城市购物中心空无一人，消失的人流都去哪儿了？

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发文//联商高级顾问团成员 王国平

编辑/娜娜

有一次，一个中学生传出震耳欲聋的喊声:农村的“土猪”就是拱大城市的“白菜”。今天，这位中学生的猜测在文化旅游行业已经完成。与这位中学生推测的唯一进出可能是:大城市的“白菜”拼命想拱农村的“土猪”，以至于“白菜”太多，“土猪”不够。

大城市消失的人流去哪儿？

最新的社会零数据显示，一线城市已经“软趴”，下沉市场强势崛起。社会零总额来自当地居民消费。 区域辐射，当地居民消费流出时，可以看到来自大城市的资金在东京、坡县(新加坡)或偏远城镇涌入；当辐射能力下降，无法生产出新的推广类型时，外地流入的资金不断减少，一线城市的数据也不会漂亮。

城市里的“家猪”并不强大，乡下的“土猪”反而显得英姿飒爽，跃跃欲试。“白菜”都跑到乡下，拦不住。

2008年，解决就业问题的方法是农民工返乡种地。直到2009年4万亿元，就业机会开始大幅增加，金融市场造富能力强，居民消费意愿迅速提升，进一步刺激制造端，导致消费和就业繁荣。

这一轮市场是新型农民工所占比例较高，而许多农民工又被列入就业数据，导致数据画面需要反复“美颜”。最初的就业数据是指城镇居民，农民不包括就业。文凭型农民工很难在市场上获得有效的生存收益，因为他们掌握技能的价值很低，比如他们可以用手机简单地操作电脑等基本技能。在就业环境中，月薪3000元可以招到许多大学生来应聘，但是很难招到一名电工或维修工人。

在现有的就业现场，这些农民工无法有效利用自己的思维和技能实现自己的生活，很多都被悬在空中，然后迫使新农民工自救。有的回乡寻找机会，有的回乡创造机会。这样就产生了县区商业的两大变化：加盟品牌借助待岗群体迅速下沉，自称“主理人”小店泛滥。这两个变化都需要物业媒体，所以购物中心、商业街、文化旅游项目开始承接。

新型农民工的知识视觉价值开始呈现，出现了一定程度的降维攻击，也为商业提供了创新、创意等诸多亮点，实现了吸引高线城市客户下沉打卡的反向吸引。高速铁路、道路自驾等基础设施的完善，为市场反向虹吸提供了基石，休闲度假游兴起，速度和强度超乎想象。在这些文旅项目中，增量最大，出片率最高，可见中国从来不缺流量，只是缺少好的产品。

很多商业项目都不了解，社零数据整天报好，项目业务却没有增长，顾客肉眼可见的越来越少，“白菜”去哪儿？不管是从购物中心渠道出来的数据，还是从商业街出来的数据，很多都是很弱的，市场信心持续疲软。有时渠道不好，你再折腾也没用。进入渠道的商家，大多数自然也不行，看天吃饭的行业，没有流量根本就不能玩。就像十多年前的百货公司一样，进入持续消亡是不可避免的。

以某个地方的数据为例。各文化旅游项目当地客户旺季日流量增长10万。 ，本来这10万 应进入购物中心、商业街等渠道进行转换。分流到文化旅游项目后，意味着该地区多个购物中心和商业街的流量必然会下降。假如销售商品的客单量还在下降，今年的业绩可能是二位数下降。没有这些流量的支持，很多项目都会有不同程度的关闭，租金不降低就会关闭，这是不可避免的。

为满足用户产品升级的客观要求，创造新的吸引力

商业显然是分散的。早年，城市购物中心的虹吸效应相继消失，基本板块迅速被淘汰。购物中心的产品线吸引力减弱，难以适应现代客户的需求。简单来说，购物中心就是卖货，顾客不想买货。他们在购物中心做什么？去吃饭？那不是购物中心的主营业务，即使一些商业项目占娱乐休闲的50%以上。

购物中心的问题不在于物质是否足够丰富。十几万平米的购物中心能填的东西太多了。问题是目前的消费者并不热衷于物质消费，而是消费的精神热度没有下降。在沙滩上放一座孤独的建筑，可以吸引无数人打卡制作电影。如果你想拱起“白菜”，你必须做好商品。

文化旅游项目初期发展并不好，在行业内相当于混不下去的人，才去荒山野岭做项目，否则谁不喜欢待在市中心？进入门槛不高，让三教九流的人都能进入这一行业，为文化旅游产业的发展提供多样性。与购物中心相比，文化旅游项目在内容端建设上有很多突破性的变化，并没有固定在一个思维框架中，实现了与购物中心的极大多样化。本来荒山野岭的项目很难吸引知识型农民工进入。他们终于考上了。当他们回到家乡时，他们的思想很难被公众接受。城市就业迫使他们回到家乡就业创业，这为农村文化旅游项目提供了人才基础。

这次出圈的文化旅游项目明显不同于之前的文化旅游项目。无论项目生产的产品、注入的内容还是传播方式，都很容易被城市人接受和接受。和初代乡村游一样，很多都是当地原住民自发想象和当时生产力所能提供的商品，很多都很难与城市客户产品同频共振。新型农民工具有城市生活经验，了解城市客户的感受和想要的商品，产生的作品更加精确。抓住出片率和传播方式两个核心，城市里的“白菜”爱得不想要，即使万水千山也要来来往往。

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