李佳琦赢了

独闯“内娱”的李佳琦，在双十一热身前止步。

网爆《披荆斩棘4》已经完成了第五场演出的录制，李佳琦已经被淘汰，而此刻距离最后一个团体之夜只有一步之遥。在社交平台上，大量网友表示遗憾，猜测李佳琦很可能会准备双十一。毕竟预购会在10月中旬打开。很多网友也在评论区大喊“我的双十一更需要老李头”。

这位本科生是南昌大学舞蹈专业的超级头部主播。他独自走在唱歌跳舞的跑道上，有一些有趣的地方。然而，由于去年的眉笔事件，当观众看到他决定参加“披哥”时，他的反感仍然无处不在。但从目前播出的直播效果来看，李佳琦以一次又一次的认真努力对待表演，去任何一支球队都是谋士，与哥哥相处融洽等有效镜头表现，赢得了口碑的提升。

剧照《披荆斩棘4》

不到两个月的时间，从“立即淘汰李佳琦”到“李佳琦值得晋升”。

关于跨界综艺节目玩唱跳的原因，李佳琦多次解释：“想要体验一下我这个小圈子以外的世界”、三十多岁了，想看看有没有更多的可能。无形中，也反映了头部主播求变的大环境。

与李佳琦同期形成鲜明对比的是，在主播变化完全到来之前，董宇辉、疯狂小杨哥等众多超头部主播不断陷入口碑纠纷。

随着双十一热身的临近，李佳琦进入娱乐圈的计划似乎是一个正确的决定。与此同时，李佳琦和美腕的更多延伸布局也在默默顺利展开。

目前，这位客户不断对大主播脱敏，李佳琦以一场“披荆斩棘”赢得了别人。

01 走进“内娱”，李佳琦口碑上升。

早上8披荆斩棘，晚上8直播卖货。

即使他登上了《克服困难4》的舞台，和明星们一起唱歌跳舞，李佳琦仍然没有离开直播卖货。根据路透社网友的图片，李佳琦在618结束后参加了节目录制。为了方便带货，他在芒果台租了一个演播室，搭建了一个直播室。

小红书截图

在节目中，李佳琦还分享了他的72小时任务清单，包括三场主题直播，包括母婴节，以及个人和团队的两个舞台训练。因此，在前两个节目中，李佳琦的画面并不多。

接着，当618完全结束时，李佳琦也全身心地投入到了《披荆斩棘4》的练习和表演中。

李佳琦的唱跳表现并不出色，但他足够努力和认真。即使他在618期间兼职，他也没有让一场舞台表演拉胯。

作为《披荆斩棘4》中全能的符龙飞，在节目中对李佳琦进行了这样的评价:“李佳琦的话对他来说是一个挑战，你肯定没有说唱跳的优势。那么他的优点是什么，他的拼就是他的优点。”

在专注于唱跳这件事的同时，多年来带货主播的谈判经验使他也能迅速阅读节目规则，随后立即提出建议。

当栏目组刚刚宣布比赛规则，其他哥哥还没有搞清楚下一步该做什么的时候，李佳琦已经开始找队友布局了。在这个阶段，李佳琦凭借田忌赛马的策略，成功地帮助自己和盟友获得了自己想要的歌曲，甚至旁边的栏目组也用花字写下了“李子兵法”。

“谋士担当”李佳琦小弟组

三公里内进一步放大了这两个地方的优势。

面对他的队长胡夏坚持要和早安联盟，他一上去就直接分析了联盟的缺点和123的考虑，弹幕也是对他“头脑清醒”的肯定。当李佳琦和胡夏独立发私信时，他蹲在角落里，坦诚地讲述了胡夏这次选择的问题。“你忽略了我们四个人在一起的画面和感受。”李佳琦理性真诚的表达赢得了很多网友的一致好评，逻辑清晰，不拖泥带水。在弹幕中，“我终于明白李佳琦为什么会成功”也得到了回答；面对选歌时唱歌跳舞难度系数较高的《屋顶着火》，他说:“我可以跳100次《屋顶着火》，不管有多难，我都可以跳下去。”他也做到了，成为除了付辛博之外跳得最好的一个。他还主动留下来帮助焦迈奇采取行动，共同进步。最后，李佳琦完成了第一次说唱测试...

与胡夏私信的李佳琦

此外，节目内外还有很多细节和花絮，让观众重新认识到李佳琦的谦虚和真诚。比如他会给每个哥哥送定制化的礼物，甚至主动给每个哥哥的站姐送饭；他还邀请同队的哥哥进入自己的直播间，先唱歌跳舞，然后带货顺便拉生意，还为很多哥哥带来了新的合作。关键词条#李佳琦在自己的直播间里成立了披哥1.5公#，也上了微博热搜...

所以，当五公路透社的李佳琦和杜海涛一起被淘汰的时候，相比杜海涛的表现，很多网友喊出“我不想被李佳琦淘汰”的遗憾并不难理解。

选择参加《披荆斩棘4》，并在618最忙的时候进入市场。起初，李佳琦并没有被大多数观众所接受。，然而，他最终凭借“他努力工作”的外在感受实现了这一步棋的优秀，这也让许多路人再次想起了他过去在直播工作中的认真努力，唤醒了公众对他努力工作的认可，引起了对去年口碑事件的更多理解。

初步舞台的李佳琦

一次披荆斩棘，他走出了“困境”。

同时，李佳琦的助播旺旺也活跃在另一档芒果综艺节目《我家那闺女》中，打破了更多的圈内认知。

在节目中，旺旺日常生活的一面呈现给大众:凌晨1:30播出，2:00到3:00评估新的护理产品，凌晨4:00演练第二天的提议...这种连续的工作状态已经很正常了。李佳琦也出现在这个综艺节目中，安慰被工作压力驱使的旺旺:“如果旺旺因为工作不开心，我一定会让你走的。"很快，#李佳琦说旺旺辞职不会留下来。# 在微博热搜上出现了词条。

进入内娱，对李佳琦和美腕来说，不仅找到了更多的可能，也找到了一种新的方式来获得口碑。

02 头部主播再次陷入阵痛期

在今年的618美腕媒体发布会上，李佳琦喊了一声，然后鼓励自己:“我喜欢在困难中找到突破点，在困难中强迫自己，然后看看我们能给用户带来什么。”

从现在开始，选择“披荆斩棘”可以是一种公关手段，但也是“难里逼自己”的表现之一。

在内娱综艺节目中，李佳琦独闯，口碑回暖，这也是一种以退为进的攻防翻转。

但是在李佳琦实现“翻转”的同时，其他头部主播却在直播间的舞台上一次又一次的拉胯。

近几个月来，疯狂的小杨哥、辛巴、董宇辉等头部主播遭遇了滑铁卢事件。除了李佳琦之外，大主播们的阵痛期也来了，有些疼痛可能很难治愈。

疯狂的小杨哥直播截图

近来舆论焦点的小杨哥便被一个月饼绊倒了。在直播中，他声称是“香港20年品牌”的美诚月饼，里面含有珍贵的黑松露，“每一个都是米其林大师做的”，只卖了三盒169元。如今大家都知道，美诚月饼并不是香港的老品牌，成立时间只有5年，曾在其他电商平台上一度59元三盒。在此之前，辛巴在直播间爆料，称自己卖“蟹太太”品牌大闸蟹的价格太低，被小杨哥举报，直接打开了揭示老底的阶段，从糟头肉做的梅菜肉到茅台的“拔头酒”，对三只羊的各种未合理赔付行为进行了清点。然而，舆论纠纷只持续了几天。9月19日，包括“三羊网”和“疯狂小杨弟”在内的多家三羊公司的账号在停播两天后重新播出。不过，直播间评论区显示“主播已经设置了只有粉丝才能评论”。

小杨哥的口碑风评急转直下，“文化人”董宇辉也一次又一次地面临着文化上的“翻车”，另外，在这些头部主播痛苦来临之前，“逃离直播间”似乎成了他们的共识。

在此之前，小杨哥试图将商业触角延伸到一个更广阔的世界，最近是影视行业。去年年底，三只羊成立了合资公司合肥百星传媒，推出了《傅爷，你的新娘是大哥》《见习老人指南》等多部短剧。虽然第一部剧总播放量超过8000万，但反响平平，甚至没有冲进前20名的榜单。

抖音截图

另一方面，辛巴也多次发出退休信号。今年3月，他宣布暂停直播，沉淀两年学习人工智能。不过，近日，辛巴的大弟子蛋蛋迎来了快手粉丝超过1亿。辛巴还提到“我会退1亿她（粉丝）”。目前，辛巴快手粉丝显示为999万 ，鸡蛋显示为1亿，辛巴把鸡蛋当作接班人的态度已经很明确了。除帮助蛋蛋外，辛选今年还成立了短视频切片带货公司，主要负责短视频带货的全流程业务…

头部主播潮汐褪色已经是大势所趋，在这种情况下，我们可以更好地看到谁在裸泳。小杨哥已经给出了一个鲜明的注脚，其他大主播也在寻找未来相关的新解决方案。

这一口，被“全女”喊着赶紧回到直播间准备双十一的李佳琦，相反，这个节点开启了“新生”——绝对领先的行业地位，再次补充流量，提高消费者信任度。…更重要的是，它背后的美腕也早已想到了“李佳琦”的未来十年。

03 李佳琦的“分身”正在成长

在最近的媒体采访中，美腕创始人戚振波说:“未来的‘李佳琦’不仅仅是一个直播间，更是一个由内容驱动的渠道品牌，一个像全聚德、同仁堂、老凤祥这样的‘百年老店’，打造老品牌。”

因此，当头部主播为了从直播间退休而展示自己的招数时，相关“李佳琦”的延伸也在逐渐上升，更多的渠道品牌在美腕的规划中增加了砝码，比如李佳琦的小狗家族悄然成长。

今年7月，以李佳琦宠物狗为IP形象设计的“奈娃家族”在抖音上播出。虽然李佳琦没有出现，但李佳琦身边的助播已经出现了。

抖音截图

从“奈娃家族”的主页来看，每周一到周五几乎保持每天播出的节奏，每次直播持续2-4小时左右。货架上的产品都是奈娃家族的衍生产品，如手机壳、干发帽、粉扑等日用产品，还没有扩展到其他第三方产品。其中销量最高的是干发帽洗漱组合，售价48.9元，销量超过9000件，其他均未超过1000件。

不过，在李佳琦和美腕主阵营淘系平台上，奈娃家族已经积累了55万粉丝，高于抖音官方账号的15万粉丝，同样畅销的产品在淘宝上已经卖出了1万多件。

今年4月，奈娃家族主题咖啡店出现在杭州。李佳琦不仅发布了几条微博宣传，还出现在咖啡店店员现场卖咖啡。

美腕除了在不同的平台上传播IP知名度外，还试图推出自营产品。 ，并命名为“美腕优选”的联名车型，没有选择将李佳琦作为产品的卖点，也没有在直销产品上打上李佳琦的烙印，这在一定程度上削弱了李佳琦与美腕产品的联系。目前最热门的AI数字人直播技术也应用到“所有女生”的直播间，但并没有用来复制李佳琦。

淘宝截图

可以预见，李佳琦的“分身”在互联网上日益壮大。无论是奈娃家族，还是出演综艺节目的旺旺，还是更多形成24小时直播超市的“所有女生”直播间，TA们都是以李佳琦为基础进行扩展的，李佳琦个人的出现也是不可或缺的。

站在直播电商逐渐受到攻击的当下，李佳琦和美腕的坚持投入和加强布局，是行业领导者勇气和信心的唯一体现。也许成为“百年老店”会被认为太遥远，离不开现实。毕竟李佳琦的痛苦时期已经过去了一个又一个。但是，在痛苦期到来之后，能否认识到自己的自信是否足够，然后选择用什么样的心态去“克服困难”，是成功度过痛苦期的关键因素。

归根结底，正如美腕创始人戚振波所说，“李佳琦”这个词应该是一个“标准”，一个“标准”代表着良好的服务、良好的产品、良好的价格和良好的感觉。从“标准”的角度来看，它确实有不倒的基石。

李佳琦这次赢得了“克服困难”，但面对即将到来的双十一和直播电商的未来，他更需要担心的是消费市场是否会继续剧变这一更多的“荆棘”。

本文来自微信微信官方账号“一娱观察”（ID：yiyuguancha），作者：一叔团队，36氪经授权发布。

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