年青人，正在结一种非常“野”的婚姻。

你最后一次参加的婚礼是什么样的？不知道大家有没有注意到，现在年轻人的婚礼和我们以前不一样了。他们中的一些人不接吻团队、司仪或伴郎伴娘；用奶茶代替白酒；在肯德基和海底捞举行婚宴；甚至用花园会代替婚宴，路很“野”。推一个"我的婚礼是我的主人"。为什么年轻人会“整顿”他们的婚礼？对于我们的企业来说，他们究竟想要什么样的婚礼？我们将逐一进行分析。

婚礼是时代生活的投射。

“一代人有一代人的XX”这句话适用于包括婚礼在内的许多场景，有些人可能已经注意到我们的婚礼发生了太多的变化。

首先从建国初期开始，这个时期的婚礼简单朴素，甚至带有革命色彩。

初学者首先要向自己的单位“打报告”，拿到单位的证明信和领导签字才能领证。

很多婚礼也在单位食堂举行，领导就是证婚人，同事们都来参加，更像是单位的“联欢会”。

结婚的两个人没有自己的房子，只有单位分配的宿舍。新娘也没有嫁妆，一床半新的被子加一对暖壶过日子。

婚礼上体现了集体主义，所有的生产要素都是共同的。强调个人思想的学习、进步，看起来简单，简单，但有一种简单的快乐。

接着，在改革开放之后，这个时期的婚礼特点是奢华。改革开放试点，先富起来的区域，先富起来的人，推动了新的婚礼时尚。

大波浪卷发，时尚服饰成为新婚服饰的特色，汽车、彩色电视、摩托车等成为彩礼、嫁妆的重要选择。

大操大办已经成为这一时期的婚礼特色。邀请亲戚朋友同事来酒店喝婚宴，不仅仅是为了见证自己的爱情，更是为了呈现家庭的经济实力。

改革开放这种破旧创新、勇当先锋、勤奋奔小康的精神，体现在婚礼的经济实力上，但这种展示也激励着更多的人奋斗，过上更好的生活。

而且到了千禧年以后，改革开放取得了阶段性的成就，中国加入了世界WTO，引领全社会进入新的消费阶段。

这个时期的年轻人更自信、更张扬，女吊带裙，90后夸张的发型成为这一时期的典型特征，影视剧《奋斗》、“北京青年”等都有所体现。

结婚已经成为年轻人展示风格的重要时刻。婚纱、照相馆的妆容、一排排的婚车、热闹搞笑的婚礼场景都成了这一时期的记忆。

与此同时，随着互联网的发展和社会的多样化，主题婚礼、草坪婚礼、沙滩婚礼等新方式逐渐发展起来，年轻人的探索欲望和表达欲望达到顶峰。

婚礼的形式与时代的发展息息相关，那些与革命、奋斗、创新有关的岁月，无一例外地印在婚礼上。

而且作为时代主角的年轻人，他们有理由也有动力在当下，在人生最重要的地方，表达自己！

如今，年轻人务实，渴望情感价值。

以2010年为界，近十年婚礼又进入了一个新的阶段，一个以年轻人理性和情感价值需求为导向的自有品牌活动。

虽然每一个时期，商家和社会都把年轻人作为消费的主力军，为他们描绘了一个又一个消费快乐的梦想。

但必须说，现在年轻人已经很难“买单”了，她们更务实、更理性，证明了拼多多的崛起，黄峥登上了富豪的宝座。

但是理性、务实并非不花钱，而是他们更诚实地面对自己，不再为“面子”和“虚荣”买单。

例如喜欢电子产品的男生，可以花2000多元买一个耳机，但会在拼多多上拼单日用品。

他们最大的特点就是真正为“幸福”花钱。

这个特点也体现在这些年的婚礼上。第一，他们取消了奢华，但没有任何用处。；找不到伴郎伴娘，干脆不要；司仪贵，还爱搞煽情的尴尬阶段，不如自己客串。

于是，媒体热词诞生了。“三无婚礼”，那是80年代不可想象的(相反)，不得不感叹时代的发展。

虽然比以前更富有，但现在的人们更“会”花钱。

如今，年轻人的婚礼另外一个特点是个性化表达，要是想和千禧年以后的个性化比较有什么不同？

可以说，2000多年来，更多的是向外探索。无论是穿着还是婚礼风格，年轻人其实都不知道自己喜欢什么，更想独树一帜。

而且现在的个性化表达，可以理解为“回归”。当自己看到并感受到那些新奇的东西后，对自己的喜好做出坚定的选择。

因此，在现在的婚礼上，你可以看到年轻人得到各种各样的花。

例如，他们会拿着超大杯奶茶敬客，用奶茶代替白酒，用辣条作伴手礼，在婚礼上放甄嬛传等等。

她们自己做“策略”准备婚礼，而婚礼场地选择在海底捞、肯德基等，甚至不办婚礼，办游园会，答谢宴等等。

有些人用蔬菜和水果代替鲜花作为婚礼装饰。一方面，他们省钱。婚礼结束后，他们可以给客人祝福。另一方面，它展示了自己的个性，给客人带来了独特的兴趣。

图源小红书-婚礼策划人kikiki

这些看似“离经叛道”的举动，却赢得了线上线下的一致好评。比如奶茶被抢了，老人小孩都喜欢；当我收到蔬菜和水果时，我当晚加了蔬菜。

因此，并非每个人都喜欢原来的习俗、行为，而是没有人勇敢地站出来说“不”，幸运的是，现在年轻人已经做到了。

随着年轻人理性、务实、个性化表达的消费变化，商业和产品也面临着再做一次的机会，探索它们，也许我们可以找到自己的立场。

一站式、体验型商品，更受欢迎

事实上，大多数年轻人的婚礼“策略”只涉及一小部分，比如婚纱、礼服等。两个忙碌的年轻人很难完成繁琐的婚礼流程。

她们更愿意有人直接为她们办一场“低调奢华”的婚礼，所以一站式、体验型商品越来越受欢迎。

传统婚礼涉及房地产、装修、家电、家具、汽车、服装等60多个相关行业，上下游链条长，市场规模巨大。

伴随着年轻人个性化需求的发展，越来越多的新消费品牌开始涉足婚礼领域。

比如2023年，蔚来汽车推出了“蔚来客户专属”婚礼用车定制服务，肯德基、海底捞等餐饮品牌推出了特色婚礼套餐。

2022年喜茶推出“喜上加喜”活动，领证的新人只需到店内提供当日日期结婚证，即可领取两杯现制茶饮。

此外，喜茶还开展了婚宴团餐优惠业务，喜宴可享受“20杯95折、80杯92折、150杯9折”的优惠。

而且今年上半年，霸王茶姬还在一些省门店推出了“婚礼计划征集”活动。

除了婚宴和茶，麻辣王子还在2022年推出了“100场麻辣婚礼计划”。截至今年7月，已有2000多场婚礼作为婚桌小吃、陪送礼物和接吻神奇。

这些新品牌不仅拓展了自己的品牌/需求场景，也给婚礼行业带来了新的活力，他们有做“一站式”产品的野心。

比如喜茶，不仅推出了喜宴茶饮团餐服务，还推出了伴手礼品，力求通过一个场景，给用户“一站式”的产品采购体验。

此外，“体验型”商品成为婚礼的新趋势。年青人购买的不仅仅是产品的性能价值，更期待商品创造的场景能给自己带来情感价值。

以婚礼大厅为例，酒店开始提供更加个性化和身临其境的体验。如度假宴会体验、室内外多元化休息区、户外婚礼艺术中心等。，满足年轻人对户外聚会和有氧社交的需求。

但是在婚礼形式上，目的地婚礼越来越受欢迎，有些新手把婚礼搬到梦幻目的地，比如海边，城堡，度假村等等。

这类目的地婚礼不仅提供了独特的婚礼体验，而且为当地旅游业带来了新的增长点。

另外，更多的年轻人希望通过婚礼来讲述自己的故事，体现自己的价值观和个性。

比如有些新手选择在有特殊意义的地方举办婚礼，比如家乡的老房子或者土楼，或者选择与自己兴趣相关的主题，比如游戏、电影或者动漫婚礼。

“体验为王”的时代即将到来，只有了解消费者的真实需求，与消费者产生情感共鸣的商品，才能在这个多变的时代抓住机遇。

结语：

“一代人有一代人的婚礼”。归根结底，婚礼只是年轻人生活的重要片段之一。了解婚礼需求，其实就是了解当代年轻人。

无论是茫然还是焦虑，这一代人都是“诚实”的。 她们真正地面对自己的需要，不再为虚假付出代价，探索内心的道路，也许这对每个人来说都是一个重要的商业启示。

本文来自微信微信官方账号 “谷仓新国货研究院”（ID：gucangchanpinjia），作者：华章，36氪经授权发布。

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