瞬间引流11万 人，爆红的「听泉鉴宝」让小众商家蹭爽
"没有网红可以永远年轻，但总有年轻的网红."
最近，抖音顶流主播层出不穷。
天生的幽默感在前面 @k总 刚爆红， 1 天涨粉 213 万。不久又出现了一个 @听泉鉴宝 ，一个月涨粉超 1000 万，每日直播观也达到千万人次。
有些人说顶流的诞生和替换背后是平台游戏，与普通人和商家无关。
但是真的是这样吗？近来我们观察到，各大品牌围绕这些新的顶流，掏空了心思，也赚了钱：
有零食品牌，排队等候 @k总 刷礼物，只为博个榜一，换来的好处是商品卖到脱销；
牙膏品牌冷酸灵，积极与积极 @听泉鉴宝 连麦，几分钟就能帮到品牌直播间引流。 11 万 人；
还有小众品牌靠蹭主播流量疯狂涨粉，抖音官方账号 2 个月涨粉 27 万元，直播间的销售额也增加了几十倍…
原来“顶流”更换的背后，还隐藏着“泼天流量”。曾有一次，国产美妆品牌花西子依靠 @李佳琦“上位”，现在类似的戏码在抖音直播间重演。谁能抓住新的机会？
品牌自播也有新的玩法，几分钟就能蹭到11万。 客流
预告不多，抖音主播 @听泉鉴宝 最后再次播出。
就在几天前，博主突然宣布将在直播中暂停播放，休息几天，停播时间约为一周。许多影迷说：电子榨菜休息了一下，自己的快乐也没了。
这个消息一出来就迅速占据了微博的热搜，看到这个热搜，很多都不擅长。 5G 网民们对冲浪感到困惑， @听泉鉴宝 是谁？为什么他成了众多网友的电子榨菜？
据了解， @听泉鉴宝 是一位专注于直播鉴宝内容的主播，凭借专业的介绍，连麦内容强烈的戏剧冲突，从小跑道上杀出重围。
说起来， @听泉鉴宝 最近确实很火。根据第三方数据平台，它最近 30 天涨粉 1048 万。近期 10 虽然直播时间基本上是直播的。 2 大约一个小时，平均观看人数已经超过 1200 万，峰值时一场直播 2372 观看次数，流量爆棚。
近日，从停播到“疑似学历造假”，再到泉哥发视频作出回应， @听泉鉴宝 消息太多，很容易登顶微博热搜。泉哥的人气太夸张了。即使在停播期间，他的账户也可以每天增加。 20~ 30 万。
当大部分人还在凑热闹观看的时候，运营社却意外地发现，一批商家正依靠 @听泉鉴宝 猛薅流量，甚至有些商家已经赚了钱。
事情就是这样，依据 @抖查查 的描述，9 月 21 日， @听泉鉴宝 像往常一样开始直播，口腔护理品牌冷酸灵看中了这个直播间的人气，豪气地赠送了一组奖品。
换来的是泉哥的“调侃”，“冷酸灵这个品牌不是很大气啊”，主播一边开玩笑一边暗示，强调自己的商家价值很高。
冷酸灵便用旗舰店官方号加大了奖励力度，直接奖励嘉年华。 (一个大概的需求 3000 元人民币） ，所以泉哥从“讽刺”变成了“安利”，建议粉丝们使用这个国产品牌。
冷酸灵越刷越劲，还被泉哥打了。 PK，没过多久，我就冲到了直播间的第一个奖励名单。于是主播开始边直播边介绍冷酸灵品牌，期间直接和品牌官方账号连麦合作直播。
很快许多 @听泉鉴宝 客户涌入直播间 @店内冷酸灵个人护理期间 ，官方直播间的在线观看人数直接上升到几百到几万，瞬间上升了几百倍，冲到了抖音个人护理榜的第一名。 1 名。
根据抖查数据分析，连麦当天凌晨 @冷酸灵个人护理旗舰店 瞬间进入直播间 11 万 人数，最高在线 4 万 ，直到连麦结束，才逐渐回落到千人在线。 @听泉鉴宝 播出后，冷酸灵直播间又进入了一波流量高峰，2。 在线人数大约持续了半个多小时。
对于品牌来说，这场连麦狂欢无疑是“泼天富贵”。资料显示，当天冷酸灵直播间的观众人数已达到。 135 与前一天相比，万 7.4 万，增加了 17 倍。这也促进了直播间的流量 39.9 块状牙膏链接成交过万单。
从这一天开始， @冷酸灵个人护理旗舰店 于是开始“缠上”泉哥，要么刷嘉年华，要么连麦互动，最终，连泉哥都开始称冷酸灵为“好哥们”“好兄弟”。
更有意思的是，自打第一场连麦之后，冷酸灵便继续在抖音的多个帐号上发布和发布。 @听泉鉴宝 有关资料，有直播切片，还有“彩虹屁”，其中连麦账号 @冷酸灵个人护理旗舰店 以前停下来了 2 在一个多月的背景下，连续发布 28 带有“听泉鉴宝”标签的视频，内容比自己品牌代言人吴磊多。
该帐号在品牌号中直接转化为@听泉鉴宝的“站姐”
并且最近半个多月，这个直播间继续播出的时候，还会像品牌代言人一样，把泉哥的形象挂在一边。
蝉妈妈的数据显示， @听泉鉴宝 连麦后， @冷酸灵个人护理旗舰店 直播间的在线人数、销售额、销售额都实现了大幅增长。官方帐号还多次发视频感谢泉哥让自己爆单。
正因为如此，很多人开玩笑说，除了粉丝想念电子榨菜，冷酸灵应该是停播期间最想念的。 @听泉鉴宝 的人了。
“蹭顶流”正成为品牌自播的有效玩法，有些品牌靠这个卖缺货。
自打冷酸灵靠 @听泉鉴宝 在实现爆单之后，越来越多的品牌盯上了顶流“泼天富贵”。
据悉，除冷酸灵外，弹动、蒂洛维、趣派、维维豆奶、大运河香皂等品牌也迅速“跟风”。 @听泉鉴宝 直播间打榜，他们也期望得到类似的营销效果。
巧合的是，如果你的记忆力足够好，运营社上周刚刚发表了一篇关于抖音另一个新晋“顶流”的文章。 @K总经理“抖音风向变了，第一批获得红利的博主 1 天涨粉 213 万》 (点击阅读) 。 类似的营销玩法，也存在于他的直播间。
在当时的文章中提到， @k总 自带幽默体质，吸粉不到2个月。 1500 万。在他们的直播间里，经常会有品牌官方号排队刷礼物、连麦，甚至连麦， k总 也被粉丝称为“全网第一个和品牌商打架的人”。 PK 的人”。
从本质上来说，这些操作和冷酸灵 @听泉鉴宝 直播间刷礼品引流的营销模式相似，这些品牌在顶流直播间得到了什么？
①吸引流量，将大量粉丝引入直播间
毫无疑问，引流是上述品牌的最大目标。
对于一般观众来说，给主播刷礼物是非常昂贵的，一次嘉年华需要充值。 3000 人民币，刷 3~5 个动辄 1~2 一万元，但是对于品牌来说，这笔钱如果能换来一千多甚至一万多的观众进入品牌直播间，还是一笔不错的交易。
无论是 @k总 还是 @听泉鉴宝 ，两人都是抖音直播行业的顶级观众，在线观众 10 万 这是正常的，成千上万的观点也很常见。而且两个人的观众大多是粘性很高的粉丝，很容易被主播安利支付，也愿意为对主播友好的品牌买单。
品牌在直播中刷礼物相当于增加曝光度。连麦都可以实现直接引流，将意向观众引导到品牌直播间，然后匹配一系列的激励措施(福袋、红包、抽奖)，让这些年轻人很容易沉淀成自己的群体资产。
一位关注 @k总 根据品牌交易者的分析，现在的品牌老板都是“人精”。他们似乎得到了很多奖励，但实际上他们并没有赔钱。这笔钱比直接投资更有价值，获得的群体转化率和保留效率更高。
②蹭内容，让品牌继续爆红。
我们之前提到过，现场直播内容力在抖音中变得越来越重要，内容越有趣，流量优势越大，可以更容易地撬动免费流量。
但是对于大多数品牌来说，他们擅长做商品，不擅长做内容。
与头部主播连麦的互动正好可以有效解决这个难题。在一定程度上，品牌直播时与头部主播连麦的互动具有“同创直播，一起造梗”的效果，甚至可以延长客户在直播间的停留时间。
不仅如此，直播结束后，冷酸灵等品牌还将与顶级主播互动的直播剪辑成短视频，进行二次投放和传播，让没有看到直播的观众不会错过与品牌相关的精彩瞬间，从而吸引长尾流量。
如上所述，不到一个月， @冷酸灵个人护理旗舰店 单个帐户将被编辑发布20多个帐户。 @听泉鉴宝 有关视频，最好的一个获得了 2.8 万点赞，是其日常内容的数百倍。
不仅品牌会做直播切片，如果连麦的内容有趣，顶级粉丝和营销号也会主动做切片，让连麦和奖励的内容再次传播。数据显示，“k总”最近 2 月度直播切片内容播放量超过 20 亿 ，这些内容中有许多与品牌和商品密切相关。
③直销商品，小众品牌赚了钱
本质上，无论是流量，还是品牌知名度，最终服务还是销售商品。
事实证明，与顶流连麦、奖励相结合，有利于品牌直播间的销售，甚至有助于品牌扩大知名度。最好的证明是冷酸灵 @听泉鉴宝 连麦之后直接爆单。
此外，在和 @k总 在产生“互动牵绊”之后，土豆片商家滇锅锅和花饼品牌揽月坊也都实现了热销和涨粉。
蝉妈妈的数据显示，两个品牌的抖音直播间迎来了爆发期，场观人数、销售额、销售额三大数据均直线飙升。
其中滇锅锅直播间的日销售额由 8 月份数千块增长到峰值。 25~ 50 一万元，增长了几十倍。假如算上 @k总 直播间的带货成绩，增长更加夸张。
不仅如此，这两个品牌还趁机沉淀了一波品牌群体资产——粉丝。数据显示。最近两个月是 @k总 涨粉高峰期，同时也带动了上述两个品牌的官方账号涨粉，其中滇锅锅近两个月粉丝从来没有 9000 猛增至 27 万，揽月坊的粉丝也增加了。 21 万左右。
结语
从本质上看，电子商务流量持续上升，是一个不可逆转的事实。 为了 GMV 而且收益，品牌必须想方设法低成本地薅流量。
在不久的将来，随着抖音“内容池”和“交易池”的开放，类似品牌和内容主播的互动、互惠玩法可能会越来越普遍。
核心逻辑是内容力和交易力是作者在TikTok商业中的两个核心方向。其中，商家擅长交易技巧，主播擅长内容技巧，两者更密切合作，更容易卖东西。
看起来，之后电商交易者也要学会奖励和连麦。 也许这种“主播提供内容” 商家自播销售商品的方式将成为一种新的趋势。
本文来自微信微信官方账号 “运营研究社”（ID：U_quan），作者：张帆，36氪经授权发布。
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