淘宝京东五折对决，结果皮外伤都没有打出来。

电子商务促销越来越晦涩，单刀直入的折扣越来越少见，随之而来的是无尽的礼品样品、充值返现购物金、极其耗时耗力的小游戏。

但是有趣的是，淘宝和JD.COM今年九月直接拿出来。 5 折叠促销游戏。JD.COM先起头，9 月 19-25 日，京东服装整场 5 折叠。淘宝马上就在那里 20 日跟上动作反击，天猫服装推出秋冬服装新品会场，也是整个会场， 5 折。

不过，仔细看看京东和淘宝。 5 折规则，所谓的 5 折叠也有点委婉，本来以为要血流成河，结果皮外伤都没有打出来。

JD.COM的玩法是在首页搜索五折服装，客户自己领取满满的服装。 100 减 50、满 200 减 100、满 300 减 150 优惠券，然后在指定的品牌旗舰店下单。淘宝的规则几乎是一样的，只有优惠券的面值不同，淘宝才是满满的。 99 减 50、满 299 减 150、满 799 减 300 三档。

换句话说，5 折叠并非真正意义上的 5 折，而是 “ 最高 150 ” 或 “ 最高 300 ” 优惠待遇，京东超过 300 元就不是 5 折叠，淘宝超过 799 元素也是如此。而且，JD.COM的玩法是要求客户通过JD.COM支付订单(包括储蓄卡和借条)来享受，而微信支付和中国银联快通不包括在内。

也是电子商务平台使用的 “ 包装大促 ” 的手法，大喊大叫的意义远远大于真正给消费者带来好处。

可以实际上，不是真的 5 折叠更符合当前电子商务运营的思路。毕竟直接撒钱不会有什么大的推广，不仅会刺痛商家，还会让平台挑起价格战的骂名。

这次 5 在折扣活动中，淘宝和JD.COM都选择了服装类别。一方面确实是换季的时候，各个品牌的秋冬服装都在更新，拿出一些产品做折扣是一种永恒的商业手段。另一方面，直接发放代金券的营销活动更适合寻找有一定补贴实力的品牌，在淘宝JD.COM有旗舰店，方便平台统一准备，不会给品牌造成太大的经济负担。

服装品牌的 SKU 更重要的是，即使是直接补贴，也能保证利润和常规产品在促销期间的平衡。，而且服装又跟着 3C 同样的产品，有更多的品牌拥有厚厚的家产和旗舰店，但同时服装品类的价格也比较高。 3C 商品略低，消费门槛低，大促销更容易玩。

总体而言，这种隐藏在 9 月末五折大促，除了给客户忽悠之外，对于平台和品牌来说都是不亏的事。

这场五折狂欢更像是在 618 和双 11 在两次年度促销中间开展的中等体量活动中，对于电商平台来说，日常每隔三岔五的全减是300-300。、200-20 早已习以为常，价格战不再是一场偶然的战争，而是一场日常游戏。

说白了，2010 几年前后轰轰烈烈，伤亡无数的千团大战不会重演。

砸真金白银可能找不到多少增量用户。行业进入股票竞争阶段，每三天推广一次，每五天推广一次。只有半年狂欢，电商平台才能很好地利用股票用户的价值。

而且，目前的低价活动并不意味着全球零售业普遍存在的自然规律，只是突出价格力的一种方式。虽然感觉雷声大雨点小，但这种类型的促销是必须的。

“ 它的意义在于两个方面。首先，电子商务平台本身可以开发一些新品类，或者增加劣势品类的竞争力。从价格上来说，手术是最直接有效的。和京东一样，这次是做服装品类，只是因为服装是京东的劣势品类。第二，如果用低价吸引顾客购买，对产业升级也很有帮助。因为一个成熟的产品，用户数量必须以低价的形式扩大。虽然单个产品的收入会下降，但由于规模的增加，整体利润不会受到很大影响。并且还可以利用这些完美商品的收益来开发新产品，这就是产业升级。” 百联咨询创始人、零售电商专家庄帅对知危表示，这就是时不时搞促销的意义。

零售电商的价格战从来没有停止过，只是让不同的用户以不同的方式参与不同的阶段。现在似乎形成了默契:如果没有以前那种一看就亏本的促销，那就算是电商的营销。

至于为什么不能回到赔钱赚钱的时期，庄帅解释说，电商平台没有面积和货架的限制，本来可以无限推广，但是对于商家来说，如果卖得不够快，卖得不够快，就无法平衡线上运营成本和营销成本。长此以往，我对平台失去了信心，不仅愿意设置低价，还会离开平台。

“ 商家的保留是全面低价竞争的关键。长期保证全面低价，不仅要提高销售效率，还要提升用户体验和服务，保证商家和平台的收入。难度可想而知。因此，电子商务的低价必须是有时间限制的局部活动。"

2024年星图统计数据现实 年 618 在此期间，综合电商平台和直播平台的累计销售额 7428 去年同期信息为1亿元。 7987 亿元，同比下滑 7%，而且是 2019 年度首次出现负增长。今年 618 也被称为 “ 最惨 618 ”，甚至还有磨铁图书抵制京东。 618 的行动。平时小打小闹很常见，但是到了真刀真枪的促销节点，其实商家是不愿意掏钱的，平台也不会增长，客户也没落入多少利益，但是营销的钱其实是花光了。连 618 这样的大促销都显得疲惫不堪，更别提现在这个小小的美化过的五折大促了。

目前的大促销方式要么按品类打，要么平台发券作官方补贴，要么与部分商家联合打，在这些类型中，还是品类低价战更占主导地位。，因为同类商家更容易合作，同行做了我也能做，不会有恶意竞争，对平台来说也更方便活动落地，比如淘宝这次就命名了 “ 减温补助 ”。

必须承认的一个事实是，电子商务的大促销并没有花掉。

归根结底，电子商务是为了增长，突出价格实力，直到加强品牌印象。除了低价，还有很多方法。庄帅提到，目前很多新产品不会打折。“ 然而，电子商务将争相推出，联合品牌制造定制产品和自主品牌。JD.COM也有专门的自有品牌部门，淘天也在努力。线下也是如此。JD.COM收购华冠超市进行折扣零售等。目的是在价格之外获得更多的优势，比如加强供应链上的功课，如产品的丰富性、多样性和多样性，以及面对客户的服务体验。”

在零售行业，产品质量、服务体验、价格是相辅相成的。任何方面拖后腿，任何方面拖后腿，都会在财务数据和用户口碑上无情地反映出来。东西又好又便宜，售后服务无可挑剔。没有人能做到这一点。牺牲服务和体验的低价，无论是电子商务发展时期的原因，还是消费者的需求，都不是很大的优势，三者的平衡才是最好的解决方案。然而，这种平衡也是最难的问题。

社交平台上，知危看见，参加JD.COM和淘宝两次五折促销的消费者的评价出奇的宽容。原因很简单。即使不是真的打五折，也不是真的打五折，但真的不需要客户的头脑风暴来计算数学题。，可以看到平台恢复原来的一些诚意。

归根结底，用户对大促销更加挑剔，但也更加宽容。

本文来自微信微信官方账号“知危”，作者：粥粥，编辑：大饼，36氪经授权发布。

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