岛聪：AI革命时代，开始投资70%的胜利和业务。

说到岛聪，我们不得不提到软银和孙正义。因为岛聪是孙正义前的高层参与者，所以他绕过了几次软银的风险，在外面超车，开辟了一条新的路线。

2006年，软银刚刚乘着智能手机革命的东风转型，却面临着赤字的绊脚石。岛聪告诉孙正义，当营业额为1.1万亿元时，软银连续创造了三个奇迹:沃达丰收购了1.75万亿元；营业额超过3倍；弯道超越NTT118年和丰田65年，用“33年创造万亿神话”。

现在，在已经到来的AI革命中， 岛聪又提出了怎样的商业观点？

01 变革：AI技术革命，企业和员工共同履行使命

没有智能手机革命，软银最初的成功是不可或缺的，对于在座的各位创业者来说，现在又到了时代转型的关键时刻，最重要的是，如何利用AI技术在自己的公司里进行革命。

开展AI革命的第一手棋，就是做好一家企业。 因此，许多日本人开始流行学习中国帝王学。通过加强对贞观政要的学习，我们得出了现代版的结论:做企业有三个必要条件，一个是目标运营模式，一个是外部董事，一个是参谋长。比如我在软银期间，软银的外部董事是优衣库的创始人刘景先生，这个参谋长就是我。

借用稻盛和夫先生的成功方程式，进行AI革命的理论武器。

人生 · 工作的成效 = 思维模式 × 热情 × 能力

首先要努力让自己的热情和能力达到100分，同时要注意思维方式，因为如果思维方式在这个过程中是负值的，那么剩下的就算再努力，结果也不尽如人意。所以我把自己的想法融入到成功的方程中，把思维方式分解成想法和策略，把想法分成道士，把策略分成一流七。

所谓道，就是知道自己的使命。

松下幸之助先生创业的时候，从来没有想过自己的使命。即便如此，他还是没有阻止自己在30多岁的时候取得巨大的成功，拥有1000名员工。但就在这个时候，他的公司突然停止了成长。

松下幸之助想出了第一个使命——水路哲学，以帮助企业在成长困境中破局。

这意味着不可改变的内容永远不会改变。他把松下电器的使命定为：“无穷无尽地提供廉价物资，在世界上建造乐土。“之后，他致力于降低家用电器的价格，这样人们就可以像打开水龙头一样购买家用电器，尤其是为了减少女性做家务的数量，释放更多的女性空闲时间。对员工来说，我们的努力，就是要提高人们的生活幸福感，而且这无形中也让员工感受到了自己的使命。

第二个使命——公司是社会的公共设备。

在日本，有一种认识，企业赚太多钱会有负罪感。然而，松下幸之助的想法是“利用世界的资本，驱使世界上的人做生意，如果他们不能盈利，他们应该受到惩罚”。当他经历了思考使命、发现使命、被员工接受的过程，企业又开始成长，从1000多人成功发展到8万多人。

02 开发：志本运营模式，运用技能重塑应对AI挑战

在“道”的推动下，我又提出了“长”，即越是越是犹豫不决的时候越要关注未来形势的发展，那么此时面临的问题自然只会变成“偏差”。在人类历史上，发生了三次大规模疫情，包括鼠疫、西班牙流感和新冠肺炎。从死亡人数来看，鼠疫和西班牙流感达到5000万，新冠肺炎疫情死亡人数不足700万。这三次疫情不约而同地催生了三次变化。，文艺复兴发生在鼠疫之后，霸权变化发生在西班牙流感之后。因此，在今年的达沃斯大会上，AI革命将像文艺复兴一样出现。因为AI革命不需要基础设施，它的变化率会发展得更快。

AI革命之后，人类是否会被AI所取代？在去年的达沃斯会议上，有一份耐人寻味的问卷。人的工作量和AI机器人的工作量什么时候会变得一样？参加达沃斯会议的领导们最终得到了2025年可以实现的结果，并将其写入了公司计划。这类领导人的理由是，到2025年，由于数字化转型等因素，将有8500万个工作岗位被取代。但是，我们不必过于悲观，因为当时预计会有9700万个新的职位，比如AI专家。我们需要做的是完成技能重塑，积极应对挑战。

AI革命就像西伯利亚的蝴蝶。轻轻扇动翅膀不仅带来了劳动力的变化，也带来了商业模式的变化。志本主义取代了原来的新自由主义和市场主义。用现代的话来说，软银坚持“道”是志本主义的运营模式。20世纪末，美国企业和日本几家巨头坚持新自由主义和市场主义。经营者的使命是“最大限度地发挥股东的利润”。比如日本一些开发游戏的企业，如果把商品放在苹果的速尔销售，就需要支付30%的营业额。这种不成文的商业规则已经被EU抵制了。据说EU会把这30%降到10%左右。

在孙正义先生53岁创业30周年之际，他曾经说过“希望软银成为人们最需要的企业”这句话，这也是“通过信息革命让人们快乐”理论的进化。

孙正义采用了志本主义的运营模式，以使软银在新领域拓展疆域。首先，公司不仅要关注股东，还要关注社会、员工和其他利益相关者的利益。其次，公司不仅要最大限度地发挥公司的利润，还要关注企业发展的目的。

从2021年疫情中期开始，全球很多运营商都认为新自由主义和市场主义无法稳步发展，于是开始关注志本主义的运营，想考虑社会、员工和所有相关利益相关者的利益。松下幸之助先生和稻盛老先生在日本一直在积极实践这一模式。值得注意的是，软银自开始采用志本经营以来，营业额有了很大的上升，股价也呈上升趋势。

03 获得：建立长寿企业模式，开启公司航海家时代

新的问题拐点也出现在AI革命中。

英伟达和特斯拉加入了七大巨头阵营，中国暂时“退休”。当时，欧洲学者熊彼特提出了AI革命的创新方法，即将现有业务与新的AI技术相结合。因此，七大巨头纷纷朝着这个方向开发，努力使AI技术更强大。

七大巨头之间的激烈竞争，为股市掀起了新一轮的波澜。

在市值方面，中美企业之间的差距也创下了历史新高。最近经常有人问我为什么日本股市现在涨得这么好。我觉得是那些北上资金从中国流入日本，但是很多人开始担心a股会去哪里。

身为一个手中也有a股的人，我建议大家从长远的角度来考虑。虽然在全球范围内，中国股票的份额只有一半，但是从长远来看，中国仍然很强大。美国高盛预测，中国的经济规模将在2035年超过美国，并将持续到2075年。预计中还提到，到2050年，中国、美国、印度、尼西亚、德国、日本将呈现以下排名趋势，然后在2075年，中国排名第一，印度排名第二，美国排名第三。

AI革命不仅使股市波动，而且挑战了公司的寿命。

如今，一个企业的平均寿命只有30年左右。在日本，只有0.02%的企业可以生存30年以上。其中，制酒、酒店、酒店等领域最多，但经营这些行业的前提是获得特殊许可。虽然进入门槛高，但进入后相对容易生存。据统计，日本百年企业25312家，居世界第一。

如果你想建立一个长寿公司的模型，你需要先进入一个准入条件高、需要特殊许可的行业，然后用它的利润率投资房地产和股票。借用这个想法，我和孙正义一起打通了现代版的运营模式。首先，我们进入了只有三家公司的通信行业，然后用利润的现金流投资。我们的目标不是成为百年企业，而是成为300年的公司。

那么，什么是AI革命的杀手锏呢？？

孙正义在投资方面可以参考其独特的秘密，也就是说，当胜利面和业务达到70%时开始投资。在手机革命开始之前，软银投资阿里巴巴，获得了4000倍的利润。孙正义说，他觉得日本公司90%的胜率太晚，60%的时候风险太大。因此，当你有50%的胜利时，你需要先找到这家新公司，然后为它提供一些财务和技术帮助，进一步帮助它成长为70%的胜利，从而吸引更多的人投资。

那么，如何判断60%还是70%呢？一开始要看业务数据，但最终判断还是要看业务员的感受。孙正义说，如果运营商从小就开始不断经历这种判断，积累多年经验后，就可以比电脑判断更准确。

※ 本论文根据岛聪先生在创业营8&9期日本模块课程分享内容整理而成。

本文来自微信微信官方账号“中欧创业营”（ID:CEIBS_CELC），36氪经授权发布。

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