为，就像秦林被免费的网络文章吸引一样，但他买东西是因为他附带的广告。
而且对于用户来说，他们不仅可以利用自己的业余时间换取付费功能，还可以依靠广告中的投放来获取新的羊毛。
“不要一下子买太多，交易很容易受到限制。我已经被限制三次了。第一次三天，第二次三天，好像没有商场就解决了。”
“如果你特别想买什么东西，那么你经常去商场搜索，让大数据推荐给你，但一开始可能会给你30元的全减。如果你买得太多，你只会得到10或20元。”
“因为有N个优惠券应用，我的手机内存不够。关键是一旦某个平台被黑，所有的应用都很有可能被悬挂。我不知道等号白什么时候会去。也许我必须换手机。”
……
事实上，对于一些用户来说，免费观看广告的模式甚至不再停留在用于换取某个应用的免费性能上。悦悦观察到，“目前很多应用都有大量的广告，他们专门下载这些应用来刷全优惠券，一些自己刷不到的优惠券可以和别人分享。”
在悦悦找到的全优惠券共享群体中，由于价格刺激而衍生出来的用户需求不在少数，但这些疯狂的行为也引起了她的反向思考。“就像原来的购物节一样，购物囤积的商品很多，可能一两年都用不完。然而，近年来，消费回归理性后，发现许多需求实际上被激化了。我认为每个人都应该尽最大努力。不要为了便宜而花钱，或者多看看自己是否真的需要备货，多个平台横着比价。”
或许一切都像那句老话一样，免费的才是最贵的。
本文来自微信微信官方账号“锌刻度”（ID：znkedu），作者：孟会缘，编辑：36氪经授权发布的李邈麟。
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