冬天是健身教练

十一黄金星期一过后，健身市场的淡季即将来临。

最近一个周末的大降温带来了北方的初冬。各地最低温度只有一个位置，华东立即进入秋季。温度的影响不容小觑。冷却后，在取暖之前，几乎是健身人士秋冬意志力的小测试。

已经在努力自律的健身人士，不仅要抵抗体内的惰性本能，还要抵抗冻手冻脚的天气。秋冬季节越来越短的白天时间也对人的情绪产生了很大的负面影响。

从9月中旬到10月中旬，小红书最大的健身话题#不如健身。经过9月18日的最后一个高峰，它几乎像悬崖一样下降。回顾往年的数据，也呈现出明显的季节变化——秋冬低谷，春夏高峰。

资料来源：新红

北京很多团课教练在接受采访时表示:“预约人数在减少”“有些课甚至不能开”，而一些私教也表示，预约人数只有之前的三分之二，甚至减半。

这似乎是一个无法解决的问题。冬天每年都会来，就像冬天会过去一样。在小红书的一篇帖子《教练如何过冬》下，大部分教练都说“冬天就是休息和看书学习”，但也有人提出了“淡季上课的频率要在旺季铺平”或“用社区活动注入集体活力”的解决方案。

双十一即将到来，在一个收入与课频直接相关的行业， ，充值是很多健身房的最后机会，也是教练工作能否顺利过冬的一个节点。保持会员的健身热情，保证收入来源，也成为教练过冬的关键。精炼GymSquare采访了很多教练和健身房，可能会得到一些答案。

01 冬季来了，健身淡季也来了。

在北方健身市场，季节性表现会更加明显。

十一假期过后，气温迅速下降，尤其是在北方地区，立冬迅速，华北地区最低气温接近0度，秋雨、大风、风沙，以及360度攻击者健身人的运动意志。白天时间越来越少，萧条的街景也会加深大众的季节性情绪焦虑，进一步阻碍健身人员进入健身房。

这种情况在社交平台上也有明显的体现。小红书#见人不如健身。 话题进入10月后迅速下降。回顾往年的数据，无论是小红书、微信指数还是搜索指数，健身相关话题的人气都会在10月至次年2月进入低谷。春节过后，他们将进入健身高峰，春天气温回暖后，他们将逐渐上升。

在接受精炼GymSquare采访时，很多北京健身房也表示，(北方)体育行业通常在10月份进入淡季，ZOYO佐佑同行综合体能训练馆创始人@左浩 提到北方气候变化明显，健身淡季通常从10月到明年2月进入，会员出勤率下降，新增访客数据也在下降。某连锁健身品牌私人教练@林教练 提到，冬季约课数量减少，大约10%的收入减少。

当谈到预约人数减少、数据下降、收入减少、是否会产生焦虑时，一些教练说“冬天只是休息，努力学习和健身”，或者做其他项目的教练来弥补收入。一些教练和场馆运营商表示，淡季的目的是维持，而不是拉新。“让现有成员继续激活”，团课工作室K 卢昆KyleleStudio创始人 说到淡季，我们需要抓住关键的节日节点，在万圣节和圣诞节联合更多的健身房发起活动，用一群人的热情影响另一群人，然后扩大他们的知名度。

02 四季健身教练：春夏储水，秋冬活水

体育产业立冬并非突发事件，春夏是漫长的蓄水期，秋冬有空间进行活水和维护，通过运营活动维持会员课频。

团课教练@小A(化名)是一个连锁健身品牌 通常，她会在春天和夏天为上课铺平道路。她称这个过程为“养”——随着春夏大众体育情绪的高涨，大量新成员涌入。教练可以增加与店员的感情，培养顾客固定的上课习惯，让他们在冬天保持上课状态。

采访来自@末末

此外，冬季训练还需要健身房和教练端用更多的活动来鼓励，如课频奖励、挑战打卡奖励等。

@左浩 过冬分为两大策略:对于有训练习惯的老会员，用课堂激励、场馆竞争等活动来激发用户的参与意愿，如“刷新星”、“周年大赛”等，用荣誉激励的方式激发会员的内在训练动力；对于还在观望的新会员来说，“临门一脚”是通过大促销来弥补的。

新的训练营课程是健身房和教练过冬的另一种方式。

新课程会损害老用户的新需求，但与其一群人一起锻炼，不如一个人锻炼。一起加入一门课程，互相鼓励完成课堂挑战，在朋友不愿意出门的时候帮忙，见证自己和朋友在一个月或者更长的时间内的变化，这些都是社区独特的集体联系和激励。

精炼GymSquare曾在《健身搭档，当代年轻人去健身房的新动力》一文中提到：ACE的一篇研究文章指出，与一个稍强于你的搭档一起健身，可以增加200%的运动量和时间。

Zone In R&DLab课程师@夏禹Yu 我提到了我最近设立的力量训练营，希望丰富会员的健身体验，满足高级训练需求。“会员可以在有周期规划的快乐训练中获得更好的自己。”

就场馆而言，也锁定了会员在训练营产品中未来时间的实践需求，达到了淡季盈利的确定性。

品牌活动的影响力也会在后面体现出来，@卢昆Kyle 把社区活动定义为“种草”，首先让用户喜欢K 认同K的Studio活动 Studio品牌调性，再促进办卡消费转换。

这种模式也适用于1v1模式的私立教育。虽然大家都知道冬天健身的好处——增强抵抗力，抵御寒冷，为春天的温度升温储存空气，但这些压力还是不如同龄人鼓励。

私教@Yan 在最近成立的小班铁训练营中，我们可以明显感受到社区的激励。参与者可以在训练中达成敌人和朋友的关系，在相互激励和暗中竞争中共同完成课程，见证双方即使每门课程都取得了最细微的进步。

03 教练过冬：冬藏或改行

回到教练个人身边，冬天不仅可以通过保持课频来保证收益，而且是蓄势待发、转型的最佳时机。

春夏经历了高课量轰炸，冬天正好可以休息。持续高强度有氧的团课教练可以选择举铁增肌，或者维持朋友的感情，找到自己的四季规律。

此外，许多教练还将冬天作为一个很好的知识输入阶段，参加新的培训，获得新的证书，从私人教练延伸到运动康复、健身营养、体能训练、小工具训练，丰富他们的知识结构，以满足春天复苏前更加多样化和个性化的客户需求。

私教@李教练 也就是说，虽然冬天的课量不多，但总比稳定好，可以有更多的时间独立训练。他决定完成一轮冬季训练，春天过后参加比赛，测试训练结果。

另外，虽然体育行业有自己的四季规律，但在目前的情况下，教练还是需要考虑如何用更丰富的专业能力抵御行业的变化。

纵向而言，我们深入培育健身领域，提高行业意识，以室内健身为支点，为用户提供网球、滑雪、越野跑等其他热门运动类型的指导。大多数户外活动新手很难避免负伤和缓慢进步的困扰。只有通过室内健身方法帮助客户进步，实现运动追求，才能开发出更丰富的运动需求场景。

横向上，教练需要拓展自己在线外被理解的情况和渠道，制作自己的运动内容产品。冬天越是缺乏运动兴趣，顾客就越想保持健康。教练可以通过导出更多的健身知识来实现用户教育，为来年的客户转型做储备。

@夏禹Yu 提及，Zone In Lab的实力爆发，体力撕裂课程，预约人数不减反增。“健身取决于认知。从认知层面对用户进行教育，可以抵御季节气温等因素造成的惰性和习惯。”

冬天每年都要来，就像它总是过去一样，做一个“候鸟教练”，是应付四季的最好方法。

本文来自微信微信官方账号“精炼家”，作者：Yan，36氪经授权发布。

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