包括广告订阅服务大获成功，奈飞将抛开微软单干。

每月6.99美元包含广告订阅服务(Basic with ads），的确拯救了Netflix。Netflix近日宣布，全球每月有4000多万活跃用户支持广告订阅服务，这意味着仅仅过了四个月，他们的广告订阅会员数量就增加了1700多万。Netflix凭借如此令人印象深刻的成就，宣布将推出自己的广告平台，不再与微软合作。

根据Netflix公布的时间表，它将在今年晚些时候开始在加拿大测试自己的广告平台，并计划在明年第二季度末在美国推出这个平台，并在2025年底之前在所有地区推出。换句话说，Netflix选择在广告业务上单干不到两年。

毫无疑问，微软这次真的被Netflix当成了工具人。那么问题来了。为什么Netflix如此渴望选择自己做广告平台？

当然，这一切都是由于包含广告订阅服务的增长，让Netflix本人感到惊讶。在此之前，Netflix于2022年11月推出了广告支持的订阅计划，试图在客户增长放缓的情况下增加收入。考虑到过去Netflix对广告的不敏感态度和数字广告系统本身的复杂性，Netflix的策略是在规划程序化投放系统，建立广告营销团队是一个系统工程的情况下，在推出包括广告订阅服务在内的网络之前寻求外部支持。

那时，Netflix发现了Tradeetflix，世界领先的数字广告平台 Desk、康卡斯特的FreeWheel，以及微软的Xandr。最终，微软赢得了为Netflix提供“收入保证”的胜利。毕竟后者当时对在流媒体上投放广告的信心还是极度匮乏的。要知道，过去网上有两种视频流媒体平台支付模式，一种是Netflix的纯支付方案，客户需要提前支付相关服务，另一种是国内爱优腾和海外YouTube的免费支付。 广告模式。

另一方面，Netflix的包含广告订阅服务与传统的美国有线电视收费模式相似，既要求用户直接付费，又要求广告。但是Netflix在新世纪的迅速崛起，取决于电视台对观众的竞争。让Netflix像CNNN一样复制。、美国传统电视网络的支付方式，如福布斯，难免会有一些信心不足。此时微软提供的口袋方案自然是雪中送炭，但Netflix并没有预料到，走复古路线也能得到大量用户的支持。

Netflix通过打击共享账户，选择了一批价格敏感的客户，再加上包括广告订阅服务在内的最高套餐只有三分之一。短短半年时间，他们就获得了500万的新订阅，一举扭转了客户规模增长的下降趋势。随后，Netflix在8个月后宣布拥有1700万广告订阅会员，而现在这个数字已经达到了4000万。依据Visible 据Alpha预测，到2026年，Netflix的新收入将近一半或未来将来自广告订阅服务。

为什么包含广告订阅服务不仅没有被消费者冷落，反而取得了前所未有的成功。除市场环境不佳这一老生常谈的问题外，更重要的是，疫情期间海外视频流媒体市场大幅扩张，Netflix、Amazon Prime Video、Hulu、Disney 、Apple TV 、HBO 为了满足自己的娱乐需求，NOW多个平台的出现导致了这一市场的前所未有的繁荣，以前顾客也更倾向于在多个平台上订阅流媒体服务。

但是问题是，虽然一个视频流媒体平台的月费超过十美元独立观看并不多，但却无法承受大量。根据相关数据显示，疫情爆发前，每个美国家庭平均订阅流媒体平台的总数为2个，但到2023年，这个数字已经上升到4个，这意味着付费压力增加了100%。因此，如果想要继续看到更全面的内容，包括广告订阅服务反而会成为更具成本效益的选择。Netflix选择在此背景下不再公布用户数量，而是强调更加关注“客户参与”。

“客户参与”是每个用户花费的时间，这是一个与Netflix广告价值密切相关的指标，足以看出公司已经将广告视为业务的核心支柱。当广告实际上成为Netflix的“第二增长曲线”后，此时微软的出现就变得生硬起来。根据微软与Netflix达成的协议，如果广告商想要在Netflix上做广告，他们需要通过微软来购买。

从Netflix的角度来看，微软现在正在扮演苹果App的角色。 Store的角色。尽管Netflix在移动终端上很受欢迎。 毕竟，只有通过后者，Store才能向客户推送Netflix的应用程序。结果，2018年12月，Netflix通知iOS的新用户和续费客户更改支付计划，要求他们在应用程序中注册或支付，而不是在应用程序中提供支付渠道，以防止应用程序。 30%的Store抽取。

今天的微软和苹果当时面临的情况非常相似，那就是为了利益最大化，翅膀硬的Netflix选择了摆脱曾经的合作伙伴。只能说，Netflix和微软显然没有想到，即使他们想看广告，大量用户也能欣然接受Netflix的内容，价格更低。因此，微软亲自为自己的广告业务培养了一个强大的竞争对手。

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本文来自微信微信官方账号 “三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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