字节跳动在国外再造一本“小红书”

来源未来消费的36氪

作者/兰杰

Jess生活在马来西亚。 除了日常的行政管理工作外，Ling35岁的她还在Lemon8做博主，在她看来，Lemon8的流量非常好，适合初学者。

Jess Ling非常佛教，在Lemon8上更新也不算辛苦，有时一个月只发一条post。 (相当于小红书的“笔记”)。Jesss粉丝数量还不到1000。 Ling，在此之前，单个笔记的曝光率一般可达100 。但是从9月28日到10月4日，她已经一个多月没有更新了，Lemon8上单篇笔记的曝光率已经超过1700。

Jesss还在其他类似的内容平台上做博主。 Ling告诉36氪，如果不维持更新，很难有这么高的曝光度。

Lemon8正成为创作者新的流量蓝海，从东南亚到欧美。

Lemon8是以图文和短视频为主要内容的字节跳动App。它采用双列信息流设计，平台用户可以在上面分享自己的生活。Lemon8也被网友称为“小黄书”，因为它的主色调是黄色，与小红书的定位和UI设计非常相似。

据点点数据显示，近一个月来，Lemon8在iphone端的美国地区几乎一直排在生活排行榜App的第一位，在排行榜上的排名大部分时间都在30位以内。虽然不是大爆炸，但它的成就不容忽视。

Bunny做美国本土化营销，说“Lemon8拿到美国后，可以实现降维攻击，因为创作成本低，小红书的方式在国内市场得到了验证。”。他已经开始布局了。

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为什么Lemon8的流量可观？

Lemon8之所以受欢迎，主要是因为当地客户，内容也是由当地人创造的。

马来西亚人妮妮有明显的东南亚口音，但她熟悉小红书和抖音中的一些流行词汇，比如“姐妹”。、"撸羊毛"等等。与此同时，玩Lemon8和TikTok的她，也会使用一些当地网络上的流行词汇，比如“足够强大”，她解释说，这是非常“哇塞”的意思，她用这样的词来形容“小黄书”的内容。

作为Lemon8的忠实用户，妮妮认为Lemon8非常国际化，主要是英文和马来文，“泰国、印度尼西亚和马来人都在玩”。而且她经常看到一些博主分享的便宜货，还有八卦，美食，游玩策略等等。

一位美国区博主Endia在Lemon8上，有一万个。 粉丝们，她在与另一位博主交流创作经验时表示，有关护肤和化妆的内容在当地平台上非常流行。

此外，Jess Ling和妮妮都称赞Lemon8的创意模板精致、方便、时尚，“非常ins”。去年11月，Lemon8还推出了AI照片工作室，它具有面部分析、皮肤检测、身材评估、想法记事本等功能，用于女性用户的创新。

但是如果只是这样的话，还不足以解释它为什么能在一群本地和出海的社区产品中站稳脚跟。

Jess 在分享创作经验时，Ling表示，Lemon8的流量之所以如此之好，是因为TikTok做出了巨大的贡献，她坦言：“Lemon8的笔记，可以直接去TikTok。

TikTok和Lemon之间确实设置了一键共享功能，TikTok还允许创作者在个人中心添加Lemon8的帐户链接进行引流，同样，Lemon8也有相同的设置。另外，TikTok的For You页面也有大量的Lemon8推广信息，平台上“#Lemon8”话题的访问量已达40亿。 ，更不用说TikTok上的许多红人也被邀请进入Lemon8。

TikTok在一定程度上是Lemon8的流量牛。

另外，Lemon8的下载量大幅增加，这与它最近的投流行为密切相关。

根据移动广告情报分析平台App Growing显示，今年10月Lemong 8日平均广告营销数量是去年同期的3倍以上。另外，许多使用过Lemon8的用户向36氪反馈，在Instagram和Facebook等平台上多次看到Lemon8的广告。

正如TMT行业投资者、屠龙艺术主播庄明浩在立即对Lemon8进行了分析一样，“我们似乎可以猜测，最近，项目团队可能已经从管理层那里分阶段到达了一些美国市场。”

另外，Data.根据ai数据，Lemon8已经获得了超过5610万的海外客户下载量。截至今年9月，泰国是Lemon8最大的活跃用户来源，其次是美国，其次是美国，其次是美国，其次是美国，其次是美国，其次是美国，其次是美国，其次是美国，其次是美国，其次是美国，美国客户是平台新的客户增长引擎。

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学小红书，超越小红书？

为什么Lemon8和小红书如此相似，却不是来自小红书？

事实上，小红书的出海产品并不多，分别在2021年2月、2022年4月和11月推出了Unikik、东南亚市场的Spark和欧美市场的家居共享平台Catalog等海外产品的内容与UI设计和小红书相似。

在2022-2023年间，Jae负责小红书海外商品Spark的战略规划和产品设计，并见证了这个App的出现和衰落。她告诉36Kr，今年3月，小红书在国外推出了一款类似公众评论的新产品s'more，已交给外包团队去做。

现在再次提到Lemon8，已经辞职快两年的Jae仍然感到愤怒，她和以前的同事们称Lemon8为“copy cat"，直译就是抄袭者。

三年前，Jae只在入职初期对Lemon8有危机感，因为“这是先做的”，但后来，Jae和团队更多的是试图将小红书在中国的方式复制到海外产品上。现在，从结果来看，小红书的海外应用和Lemon8甚至没有机会正面对抗。

但是小红书的海外商品有一个隐藏的学习对象。——TikTok。

根据Jae的回忆，当时她的产品团队有四个产品经理，其中一个来自TikTok。此外，许多程序员也来自字节——小红书想在出海计划中学习一些他们擅长字节的东西，比如直播电子商务。

对TikTok而言，Lemon8与其说是替代品，不如说是为了吸收TikTok无法覆盖的客户和流量。

与Lemon8相比，TikTok、疯狂的投资，毫不掩饰地借用小红书模式的狂飙姿态，小红书的出海却非常低调，以至于当Spark推出时，网友们并不相信这是小红书的产品，甚至认为是盗版。此外，Jae还能回忆起很多小红书出海不利的原因，包括本土化团队不够深入，摆动目标等等。

众所周知，在小红书旗下的海外App中，Uniik在不到一年的时间里就停了下来，Spark面临着严重的创作者保留问题，并逐渐被用户遗忘。而且Lemon8已经成功地利用小红书的“法术”在东南亚甚至欧美地区站稳了脚跟。

然而，小红书的出海仍然有一点点“火源”——小红书在海外华侨中的利用率非常高。目前已知的数据是，2022年，马来西亚有150万中国人使用小红书。Jae还分享了一个案例。她认识的一个博主原本是留学生。下班后，她开始做小红书。现在她全职接受商业订单，年收入可以达到百万元。

而且Lemon8能否成为下一个TikTok还不确定，毕竟它仍然面临着Instagram的竞争，在全球拥有超过十亿用户。

Lemon8在流量浪尖上，需要时间来证明自己并非昙花一现。

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