高价出售38万元，黄牛疯狂抢华为三折叠屏
九月十日，华为正式向全球首款量产三折叠手机上市——Mate 非凡的XT大师。
Mate厚度3.6毫米，屏幕厚度10.2英寸。 XT非凡大师，打造世界上最薄、最大折叠手机。
在新闻发布会上，一系列“晦涩难懂的文字”解释了这款手机的亮点:行业内最大的UTG玻璃，屏幕表面应用了一层非牛顿流体材料，抗冲击性提高了30%、配备盘古大模型，拥有AI资深编辑、AI信息顾问、AI扩图、AI清除、AI云增强等系统级AI能力。
换言之，华为Mate XT非凡大师的综合设备达到了行业顶级。
Mate起步价19999元 XT非凡大师，以及之前市场预测Mate。 XT非凡大师的价格大约是20,000元。但是相对昂贵的价格，仍然无法阻止终端消费者的“热情”。
发布会结束后，华为官网显示，Mate 预约XT非凡大师的人数已经接近500万。在咸鱼平台上，Mate XT非凡大师已被炒成5-6万元，更多的商家开到10万元，溢价率接近5倍。而且有商家表示可以提供代抢服务，价格在1000元到2000元之间。
与线上电商平台相比，线下更加疯狂。在华为Mate中，华为专卖店店员李明(化名)告诉我们 在XT非凡大师发布会之前，已经有大量的消费者来店里询问是否有现货。虽然华为根据不同的店铺配置了不同数量的现货，但华为明确规定，如果终端店铺提前拆除，将按照每个50万元的标准进行评估。华为Mate 在XT非凡大师之后，店面更是排起了长队。
Mate是客户疯狂抢购的背后。 一条暴利产业链正在由XT非凡大师诞生。
01 Mate XT非凡大师，炒成65万
作为衡量某个消费电子成功与否的“方向标”，黄牛总能看到任何有利可图的消费电子产品。
尽管苹果和华为今年的新产品发布会“碰撞”，但是iPhone16和华为Mate 在黄牛圈里，XT非凡大师是冰火二重天。
黄牛李亚(化名)来自深圳华强北，对我们说，看到今年iPhone16的新产品发布会后，很多黄牛都明白了iPhone16已经没有高价回收的重要性。与iPhone15相比，iPhone16采用了全新的A18系列芯片和新的“摄影控制”按钮。这两个大的“创新”很难点燃终端消费者的热情，甚至他们预计很多消费者会认为购买iPhone15更具成本效益。
基于此，圈内很多黄牛都不会像往年那样，在苹果店门口高价回收。即使有黄牛还想试一试，但是给出的回收价格一般都不高。例如，9月10日上午，iPhone16只涨了350-650元，iPhone16plus总体涨价800元，iPhone16Pro涨价1000-1200元，iPhone16ProMax涨价1500元。九月十一日下午，iPhone16的涨价更是跌至200元。不断挤压牙膏式创新苹果，让黄牛加价万元回收新机时代彻底结束。
但是在同一个时间节点下，黄牛将华为Mate XT非凡大师炒作不是最高的，只是更高。黄牛曹磊(化名)最近忙得不可开交，他说自己既收又卖Mate。 “如果你手里有Mate，XT非凡大师 XT非凡大师现货，最低回收价格可达7万元。"70,000的回收价格能卖多少，黄牛们“各有本事”。在同行中，有专门混在老板圈子里的黄牛，在朋友圈里直接喊出18.8万元。
新闻发布会结束后，一位黄牛通过特殊渠道获得了10台，当天下午以38万元的价格售出了5台。。1888,000元和38,000元还算有良心的“黄牛”，朋友圈里有人直接喊出来，Mate 一个XT非凡大师现货65万元。Mate现阶段 XT非凡大师的溢价并不高，只有更高。黄牛们根本不愁卖，而是担心从哪里得到货源。
换言之，Mate售价近2万元。 XT非凡大师，如果消费者手中有现货卖给黄牛，至少可以赚5万元。黄牛二次倒卖，少则赚十几万，多则赚几十万。一个Mate XT非凡大师，可以让黄牛三年不开，三年不开。这也可能解释Mate。 为什么XT非凡大师抢购人数不断刷新记录？
在与曹磊的交谈中，曹磊多次强调Mate是从自己手中发货的。 XT非凡大师。即使开到二三十万元，如果没有现场激活，自己也不会出货。
让黄牛如此谨慎的背后，是华为和黄牛之间的长期拉锯战。不可否认，手机黄牛对某一型号厂商的追求，会在短时间内向市场传递供不应求、备受追捧的信号。但黄牛严重破坏了手机厂商的型号价格体系，造成了串货、窜货，严重影响了手机厂商的品牌形象和消费者忠诚度。
尤其是华为的很多型号都面临着产能不足的局面，这也是华为手机全球化的瓶颈。黄牛对华为的不良影响远比其他厂商严重。
基于此，华为正在选择多种形式打击黄牛。在线平台上，华为通过与电商平台的合作，定位黄牛账号和交易行为，借助大数据分析、智能识别技术等多种技术。如果发现黄牛账号，不仅会禁止账号，还会拦截相关交易。
在线下门店，李明表示，华为对经销商采取了严格的控制措施，从而切断了黄牛的货物。除了现场激活，店员还必须用水印相机拍照。华为会不定期对店铺进行抽查。一旦发现店铺违规销售，轻的会被罚款，严重停止向店铺供货。
但是上面有政策，下面有对策。一位不愿透露姓名的黄牛表示，2020年至2022年的三年是华为经销商的“黑暗三年”。市面上普通的两三千元手机，店面利润大概在两三百元左右。如果扣除给一线店员，真正到这些经销商老板手里的收入能有多大？
为什么Mate60在严重缺货的情况下，很多经销商老板只能靠一个型号来追平过去三年的亏损？类似地，Mate XT非凡大师前期利润如此丰厚，面对人性和利益，黄牛的货到底从何而来？
在黄牛耐人寻味的话语背后，或许在打击黄牛这条路上，华为还在继续摸索。
02 炒成高价，底气何来？
事实上，黄牛对某个型号的溢价并不是一成不变的，而是在实时动态调整的过程中。曹磊表示，厂商某一型号的产能、消费者对该型号的热度、终端市场的配送情况、型号的综合性价比等。都会影响黄牛的溢价。
以上半年华为发布的P70为例，当时供应链曝光华为在生命周期内已经为P700备货了1300万到1400万台。供应相对充足的P70正式上市后，上演了一个反转的故事。
当时，由于Mate60缺货严重，黄牛认为客户会选择P70作为Mate60的“平替”。基于此，在P70正式发售的当天，许多黄牛很早就来到华为零售店排队购买。当时黄牛直接从二手平台涨价2000元，一些热门的颜色店黄牛收不到货。黄牛的“热情”严重导致华为部分门店缺货。
但在正式发售后不到24小时，一方面，由于部分消费者认为P70的综合性价比在同价位车型上略逊一筹，购买P70的欲望明显下降，华为部分门店厂商直销相对充足。另一方面，黄牛已经玩了很多年，顾客购买欲望下降，这让很多黄牛意识到P70未来可能会采取降价促销策略。为了减少损失，许多黄牛不仅没有收到货物，还把货物一个接一个地扔向市场。
如今，黄牛之所以有勇气将华为的Mate XT非凡大师炒高价。本质上，黄牛赚的是快钱和时间差的钱。大量消费电子上市后，黄牛的外部价格基本会下跌甚至破发。比如圈子里的黄牛是针对Mate的。 10月、10月中、11月、12月，XT非凡大师给出的价格分别为6.8万、4.8万、4万、3万。
但是作为世界上第一款折叠手机，消费者在短时间内仍然对这款机型有很高的热情。Mate 由于XT非凡大师产能有限，黄牛炒得更高，增加了许多自信。一些经销商透露，华为Mate 前期只有10万台XT非凡大师备货。在供需失衡的情况下，华为手机不再是简单的消费电子产品，而是一款恰到好处的“消费电子茅台”。
正如曹磊所说，从整个供应链来看，Mate 与Mate60相比，XT非凡大师的产能仍然受到限制。铰链良品率低，褶皱引起的售后、高屏幕更换成本，一直是全球市场上小众市场折叠手机的出现。Trend Force集邦咨询数据显示，2023年全球折叠手机出货量为1590万部，约占整个智能手机市场出货量的1.4%。
DIGITIMES Research指出，2024年折叠式手机出货量可能首次下降，预计年下降率为2.8%，折叠式智能手机正面临热情消散的现象，而折叠式智能手机相对于前几年的双位甚至倍率上升。
Mate XT非凡大师采用的Z型铰链设计对显示器的灵活性、耐久性和铰链强度有很高的要求。根据山西证券的相关研究报告，行业内铰链的良率中位数降至50%-60%左右，这是折叠屏面板组装的最大门槛。使用双铰链结构的三折手机面板必然更难。
余承东在Mate 在XT非凡大师发布会上也指出，Mate XT非凡大师使用“天工铰链系统”，这是业内首次兼顾铰链系统的内折和外折。一个屏幕兼顾内折和外折，技术难度挑战极高。
华为也在突破一些折叠屏技术。天眼查知识产权信息显示，9月10日，华为科技有限公司公布了“折叠显示设备、中框”专利。摘要显示，该申请公开了一种可用于折叠显示设备中框的折叠显示设备，涉及显示电子设备技术领域。提供一种显示设备，可以减少折叠显示设备坠落时中框之间的相互挤压。
除了铰链问题之外，芯片问题也可能是瓶颈。Mate 对于芯片问题，XT非凡大师发布会总体上比较低调。引用Digitimes报道，由于台积电不能代工华为芯片，华为也不能购买芯片生产所需的设备和部件。华为现有的7纳米芯片或外传设计的5纳米芯片，均采用DUV曝光机采用多种曝光技术生产。虽然这个方案有效，但是良品率低，而且对相关设备的消耗也比较高。
中信建设相关研究报告还提到，三折叠模式是一种全新的折叠模式，对供应链仍有很大挑战。余承东在新闻发布会上也直言，三折叠成本确实很高，他们将继续迭代技术，提高良率，降低成本。
03 谁在购买Mate？ 非凡的XT大师？
天价Mate，十几万，三十几万，五六十万。 到底是哪一群人在购买XT非凡大师？根据曹磊的经验，现阶段购买Mate。 大约有三种类型的XT非凡大师，一种是网络平台上的科技数字评价博主，毕竟Mate XT非凡大师自带高热量流量和Mate。 与XT非凡大师相关的评价很容易得到高度赞扬、高度评价，帮助科技数字博主增粉。
虽然Mate XT非凡大师的价格比较高，但是在视频拍摄制作之后，他们也可以把Mate 继续销售XT非凡大师。除非是Mate。 科技数码博主无法恢复XT非凡大师。但是这么高的视频制作成本，又有多少数码博主愿意呢？
第二，不缺钱的企业主，在华为的品牌号召力和对华为技术突破的支持下，让很多老板愿意买单。并且可以提前购买Mate XT非凡大师已经能够突出一些老板在圈子里的身份。更重要的是，茅台价格的持续下跌，让很多老板的商业社交正在从茅台变成华为的高端机型。Mate XT非凡大师开售正好遇到中秋节，正好是老板们送礼的高峰期。
第三，刚进入圈子的手机黄牛，以赌徒心理堵塞未来Mate。 未来XT非凡大师的价格还会继续上涨。
和黄牛一起炒作Mate 与XT非凡大师不同的是，许多消费者对Mate XT非凡大师相当谨慎。虽然余承东在新闻发布会上提到，Mate XT非凡大师提供三种形式:单屏、双屏和三屏，可以实现大屏幕阅读。与此同时，华为给了Mate XT非凡大师配备了折叠键盘，真正做到了把电脑放进口袋。
然而，消费者刘明告诉我们，现有的传统直板手机已经能够满足他们的日常支付、娱乐、社交和办公需求。手机厂商围绕手机推出的大量功能使用频率较低。而且如果你追求大屏幕感觉，可以直接买平板电脑。如果你追求游戏或办公体验，可以直接买高配置的电脑。
即使制造商的旗舰机和平板电脑配备了PC，估计三者的总价也没有Mate。 这么高的XT非凡大师。更为重要的是，当大折叠屏和小折叠屏的屏幕成本已经达到两三千元时，三折叠屏只会更高。简而言之，我个人认为Mate。 XT非凡大师的综合价格并不高。供应链还指出，Mate 由于高价影响消费意愿，XT非凡大师在第一波预购之后，出货可能会明显萎缩。
根据Digitimes的报道，供应链感觉Matee KirinnXT非凡大师受限 9010芯片仍然停留在中芯N 第二代7纳米工艺。根据手机的效率和功耗，以及选择台积电3纳米改良版N3E工艺的iPhone 16系列仍然存在差距。
DIGITIMES分析师林俊吉也指出，Mate XT非凡大师的价格高于iPhone。 在国内市场上，16系列相当多的商品对iPhone16系列的影响较小。
但Mate XT非凡大师的真正意义在于，以Mate 以XT非凡大师为起点，华为未来可以拓展更多三折叠相关产品线。这不仅不断推动华为的收入增长和行业创新，也不断向世界突出中国的技术创新已经走在世界前列。这一价值，远远高于华为占据苹果市场份额的价值。
本文来自微信公众号“价值星球Planet”，作者：归来，编辑：计然，36氪经授权发布。
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