时尚设计，AI再生

服装业，似乎又站在了两个时代的十字路口。

2022年底，生成式AI浪潮涌现后，关于智能未来和数字社会的讨论在全社会蔓延。几乎各行各业都在讨论AI能给我们带来什么。

作为一个原创服装设计品牌的经理，王可(化名)仍然记得他在AIGCAPP中看到Midjourney时的震惊。他说：“第一次感到可能被时代抛弃的恐惧。王可对36Kr说，虽然这种“人可能被AI取代”的恐惧在后续体验中逐渐摆脱，但在经历了电子商务和直播对行业的洗礼后，他敏锐地感觉到，服装行业的新时代似乎若隐若现。

王可的感觉没有错。日前，天猫小黑盒与天猫新产品创新中心联合（Tmall Innovation Center 下面简称TMIC)、阿那亚联合举办的天猫服装业、栩栩华生 以中国神话为灵感的AIGC秀款在“第三届时尚文化大奖”上登台，MISS SIXTY的庄生梦想，OCHIRLY的嫦娥奔月，香蕉中的大禹治水，波司登的精卫填海...AIGC在时尚设计、生产和运营过程中的快速发展真的令人惊讶。

而且中国设计和中国生产的声音，也在世界舞台上传来。近日，米兰时装展系列活动刚刚结束， 天猫中国日日TMIC（Tmall China Cool）“东风织我意”新中式派对与天猫服装业联合举办，发布了中国趋势布料报告。站在时尚圈的中央灯光下，中国面料和品牌产品在全球舞台上呈现出独特的中国设计和科技美学，解读消费趋势变化背后的前沿面料和中国服装的发展脉络。

据悉，本报告是TMIC与Intuivia联合咨询进行的深入研究，与柯桥布料行业集团专家、武汉纺织大学玄武岩研究专家、北京微构工场、淘然创品非遗创新传承人等行业内外多种力量进行了深入采访，进而诞生。

其中一个明确的信号是，在服装行业不断变化的过程中，消费者越来越成为推动行业发展的重要因素。以科技探索者、绿色守护者、精致生活家庭、文化传承者为代表的新消费群体不断走上舞台，直接影响面料创新和服装趋势的变化，传达了对面料基础创新、环保实用、质量升级和东方时尚的多样化需求。

可见，设计、品牌、商品的商业逻辑、人工智能技术与社会的伦理关系...随着技术的重构，服装行业的新阶段也在进行。正如天猫品牌营销中心总经理苏誉所说，“先进的底层技术升级和中国文化自信带来的审美升级，一定会给服装行业带来新的产业机遇。”

01. 这个行业的命门，有新的机遇

时装秀和秀场，永远是服装从业者的最高舞台。

而且最近两场大秀的背后，都有一个相同的身影。——TMIC。有趣的是，TMIC也刚刚完成了自我重塑。TMIC在8月底的TMIC生态会议上宣布进入AI阶段，并将为行业提供“AI概念”、“AI配方”、AI设计”、AI测试”、许多新的能力，如“AI策略”。

复杂、具体、落地的能力似乎证明了TMIC并不是单纯的追逐热点。事实上，在各行各业都在喊出向AI转型口号的时候，TMIC的行动可以称之为谨慎，直到现在才正式“升级”。

缓慢并不意味着落后。事实上，在2022年9月ChatGPT走红的时候，AI绘画已经在行业内掀起了一股热潮。TMIC以“创新”为前缀，在当时就已经捕捉到了这项新技术，同时开始对AIGC能力进行调查，可以在服装行业落地。

 

AI高定秀诞生于台前幕后。

作为调查的对象之一，王可当时并不清楚AI的概念，只能从自己原创服装品牌运营中面临的问题给出反馈。“我当时想的是，如果这么厉害，能不能帮我们解决新产品设计和服装商拍的问题？”

不可否认的是，新产品一直是服装行业的主题，商业拍卖是商家与消费者对话的第一张脸。市场上不缺一个通过新产品走红的品牌的辉煌故事，也不缺一部商业拍卖主图逆天而行的精彩剧。

解决了这些问题，几乎掌握了一个品牌管理的命脉。但是技术从前沿走向产业，需要时间。经过调查，TMIC开始探索服装行业可以“生成风格”的模型，并于2023年3月推出首款自主研发的文学图片模型，随后逐步对外开放使用，增加了图片图片、品牌定制小模型等能力。，并逐渐将AI技术渗透到更细分、更具体的维度，如包装设计和产品概念。

这意味着，不仅TMIC进入了AI阶段，而且AI技术也逐渐嵌入到整个服装行业中。而且暴露出的包括风格生成、风格改进、概念提炼等能力。，都是基于优质服装电商图文语料材料在淘系生态十几年积累的基础上，更符合电商场景，更符合服装品牌的综合运营需求。

此外，根据TMIC的说法，针对服装商家的系统增长，他们将升级大型服装行业的知识地图。一方面，他们将增加运动、户外等更广泛的服装行业类别的覆盖面；另一方面，他们将在原有商品类别属性的基础上，从场景、风格、材料、功能等新角度重建行业知识结构。

商家可以从不同的知识角度快速了解和探索隐藏的机会跑道。TMIC还为跑道下的流行风格、颜色、材质等趋势提供了分析，并为TA人群画像提供了相应的分析，帮助商家更科学地制定新的交易策划和运营策略。

同时，知识地图带来的多维信息，也正好可以作为配合AI使用的“参考书”。Levi“s的故事，也许是一个典型的从纸面到实战的案例。一方面，Levi通过TMIC的数据洞察能力，结合自己的品牌调性，确定了衬衫、黑色牛仔外套等流行款式作为参考。另一方面，借助服装行业的知识地图，它在布料和色调等方面寻找经久不衰的常青元素，进而为后续的AIGC生成提供工资。

值得一提的是，TMIC还为商家提供了服装设计行业精准编码和控制力以及品牌专属定制模型，从而一键生成多种潜在爆款，帮助商家快速将AI能力融入到实际业务流程中，从设计上带来效率提升。正是通过各种能力的结合，北极星系列的新产品才得到了帮助，即将在明年上市。

02. 服饰，从“新”开始

新产品永远是服装行业的问题。必须承认，服装品牌的“新”动作大多是基于设计师的个人经验和品牌的整体控制。如何将这些经验转化为可重用的客观数据，也是服装品牌孜孜不倦探索的方向。

TMIC的初衷是从“新”开始。2017年，天猫正式推出新产品创新中心TMIC。随着近年来产品的迭代，服装行业知识库、AI概念车间、问卷等工具已经上线。通过大数据分析和小样本研究，我们可以找到个性和共性的趋势公约数，将智能能力全面渗透到传统服装企业的链接中，从而帮助许多品牌快速捕捉到可能的市场机会。给一些玄学服装带来新的、新的产品爆炸带来一种科学的帮助。

具体来说，TMIC从事后的总结和洞察，到之前趋势预测的前瞻，再到全链路的整合，TMIC对品牌的帮助逐渐涵盖了从0到1的整个环节。

从风格导向开始，可以帮助商家建立可追溯的“色彩”风格定义和标签体系，聚焦具体风格下的市场情况、人群画像和“色彩”分布的变化趋势。TMIC基于淘系庞大词库建立的大模型，在指导商家方向后，可以提供字生图和图生图的AIGC能力，帮助商家加快“更新”。

除了往年积累的数据外，该模型背后的语料数据还有数亿个淘系实际销售的商品数据，其照片自然具有商业价值。这些服装行业的底层数据可以为商家提供一个新产品的市场概率，让新产品在上市前得到更全面、更科学的评价。

值得注意的是，TMIC不仅承担着“发现”新产品的责任，还开始整合淘系生态中的资源，发挥了帮助新产品“被发现”的作用。

这种情况显然为如何打爆新产品问题的服装行业商家提供了不同阶段的帮助。

比如找方向。从对数据和研究延伸的洞察来看，一直是很多品牌取得新成功的关键。以香蕉为例。凭借银离子抗菌的核心技术，它曾经在内衣跑道下处于领先地位。然而，在模仿者越来越多、市场竞争越来越激烈的情况下，仍然有必要找到新的增长锚点。

经过TMIC的小样本调查，快速定位客户抑菌需求和科技心智之间的位置，帮助香蕉进行内部心智教育和品牌营销对症治疗。同时，通过TMIC的大数据洞察，也可以看到需要内衣抑菌的核心群体，根据用户的行为和消费习惯来增加音量。结果表明，在活动当天，小红书男/女内衣搜索排名No。.而且蕉内银皮系列在当月超出GMV预期，GMV环比增长30%以上。

对于寻找方向的服装品牌，TMIC也有助于商家了解行业内优质新产品的增长路径，从流量状况、营销比例、群体变化等维度找到优秀的解发，从而在“新产品”上市后的冷启动阶段降低成本。

对于需要在潜力变现的热潮跑道上分一杯羹的品牌来说，这一点尤为重要。举例来说，今年德训鞋品类热度飙升的时候，匡威并不是第一批入局者。看到机会后，匡威携手TMIC，结合B端的卖点数据和C端的搜索数据，找到了客户有需求但行业从未提供过的市场盲点，最终找到了运动芭蕾风格、对比效果、功能透气性相对空白的产品领域，直接导向了跨品类新产品的新方向，最终让匡威的新产品在短短7天内登顶淘品类前1。

数据洞察，AI提高效率...如果只停留在这一步，TMIC对服装商家的价值是工作流中相对前端的提高效率的工具，或者是一个可以帮助看到机会的窗口。但TMIC升级后的完整新产品商业企业能力，将自身价值进一步延伸，从单纯帮助新产品研发的维度摆脱，链接到后续运营阶段。

助力新产品冷启动是开始，但在新产品后续爆炸阶段仍然提供赋能，这是TMIC的新气象。比如致力于羽绒服的品牌高梵，一直在思考如何突破羽绒服客户单价高、需求低的困境。与TMIC合作后，基于人群画像和购买偏好，迅速确定了时尚穿搭、精致护肤等多个群体的新方向，并根据市场情况探索产品卖点。

此外，TMIC还为高梵上的新黑珍珠羽绒服系列开启了与天猫黑盒的联动。天猫黑盒9月开启新季，高梵黑珍珠新产品登陆淘内会场，参与尖端产品抽签、直播等游戏。除此之外，结合微博在站外的开屏和全网头部专家的种草，势能在网上得到充分积累。

同时，高梵黑珍珠新产品登陆阿那亚友情湾POP UP店，结合线上动作，实现了音量和销量的全面爆发。整体活动音量接近20亿。这标志着TMIC联动生态系统内外资源的能力进一步提升，也为服装行业从0到1爆发新产品提供了一条路径，扣除了真正的闭环。

03. 向深处去

TMIC除了给商家带来个人帮助外，还在向行业更深层次发展。

今年6月，TMIC与常熟服装行业集团全面合作，举行了TMIC新产品创新产业集团孵化签约仪式。TMIC新产品创新中心总监沐兴表示，“常熟落地新产品孵化计划是未来计划的第一步。其数字化能力将促进当地服装行业集团新产品的孵化和推出，并从营销策略指导和帮助的角度加快产业集团潜在品牌的发展。”

与此同时，TMIC也深入柯桥面料行业，探索中国的好面料。中国面料的技术升级给服装品牌带来了更多的时尚选择。TMIC与面料科技公司的深化合作，可以激发更多新技术产品的孵化，为服装行业增添更多创新活力。

可以看出，TMIC的服务能力已经从单一辐射到整个行业集团，新产品甚至新品牌的成长已经从源头上进一步发现。这是平台和行业的双赢。

作为从业者的王可，他曾经害怕用AI代替人类是不现实的，但改进和提高AI技术在整个行业的效率是不争的事实。目前，随着技术周期的迭代，服装行业面临的问题远远超过了以往电子商务与线下零售、直播与传统电子商务的新旧矛盾的冲击，这是千行各业正在进行的数字变化。

在这个陌生的水域，TMIC的价值是指南针和护卫队。从服装行业新产品的核心竞争优势入手，找到穿越飓风的压舱石。

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