东莞山姆开业爆红，东莞本地商超笑不起来

东莞山姆开业爆红，再次见证了东莞强大的消费力，肯定会搅动东莞超市行业。然而，在东莞山姆走红的背后，东莞当地的超市只能羡慕山姆，笑不出来。

01 东莞山姆开业爆红

山姆会员店正在中国市场狂奔，迎来了一个里程碑意义重大的事件。

《新产品略财经》注意到，10月18日山姆会员店东莞店正式开业，16日沃尔玛中国正式宣布此消息。这家商店不仅是山姆在东莞的第一家商店，也是中国市场的第50家商店。

就像山姆门店在全国其它城市的开业爆红一样，东莞山姆开业当天非常爆红。

根据东莞日报的报道，东莞山姆开业当天早上，顾客们早早地排起了长队，人气爆棚，排队进场需要20分钟。

报道称，开张当天进入东莞山姆的消费者，开始了扫货的方式，扫货的感觉直接打满了。从现场照片来看，山姆的线上名人产品，比如瑞士卷，都安装在很多消费者的购物车里。其实有个顾客一口气装了一个购物车榴莲。

东莞山姆开业当天是周五的工作日，人气这么高。估计这个周末东莞山姆的人气会爆棚。近日，东莞山姆开业将成为东莞顶级购物消费者和网络名人打卡场所之一。

据悉，山姆东莞店位于寮步镇，东莞山姆总投资约4.86亿元，占地面积超过2.3万平方米，共有三层，其中一层和二层用于购物，三层、顶层和地下室用于停车，共计划有1050个停车位。

有意思的是，精明的沃尔玛并没有在东莞市区设立东莞第一家山姆店，也没有在松山湖开业，而是在寮步镇开业。这是东莞地图中心的一个位置，完美地覆盖了东莞主城区和松山湖区。这些地区是东莞经济发达地区，也是综合消费能力较强的地区。

东莞著名的地标建筑——东莞篮球中心，东莞山姆是东莞所有受欢迎的地区之一。预计东莞山姆将辐射周边近300万人。

据悉，东莞山姆店将为全球4000品牌选择提供品牌选择 各种各样的商品。值得注意的是，东莞山姆还提供了近20种东莞商店特供商品，如足金蛋饰品，line 泡泡沙发等friends按摩。

事实上，在东莞山姆开业之前，东莞山姆的在线即时配送服务早已行动起来，在此之前，东莞南城、寮步的“极速”服务已经开通。

东莞山姆开业爆红，直接展现了东莞这个城市惊人的消费力和购买力。

02 当地的东莞商超笑不起来

东莞山姆开业爆红，再一次展现了东莞商超消费热闹的一面，可是东莞本地商超却怎么也开心不起来。

近年来，全国上演了传统商超惨败退潮，这一幕也在东莞上演，而且愈演愈烈。

今年7月26日，位于东莞东城万达广场的永辉超市正式停业。这家永辉超市的商店在开业前几天上演了疯狂抢购的场景，堪比开业时的火爆。

据媒体报道，据不完全统计，从2019年到2024年7月，至少有11家大型知名连锁超市品牌门店在东莞主城区和镇街区关闭，包括沃尔玛、家乐福、百佳、永辉等国内外知名超市品牌。

比如，2019年6月，莞城西城门沃尔玛关闭。2021年1月底，东莞第一家百强超市关闭。2023年12月，东莞最后一家乐福店关闭，家乐福彻底败退东莞市场。然后，上述东莞东城万达广场永辉超市门店于今年7月关闭。

如果说国内外一些知名大型连锁超市品牌败退东莞市场的故事，那么东莞当地知名超市加盟品牌嘉荣超市的发展就是东莞超市发展的一面镜子。

嘉荣成立于1992年，是东莞最强的超市品牌。到目前为止，它仍然有很大的市场知名度。然而，近年来，嘉荣关闭了许多位于不同东莞镇街道的嘉荣超市。比如2021年塘厦嘉荣购物中心关闭。2024年5月，嘉荣购物中心关闭。

显然，与巅峰时期相比，嘉荣购物中心和嘉荣超市的门店总数必然较少。

所以，面对东莞山姆开业时的火爆局面，这些已经退出东莞市场的超市品牌早就笑不出来了，还在运营的超市品牌当然羡慕山姆。

03 东莞的“散称”消费形式有点不同。

位于珠三角地区的制造业名都东莞，是粤港澳大湾区的核心城市，也是新一线城市，但，东莞是一个“散称”城市，这也决定了东莞的零售市场有些不同。

就《新品略财经》而言，虽然全国超市零售市场有整体发展趋势，但如果我们专注于不同的地区和市场，自然有其独特性和明显的区域性。我们可以从第三个角度看东莞山姆开业背后的东莞超市零售市场。

改革开放以来，东莞以制造业闻名，也带动了商业零售市场的繁荣。根据相关资料显示，2023年东莞的居民人口为1048.5万人，是一个真正拥有数千万人口的城市。

正是因为东莞强大的消费力，沃尔玛、家乐福、华润万家、东莞当地嘉荣等国内外知名超市品牌也聚集在一起，这也让东莞超市的竞争一直极其激烈。

东莞不同于中国其他城市的行政区规划。它是中国唯一几个没有区域的城市之一，被生动地称为“直筒”城市。东莞现在管辖4个街道和28个城镇，有很多分散的街道和街道，每个城市都有自己的小中心。东莞也是一个消费非常分散的城市。

东莞的消费力很大一部分是由农民工带动的。近年来，随着一些工厂和行业的内迁和外迁，东莞农民工数量明显减少，自然影响了东莞超市的业务。

珠三角地区或粤港澳大湾区的城市与长三角地区相同，交通网络密集，交通工具发达，跨地区购物消费非常普遍。比如很多临深地区的镇街消费者会选择去深圳购物，很多靠广州的镇街消费者会选择去广州购物。

由此可见，“散称”东莞的镇街分布，使得这个数千万人口城市的消费形式非常分散。

山姆之所以到东莞开店，其核心目的当然是看中东莞这个城市强大的消费能力和未来长期的消费潜力。

04 是不是山姆太火了？还是别的超市不香？

这一次，东莞山姆开业走红。另一方面，东莞传统超市品牌纷纷败退，冰与火的场景再次上演，再次让整个行业，尤其是东莞市场热议一个话题:山姆是太受欢迎了，还是其他超市不香？被时代抛弃了？

山姆的会员仓储超市模式对客户最有吸引力，仍然是大包装，具有性价比高的优势。东莞用户可以购物。山姆进入东莞也为东莞消费者提供了新的选择，至少以后不用开车去深圳或者惠州逛山姆了。

相比之下，那些在东莞市场被打败的知名超市品牌，大致原因应该差不多。比如租金上涨，去超市的人少，网购和电商的影响，各种即时配送服务等等。

虽然东莞很多超市都提供了线上购物平台和超市到家服务，为镇区核心区域提供即时配送服务，但还不够彻底。

前不久，在东莞临深某镇深圳交汇处，《新品略财经》试图称之为某知名超市门店的家居服务，其实说明它不在配送范围内。这种体验真的很不好，而这家知名超市的门店生意现在已经很惨淡了，大概率离关店不远了。

现在国内很多超市都在向山姆学习，大力发展自己的产品和品牌产品，但有趣的是，很多自己的品牌产品都是代工的，甚至是白色品牌产品。关键是价格比同类其他知名产品贵。在许多情况下，消费者倾向于选择知名产品。

虽然现在很多知名超市在东莞已经关闭了很多店面，但这也是传统超市在新商业时代不断进化过程中不可避免的历史命运，社区购物和超市购物不会消失，这种需求将永远存在。

比如今年7月，东莞东城万达广场永辉超市门店关闭。据媒体报道，该店很快被东莞当地知名超市品牌嘉荣接管。

在新的商业时代，我们可能不再需要那么多传统的大卖场，但消费者仍然需要在超市购物。因此，未来超市购物不是因为门店数量多，而是因为精品管理的方式。

在中国商业市场，未来传统超市的惨败和退潮还会继续。以山姆为代表的会员仓储超市发展迅速，网络名人超市胖东来走红，也为其他传统超市品牌提供了参考和学习的榜样。被胖东来改造的永辉店面焕然一新，也让市场看到了传统超市改变的信心。

尼尔森IQ发布的《2024年中国客户展望》显示，中国消费者在关注产品特性、质量和品牌声誉的同时，也越来越关注价格的合理性，中国零售业进入了“质价比时代”。

所以，不管是山姆，还是其它超市品牌，只要能满足消费者的需求，都能生存下来，这并不重要，山姆太红了，其它超市不香了，被时代抛弃了。

本文来自微信微信官方账号“新品略财经”，作者：吴文武，36氪经授权发布。

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