签约金扫入历史，游戏主播「苦日子」来了

最近和几位主播聊了聊，一条消息，「斗鱼与主播大规模重新签订合同，之前的签约金制度，即底薪无效，只有流水分成协议，只有分成比例上升。」。

大家都知道，游戏直播平台签约的游戏主播收入主要有三个方面：

一种是流水抽奖，即从顾客奖励的礼物中分为50%，一般比例为50%。；

一是通过平台商业团队发布的商业订单，多为游戏推广及相关活动；

最后一个是平台签约时，根据往年主播的流水、人气等综合评价。「签约金」，也就是固定的月薪。

现在，这个从2014年开始实施的制度全部无效，这也意味着游戏主播已经不在了「旱涝保收」，而是要「能者多劳」。

而且这只是节流，对于平台来说，更重要的是开源，即与游戏的联动。

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签约金这一制度始于2014年，当时斗鱼问世，为挑战当时霸主YY游戏的直播，制定了这一模式。

整整十年前，2014年9月中旬，有网友爆料YY游戏直播《英雄联盟》板块的顶级主播小智，年薪1500万元，YY不同意，随后被封杀。

一个月后的10月中旬，小编在腾讯微博上突然宣布在斗鱼电视平台直播，正式加入斗鱼。但是在小编之后，YY的另一位大主播，若风也宣布加入斗鱼平台。

斗鱼在2015年初还有6000万元从YY签下了6位主播，其中1500万元砸到了五五开。

这一切的开始在于，Twitch在8月份被亚马逊收购了10亿美元，而红杉立即以2000万美元投资了A轮斗鱼。

红杉给了斗鱼足够的弹药，从此斗鱼拉开了签约金的大幕，开始迅速跑马圈地，增加流量。

在签约金游戏的核心中，游戏主播自带巨大的流量，斗鱼给了这些主播签约金，从某种意义上说，可以认为是购买量的成本。

获得流量后，再通过两个方向获得收入，一是开拓秀场长相板块，在这里高效地实现流量，二是与游戏产业、广告或发行等联动。

而且由于当时Twitch在资本市场上的实现，这给了资本方和平台方更多的享受空间，早期的亏损最终似乎可以在资本市场上实现。

这样的模式，一玩就是十年，最夸张的时候，简单的「签约金」这些主播已经不能满足了，最典型的就是小编，从YY到斗鱼没多久，随着王思聪的熊猫出现，他又跳槽到熊猫，在熊猫没多久，他又去了全员。

而且全员给他的条件，不只是签约金，还有签约金「股权」，此时，合作伙伴的概念已被带到了游戏直播的赛道上。

十年是游戏直播黄金班的十年，也创造了一大批一夜暴富的游戏主播，那时只能拿礼物分成娱乐主播，在游戏主播面前，什么都不是。

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但是所有这些突然间，就崩溃了。

虎牙的张大仙，斗鱼的旭旭宝贝，去年两位主播连续去了抖音，而抖音一视同仁，无论是娱乐主播还是游戏主播，都没有平台签约金。

当然，这个数量级的主播没有平台签约金，但是他们自己的MCN机构会做一个拖底。「签约金」该系统，冯提莫从哔哩哔哩跳槽抖音，既是MCN机构，又是游戏公司的家乡互动，价格为8000万元。

但是不管怎样，有些腰部的游戏主播，去抖音，都没有这样的兜底。

为什么会突然崩溃呢，因为这么多年过去了，资本市场的变现没有预期的发生，有关部门停止了腾讯主导的虎牙与斗鱼的合并。

那只是一个方面，在游戏直播平台的早期疯狂扩张之后，收缩是正常的。网上出租车刚出现的时候，月收入几万甚至几十万的司机比比皆是，但是你觉得还存在吗？

另外，经过这么多年的发展，平台也越来越清楚地看到了一件事，在这些游戏主播附加的高额签约金背后，他们根本无法带来匹配的收入。如果他们签了一个，他们会输一个，这和ARPU值相比，太远了。

当然，这也和游戏直播平台本身有关，长达十年，在营收结构上，还是以用户奖励为主。，在过去的几年里，超过90%的游戏联动低于预期。

这样，流动实现金额的三种方式：金融市场被切断，与游戏的联动迟迟不能起作用，转向秀场也没有足够的优势。

此时，无论从目前投入与产出的效益比例，还是自身的长期规划来看，否定签约金制度都是正常的。

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在节约流量的同时，对于游戏直播平台来说，还有一件事就是如何开源。

在今年的Q2财务报告中，虎牙游戏相关服务、广告及相关业务的收入同比增长152.7%，达到3.1亿元，占总收入的20%。

同样，斗鱼的Q2财务报告也显示，目前来自广告和创新业务的收入同比增长80.7%，达到2.42亿元。

两个平台都在积极接近游戏服务，去年虎牙更换了董事长，电竞背景黄凌冬成了应用宝背景林松涛。

林松涛上任后，虎牙发布公告，更新战略，提供游戏分发、游戏内物品营销、游戏广告等更多与游戏相关的服务，促进商业路线图的变化，同时提高内容创作者的收入结构，提高他们的经济回报，更好地保持内容成本与收入一致。

实际上，这两年我们看到的是，游戏主播的商单开始增加，游戏与直播的联动也增加了。

上个月，PUBG与虎牙斗鱼进行了一次活动，联名款阿狸皮肤，在斗鱼和虎牙两大平台上抢先预购。

在节省开支的情况下，游戏直播平台的财务数据有所改善，但从长远来看，还有待观察以主播为核心的竞争力是否真的可以转化。

本文来自微信微信官方账号“游戏价值理论”（ID：gamewower），作者：留阳，36氪经授权发布。

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