现货21日晚开售，我们先和11位健康总裁谈谈“新”

来源/天下网商

发文/朱之丛

健康，已成为一种高度确定的消费需求。

在健康跑道上，大部分产品开发进度长，开发门槛高；一旦新产品爆炸，就能带动整个品牌的增长，获得长期收益。从今年1月开始，天猫健康行业推出了3万多款新产品。双11前很多产品都是“登陆海滩”，计划在双11周期内爆发。

动态血糖仪、无线孕产修复仪、睡眠呼吸机...在这些重磅新产品中，不仅有成分、制剂和功能的创新，还有使用体验的升级，甚至促进了客户生活方式的改变。

双11是新产品续销的关键节点。从10月14日开始，许多健康企业开始释放全年最大的优惠制度和全网历史低价。在天猫健康购买新产品的客户可以看到“前所未有”的诚意。

10月21日晚8日售后，一批重磅新品品牌总裁也将亲自下场直播，在店铺直播间卷起“千元免费”和“万元红包雨”。

所以，我们和这些健康品牌的总裁谈到了“新”：

澜渟副总裁 Adi

盆底健康问题，如尿失禁、慢性盆腔疼痛、盆腔器官脱垂等。，往往被女性患者视为隐私，不愿意公开讨论，只能默默忍受。目前的治疗方法很难完全个性化，因为医疗资源有限，大型设备治疗效率有限，个体病情和需求差异，导致盆底康复治疗难以持续。

作为一个临床基因品牌，蓝宝石很早就意识到了这些痛点和挑战。我们致力于打造一款基于安全性和有效性的专业消费医疗产品，注重用户体验。

早在2023年，蓝宝石就在多个城市进行了深入的市场调研，提炼了客户的核心需求。2024年，我们推出了新一代盆底修复仪T20系列。该系列产品不仅继承了医学研究的一贯验证标准和专业性能，还在无线腹肌监测、疲劳值监测、双向精确评估等技术方面进行了创新，同时保证了商品控制的便利性和安全性。

新产品上线100天，是产品从R&D到上市、被消费者和市场认可的有效性验证。借助天猫618推广的势能，蓝英在100天内完成了T20系列“从站外到站内，从新产品到爆款”的产品销售合作。

蓝蓝深知，用更专业的技术和解决方案解决用户的实际痛点和需求是品类增长的核心引擎。在随后的双11和2025年，T20系列需要不断积蓄力量，打造长期、短期、经过考验的长期爆炸。在天猫健康的支持下，蓝蓝有信心依靠T20的爆炸力量实现可持续增长。

高级副总裁海昌隐形眼镜 张守陀

年轻一代追求时尚和方便，隐形眼镜成为比传统眼镜更受欢迎的选择。

海俪恩作为海昌的隐形眼镜品牌，于2024年推出了以Z世代消费者为主的新产品。——The One蓝色电影系列。除了3倍透氧、抗UV等产品实力的卖点外，这款新产品还结合了李海恩的全新品牌形象“代言人”和“恩恩”，突出了活泼年轻的品牌形象。

天猫健康不仅提供行业数据和消费者偏好分析，帮助海丽恩了解市场需求和趋势，还协助制定营销策略，提供推广资源，在新产品研发和推出过程中。

借助于平台的流量帮助，新产品的知名度迅速提高。在过去的两个月里，The One蓝片系列销售额超过450万元，登上新的隐形眼镜榜单Top。 1、并且在日抛隐形眼镜热销榜等多个列表中长期占据主导地位。双11预购期间，单日访客数量超过5000，定金支付数量超过2500件。

目前，消费者越来越重视眼部健康，隐形眼镜的技术也在不断创新。方便卫生的日抛隐形眼镜，具有特殊功能的防蓝光隐形眼镜，渐进多焦点隐形眼镜，以及可以定制颜色图案的艺术风镜，都是隐形眼镜赛道中备受关注的热门品类。

燕之屋集团副总经理兼电子商务总经理 李良杰

燕窝不仅是健康的滋补品，也是传统文化中的“礼品首选”。燕屋选择的新鲜炖燕窝品类可以在更大程度上恢复燕窝的口感，但也有保质期短的局限性。

为了解决这个痛点，燕屋采用蒸汽浸入式预杀菌技术，在保证新鲜炖燕窝口感的前提下，将保质期从15天延长到180天，更好地满足消费者的礼品需求。以这款新产品为原点，燕屋与天猫健康进行了多次讨论，得到了天猫健康在确定消费者需求、准确定位群体等方面的帮助。

今年5月，以“花”为主题的燕屋鲜炖燕窝礼盒正式上线。截至目前，其在天猫健康的总成交额已超过3000万元，长期位居天猫燕窝礼盒榜单前列。 1。预计这款新鲜炖燕窝礼盒在整个双11期间的销售额将达到800万左右。

根据《燕窝行业2023-2024年白皮书》的统计，2023年中国燕窝市场规模已达623亿元，预计3~5年内将超过1000亿元。未来，随着消费者健康保健需求的提高，以低糖或少糖为主，注重质量和安全的新型燕窝产品将更容易受到青睐。

*信息来源1：2024年5月1日至2024年10月14日，天猫数据参谋后台选择时间。

*信息来源2：10月16日11点更新天猫榜礼盒燕窝热销榜。

万益蓝WonderLab市场总监 陶信宇

目前益生菌产品的品类可以说是“百花齐放”。益生菌除了基本的肠道养护需求外，还细分了专门针对不同人群的身体管理和细分产品，如儿童、妇女和老年人。

通过采访和调查，万益蓝发现了客户的一个主要痛点:新陈代谢。为了找到最直观的处理新陈代谢链接的原料，万益蓝在全球范围内选择了优质菌种，“三年磨一剑”，找到了最佳的原料菌种组合:Ablife LA100。这是我们今年的重磅新产品S100益生菌，肠道存活率>97%，配方纯正。

新产品上线初期，品牌联合天猫黑盒推出新产品，取得了不错的成绩。后来，他们得到了天猫“非常新产品”的特别帮助，今年618期间累计销售额突破1000万。近日，万益蓝S100益生菌产品在行业类别排名中保持在前列。 在10以内，当双11大促销开始时，我们希望实现环比618的双位数增长。

益生菌是陪伴客户更好生活的朋友。万益蓝WonderLab一直坚持研究可查询的产品开发理念，追溯全球良好的菌种和原材料，逐一查询研究，找到最佳的原材料比例，给消费者更好的产品。

赫力昂中国营养健康业务部钙尔奇品牌总监 陈零极

随着中国父母补钙意识的逐渐增强，钙制剂产品稳步增长。然而，由于饮食结构问题，中国儿童每天补充钙营养普遍存在缺口。钙尔奇作为30年来钙制剂的大品牌，致力于中国儿童和青少年的骨骼健康，用更好的产品帮助“更高”未来。

2024年9月，钙尔奇推出了第一款儿童液体火箭钙-金钙尔奇维生素D维生素K冲剂。这款新产品属于“金钙尔奇”高端产品线，具有K2专利促进吸收、对胃更温和的特点。在快速发展的儿童条包液体钙领域，这款新产品为钙尔奇提供了关键的战略布局。

新产品上市期间，钙尔奇与天猫“非常新产品”联合宣传，成功扩大新产品知名度。本月，超过14万名游客被引入市场。在双11期间，我们将继续扩大产品宣传力度。

在当下和未来，优质的复合钙制剂配方、更好的口感和服用体验将是客户最关心的因素。未来五年，这将是一条前景广阔、竞争激烈的跑道，推动品牌进一步开发出更高端、更符合中国儿童需求的优质钙制剂产品。

东阿胶OTC事业部&电子商务总经理 李国正

具有深厚积累和青春活力的老品牌更容易被消费者接受。东阿阿胶，一个建厂70多年的中华老品牌，经过15年的研发和迭代，推出了新产品“阿胶速溶粉”，完成了商品历史和现代科技的结合。

早在2008年，东阿阿胶生产的“阿胶原粉”就已经出口到日本，并通过了农药残留、兽药残留、重金属、细菌等842项检测。这款新产品“阿胶速溶粉”，原有的低温带干燥技术，直接由胶液制成，颗粒均匀，溶解度高。

根据消费者反馈，这款新产品“阿胶速溶粉”便于携带、储存和食用，满足了年轻消费者的即食和便捷需求。天猫平台上线后，天猫健康不仅帮助东阿阿胶搭建了与消费者沟通的桥梁，还通过流量支持、种草鼓励等方式帮助孵化新产品，帮助品牌精准成长。

CMO汤臣倍健股份有限公司 于婉玲

看起来“健康”是一种巨大的需求，但是通过情景细分，不同的客户都有自己的特殊情况和需求。

汤臣倍健和天猫新产品创新中心是蛋白粉的一个品类（TMIC）合作，深入挖掘细分需求，通过趋势挖掘、客户概念创新、上市前多维检测、上市跟踪等四大场景，推出全新的“星钻蛋白粉”。该蛋白粉采用专业的免疫配方，经权威检测，每100g含有3800mg的免疫球蛋白和18种人体所需的氨基酸，在蛋白质含量、真吸收率、食用体验等方面都有所提高。

随着“亚健康”现象的蔓延，客户对“预防疾病”的保健意识不断增强，其在健康产品上的消费呈现出品牌化、高粘性的趋势。

未来，消费者对保健食品的需求将从单一功能转变为生活习惯和生活场景的需求。比如职场修复、体型管理、女性健康、消化健康等细分领域，会有更强的增长势头。

医疗副总经理鱼跃 赵帅

高发病率和低知晓率是我国“睡眠呼吸暂停综合征”人群的普遍现状。鱼跃作为业内资深健康品牌，多年来一直致力于呼吸机产品的研发，为患者的健康保驾护航。

鱼跃第三代呼吸机YH-680D应运而生，在天猫健康上线。在新产品研发阶段，鱼跃依托天猫的大数据能力，了解呼吸机用户的需求和烦恼。商品发售后，我们在多个外部平台上准确接触潜在客户，然后与天猫健康打呼噜计划一起在站内承接，引导新产品一周内卖出百万。

呼吸机大多用于睡眠，消费者对静音和舒适有很强的需求。第三代鱼跃呼吸机YH-680D采用自研低噪音高效风机和全新的集成通道设计，是睡眠呼吸机系列产品中的创新杰作。目前已经是天猫呼吸机的热门榜单。 10爆款产品。

“舒适不仅是感觉，也是日常生活的必需品。”近年来，消费者对呼吸道健康的关注度大大提高，呼吸机品类发展势头强劲。我们相信，只有追求最终体验，把舒适放在第一位的产品，才能赢得消费者的信任和忠诚。

乐福思健康副总裁 覃洁

从2019年开始，杰士邦推出了玻尿酸避孕套，至今已成为该细分赛道的领先品牌。

在这个透明质酸五周年礼盒里，有三款杰士邦明星透明质酸产品，都含有华西生物发明专利的透明质酸原液，不含硅油、防腐剂和香精，主要推广“清爽不油腻，清水即可清洗”。

从杰士邦的营销经验来看，电子商务是行业发展的一个非常好的催化剂。我们有一个专门的团队，分析天猫健康的数据和消费者画像。乐福思健康(杰士邦总公司)还通过创新、推广、直播等活动，与天猫健康建立了深度合作，进一步拉近了品牌与消费者的距离。

例如，杰士邦将18~25岁的核心客户群引流到天猫健康，通过在潮玩、篮球、电子竞技等领域投放广告，实现产品和效果的统一。

营销的基础是商品，好的产品会说话。近年来，乐福思健康围绕性别健康的应用场景不断培养第二条增长曲线。我们相信，只要产品和理念能够赢得消费者的信任和喜爱，就能产生购买，进而逐渐扩大市场。

三诺生物副董事长/三诺健康执行董事长 李心一

随着全球糖尿病患者数量的快速增加，客户健康管理理念普遍提高，血糖监测行业的市场规模不断增加。然而，传统的血糖监测方法已经不能满足患者对准确性、便利性和持续监测的需求。

基于准确、简单、负担得起的初衷，三诺推出了“爱看动态血糖仪”，可以监测血糖，无需扎手指15天，帮助消费者避免频繁扎手指采血的痛苦，实时展示血糖升降的变化趋势，全天候监测血糖动态。

在新产品推广期，天猫健康为三诺提供了全方位的支持和帮助，准确帮助动态血糖仪在全网扩大知名度和影响力。例如，天猫健康与各种组织合作，发起“不扎手指行动”、“15天持续测糖计划”等。，呼吁更多人关注糖尿病患者在职场的血糖健康。截至10月21日，双11预购期间三诺爱看动态血糖仪的预订数量已超过7000件。

个性化治疗方案、无创血糖监测技术、智能与远程医疗相结合，将逐步成为血糖监测行业发展的新方向。三诺将继续拓展糖尿病医疗服务领域，打造“生物传感” 物联网 智能医疗 糖尿病及相关慢性病数字化管理机制的健康生活方式指导。

涂尔佳品牌天猫负责人 王鑫磊

以创新技术赋能商品，是敷尔佳近期新产品系列的核心特色。

敷尔佳依托品牌超分子“智能”组装技术平台，成功开发了超分子VC-烟酰胺、超分子白池花籽油、超分子葡萄籽油三种原料，包括超分子共晶/离子盐技术、超分子磷脂双分子层微囊包裹技术等。，从底层提高产品实力、差异化和功效性。

通过原材料创新，敷尔佳推出了多种新产品，如葡萄籽追溯鲜嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜、敷尔佳流莹精华水等。，并独立推广不同的需求，如保湿、抗皱、紧致和保湿修复。

为了配合新产品上线，敷尔佳参与了天猫黑盒非常新的IP，并配合TMIC团队对专属品类人群的一对一分析，配合商业投放，获得了反馈3000万、站外反馈超过1000万的成绩。新产品上线后，7天内销量超过10万盒，半小时售完明星礼盒，登上行业顶级品类。 1。

自推出以来，新产品总销量已达20万盒，其中4款产品(葡萄籽、乳糖酸面膜、白池花乳液面膜、瞬间抚纹眼膜)均被选为双11超级单品。

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