有新的解决宠物博主商业化难题的方法？

长期以来，宠物内容在各大平台上获得了很多年轻人的关注和喜爱，也涌现出了很多有代表性的“宠物咖啡”和优秀内容。然而，宠物咖啡的商业化难度和内容同质化一直是他们面前的两座山。

随着用户内容需求的变化，宠物内容逐渐辐射到健康、时尚、搞笑的领域，内容运营、直播电商、宠物IP也顺利走出。、品牌建设等各种商业化路径改变了宠物咖啡的商业化问题，宠物内容也成为品牌渗透到年轻人圈子各个领域的热门方式，促进了可爱宠物内容的快速发展。

01 创新内容催生宠物直播“天花板”

当一只猫和它的主人“互相竞争”时，邪恶的表情和对比让许多用户停留在直播中。最近，一个名为“芬头”的银渐层在颤音上走红，成为宠物主播中的“顶流”。

“芬头儿”的直播间由主人和猫同时出现。直播期间，这张银色渐变的冷脸不配合直播，表现出凶狠的眼神。即使不给零食，也会直接盯着主人的手指。但是只要吃零食，就会瞬间变脸，表现出温柔的一面，经常会露出像人一样神秘的笑容。

图源抖音

这种感觉就像一个讨厌工作又不得不做的年轻农民工。甚至有网友在评论期间表示“只要加薪加奖金，每秒都会换脸，努力工作，就像芬儿一样”。因为主人的长相和秦海璐差不多，芬儿头的直播日常被网友戏称为“秦海璐对抗淘气的银渐层”，同名话题的播放量已经超过1700万，很多用户效仿拍摄同一个视频。

伴随着直播的爆红，“芬儿头”的粉丝和直播销售额都迎来了全面的增长，成为宠物直播领域的一个现象级话题。

2024年1月5日，“芬儿头是猫，不是猪”最早的抖音直播持续了3个半小时，观看人数达到23.7万，直播销售额达到10-25万，直播选择多为宠物晚餐、冻干、猫砂盆等。最近30天，“芬儿头是猫，不是猪”账户增加了154万元。预计直播累计销售额在500万元到750万元之间，盘子还增加了米、咖啡等日常食品和日用品。在这些直播中，仅9月6日，观看人数就达到了392万，直播销售额在75-100万之间。

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现场电商，已成为宠物大咖变现的重要突破口。

根据《2024年宠物产业趋势快速报告》的数据，过去一年中国宠物电子商务市场(货架电子商务和内容电子商务)规模已达520亿元，比上年增长8%以上。预计到2025年，宠物经济产业总体规模将达到8114亿元。

淘宝还表示，目前淘宝平台宠物群体数量已超过1亿，同比增长双位数；多宠物家庭增长至39%，单宠物消费额度增长18%，消费频率增长6%。宠物相关产品的市场规模不断扩大。

抖音电商也出现了同样的增长趋势，官方数据显示，仅今年8月，抖音宠物电商的销售额就达到了7.72亿元，比去年同期的6.1亿元增长了26.56%，客户数量从24.44元大幅增长到41.48元，增长了69.72%。在2024年上半年，抖音对“宠物”关键词的搜索量同比增长65.96%，同比增长28.68%。

除了与宠物相关的产品，很多人通过宠物博主使用的产品也开始被更多人看到。比如博主“我拉不拉金”，小狗“毛毛”的主人家是橘子的种植者。“毛毛”每天都会帮忙打理果园，收集橘子。很多网友表示想吃“毛毛”摘的橘子，最终促进了产品的销售。仅半年的销量就超过了500万。

如今，养宠物已经成为年轻人生活方式的一部分。宠物已经深入日常生活，温暖的陪伴也让更多的人看到了主人的生活和生活产品。

02 情感需求的变化，导致宠物内容的转变

通过对宠物内容的分析，克劳锐发现，目前出圈的宠物更多的是宠物本身的行为和特征。当人的特点、特长甚至性格出现在宠物身上时，会给用户带来一定的对比感，进而体验到新奇和快乐。

例如@嘻哈不拆 他是抖音记录可爱宠物日常生活的创作者。三只不同品种、不同性格的小狗各有特色，吸引了近270万粉丝的关注。尤其是一个叫“不拆”的哈士奇，几乎只粘着自己的“父亲”，忽略了对“母亲”的爱，被粉丝戏称为“爹宝狗”。

从客户的角度来看，这类视频的流行离不开“养宠物大军”内容需求的变化。曾经，用户喜欢的内容更多的是一种新颖的内容展示形式，比如高价值的宠物或者宠物手势舞。目前，客户更喜欢日常和个性化的内容，更注重内容的真实性和对比。

对于创作者来说，他们也是宠物饲养大军中的一员。他们在社交平台上分享自己与宠物的日常互动视频，拍摄和记录成本低。甚至很多博主都在分享日常宠物监控中的内容。这种内容创作方式更有效率，更容易与主人的生活交集。

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除了生活化，一些宠物领域的专家、医生、宠物咖啡馆带来的知识讲解和科普也成为宠物内容的重要方向，宠物内容也开始系统化。大多数评价科普的短视频都会伴随着一目了然的数据图、贴近实际的具体案例图和生动有趣的讲解方法，视频的信息密度通常很高。

如今，用户对宠物健康和宠物生活的消费需求越来越大。通过这种生动有趣的宠物博主讲解方法，可以让抽象而专业的宠物疾病知识不再晦涩难懂，让每一个普通的宠物饲养者都能轻松准确地掌握这些知识。

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目前，年轻人的宠物饲养需求不断升级。健康饲养、解放双手、高效清洁、智能监控、隔空陪伴等宠物饲养需求促进了宠物用具的智能化发展。在概念的更新迭代中，需要了解和学习新设备、新知识等。，这给宠物饲养的科普内容的实现带来了空间。

03 商业难题有所缓解，但天花板仍较低

对目前的宠物博主来说，主要的实现模式仍然是广告植入。前面提到的@嘻哈不拆 比如可接收的内容植入广告类别还是比较窄的，集中在宠物用具、家居用品或者游戏、平台的推广上。创作者收到的广告包括一些宠物用具，如宠物驱虫药物普安特滴派、蓝狗粮等。除了宠物用具，还有旋转回收平台、臭螺蛳粉、立白洗衣液等广告。

现在，@嘻哈不拆 每天都会开直播间，打造自己的品牌。产品主要是宠物零食和宠物保健食品。虽然个人IP可以成功塑造成商品，但还是有很大的局限性，针对的用户群体也比较集中。同时，宠物产品的回购周期较长，宠物博主的粉丝和商业增长仍有较低的天花板。

这篇文章来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：大可，36氪经授权发布。

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