国内业务落后后，科沃斯的海外收入超过65亿 | 硬氪分析

作家|叶丹璇

编辑|袁斯来

领先的颤抖扫地机器人，现在正在寻找海外市场的未来。

近几年来，扫地机器人老牌公司科沃斯业绩增长缓慢， 根据科沃斯2024年中期财务报告数据，上半年公司营业收入达到69.8亿元，同比下降2.35%。值得注意的是，科沃斯的收入增长率连续三年下降，从2021年上半年的123.11%下降到4.72%。

智能清洁电器轨道的内卷仍在加速，价格、性能、新产品周期、科技创新点、业务布局将成为品牌领先或落后的影响因素。很多业内人士告诉硬氪，这是因为科沃斯在商品和战略上“走了一些弯路”。

扫地机器人已成为一条极其拥堵的赛道。根据中怡康的数据，2023年，全球扫地机器人市场规模为66亿美元，比去年同期增长0.8%。其中，国内扫地机市场零售额为412万台，比去年同期增长0.5%。

巨大的市场规模背后，头部品牌高度集中。在扫地机器人品类中，国内线上市场前四大品牌的市场份额总额达到84.4%，巨头之间竞争的容错空间正在迅速萎缩。

当中国市场几乎停滞不前时，科沃斯将转向海外市场。2024年上半年，科沃斯海外收入13亿元，同比增长11%。；该集团旗下的高端智能生活电器品牌增加了32%的海外收入。

尽管出海已成为业界的共识，海外市场的竞争也日益激烈，但是对科沃斯来说，这是唯一可以奋斗的机会。

科沃斯掉队，巨人误入歧途

在国内主流的扫地机器人品牌中，科沃斯是第一个进入智能清洁轨道的玩家。2006年，科沃斯在传统吸尘器ODM/OEM的主要前身泰怡凯电器中诞生。2008年，中国第一台扫地机器人地宝7系成功研发并问世。

正是因为这种先发优势，科沃斯也在2018年登陆上海证券交易所，成为“第一个扫地机器人”。当时石头科技刚刚开始推出自己的品牌产品，成立才一年。

国内智能清洁行业的空白，给产品留下了大规模的创新迭代空间。在R&D中，巨头们对技术和人才的虹吸效应，使科沃斯凭借产品和品牌站稳了市场份额第一。科沃斯于2021年推出了X1系列，配备“全能基站”。这个概念直接让扫地机器人产品从“自动吸尘器”时代进入了“扫地拖地一体化自洁”的集成时代，科沃斯也成为了这一轮变革的最大受益者。

此后，科沃斯在尝试技术变革的道路上越走越远，多次透露商品研发方向与行业大方向和竞争产品有差异。然而，2023年推出的X2系列方形扫地机致力于通过改变传统圆形扫地机的外观来解决边缘清洁问题，但却遭遇销售失败。

X2S系列方形扫地机在科沃斯推出

事实上，国内扫地机器人收入井喷时代已经逐渐离开市场，同时也进入了技术平台期，2021年行业增速开始放缓。据奥维云数据显示，2022年，国内扫地机器人销量达到441万台，同比下降24%，连续两年销量下降。2023年上半年，扫地机器人的销量和销量都面临着同比下降的问题。

一位业内人士告诉硬氪，全能基站可以理解为目前扫地机器人行业的最后一次大变革。从那以后，行业的技术迭代一直停留在基本问题的优化上。“比如边缘清洁问题，主流创新方向是在不做整机结构变化的情况下，增加传统机器人上的零件进行优化。”

科沃斯投注方形扫地机的研发也被业界理解为“试图复制全能基站的革命”。然而，在全能基站出现之前，短短几年内再次颠覆这个行业并不容易。

在科沃斯专注于方形扫地机的两年时间里，行业格局也在激烈的追求中发生了变化。2021年，石头科技推出了拖把升降技术，2023年推出了仿生机械臂。与整机变化相比，这些额外功能的细节被提升为中腰品牌争取宝贵的时间窗口。

在内卷智能清洁赛道中，新产品周期也是竞争的重点。2021年9月，科沃斯发布了一款新产品，用于整理主流扫地机器人品牌。 在TURBO系列之后，跟进新技术的速度平平，保持每年一次的节奏。然而，石头和搜索一直在跟进新技术的节奏。自2023年以来，搜索推出了第一款机械臂功能产品，同时跟进热水洗拖把功能，更新了4款产品。

在扫地机器人的技术竞争中，“小步快跑”战略正成为常态。看起来科沃斯的落后是必然的。

海外机会科沃斯

一个共识是，海外是一个新的机会。

科沃斯在海外业务方面的表现也比较乐观。到2023年，科沃斯的海外收入达到65.22亿元，同比增长25.76%，毛利率达到51.81%，同比增长7.16%。

根据2024年中期报告的最新数据，上半年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长11.3%，占科沃斯品牌总收入的39.3%。其高端品牌加可的海外业务收入同比增长31.7%，占加可品牌总收入的39.8%。

与此同时，科沃斯在中期报告中表示，2024年上半年，科沃斯在欧洲市场的销售收入大幅增长，同比增长42%。第一款无线擦窗产品W2，针对国外市场的消费习惯。 OMNI和迭代后的新型割草机器人同样表现良好。科沃斯在国外的收入和销售额分别增长了185.9%和252.1%。

国内外基站商品的消费心理差异，也被认为是科沃斯在国外突破的机会。

根据和谐汇的研究报告，目前欧洲市场的扫地机器人中，单机类型的份额超过60%，自集尘类型的份额约为20%，北美市场的单机类型和自集尘类型的份额约为40%。与目前国内全能基站份额超过80%的情况相比，差异相当明显。

业内人士透露，在品牌现场调研过程中，发现欧洲消费者基本不了解基站产品，科沃斯有机会在建立全基站产品消费心智方面取得突破。

事实上，与其他品牌相比，科沃斯进入欧洲市场的尝试相对较早。“但是他们当地的经销商渠道做得不好，(在欧洲)没有抓住先发优势。”

目前，北美和欧洲市场的扫地机增长率仍然乐观。“北美市场的扫地机在亚马逊平台上增长了20%以上，科沃斯和石头(在北美亚马逊)的增长率在50%左右。”业内人士透露。

2023年北美市场业绩会的压抑正在被改写，这可能与海外业务内部提到的更高优先级的变化有关。2023年年中，科沃斯宣布在新加坡设立海外总部，业务全部从香港转向新加坡。科沃斯海外总部于2023年10月正式运营。

在国内市场，科沃斯曾经因为中端价格带而落后于产品布局。然而，在海外，科沃斯的产品价格正好填补了iRobot、像戴森这样的高端定价和像Eufy这样的廉价产品价格有差距。

国外市场的战争仍在继续，科沃斯的“巨人”再次在国外归零，新的起点也许代表着新的机遇。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com