同时，美团也是自由教练

自由教练的声音，一直在教练、场馆和健身爱好者之间接踵而至。现在，同时，美团也开始成为自由教练。

近日，美团体育板块新增「找教练」功能方面，用户可以浏览上架教练的基本信息，包括教练概况、教学特点、资质、费用等。看起来简单透明，价格在300-600之间。客户甚至可以通过查看教练名单来找到高质量的教练。

自由教练看上去更像个体户，在上课的同时，我们也忙于招收学生。过去，自由教练需要发布日常训练视频、健身思维、课程体系等来吸引用户。在社交媒体上，通常是小红书和微信朋友圈，打造自己的IP形象。

教练通常会这样做「一个城市自由教练」发布关键字帖子，内容包括个人资格、教学经验、专业领域等，很多教练都会把关键字发布。「爱好丰富」「善于提供情感价值」作为卖点之一，强调不卖，不囤课，按次付费。北进等一线城市的自由教练价格一般在300元左右，教练负责场地沟通，支付场地费用。

尽管曝光范围很广，但由于距离、费用甚至沟通风格不一致，流量漏斗选择到底层，最终转换屈指可数。

它也是大多数自由教练都会提到的焦虑来源——流量。

与小红书的兴趣推送相比，评价列表更直接，内置在运动板块——代表直接面向有需求的客户。但是，美团的加入能让自由教练更自由吗？

01 自由教练在美团上线

你可以看到美团/美团的运动部门「找教练」分类包括选项「自由教练」、「私人教练」、「团操教练」、「金牌教练」、「银牌教练」，名单上的教练大多来自小工作室——这类健身房通常没有自己的平台，需要更多的流量池来曝光，所以教练也更愿意经营美团平台。比如乐刻、超级猩猩、奥美氧舱、PURE等有自己平台和私域的健身房，很少有教练上榜。

未注册成为美团健身房教练的用户，可以申请自由教练入驻，填写身份信息，提交资质证书，待审。目前健身、格斗、游泳、网球、网球、乒乓球、篮球、足球只有开放，审核通过后才能进行。「自由教练」可以呈现一个栏目。

使用者可直接浏览教练主页，了解基本信息。例如，在北京朝阳区，自由教练每节课的费用一般在300元左右，最低100元，最高600元。由于功能上线时间短，大部分教练也没有得分。若顾客有兴趣购买，还需在线咨询具体费用及课程事宜。。

最后的结果，可以转换成微信交易，也可以出现实际课程价格与页面价格不符的情况。

在健身房的一端，如果你在美团搜索「自由教练」，可以看到大量的健身房上线了「在自由教练场合作」以北京为例，合作成本一般在80-150元之间。有些场馆开放，教练可以通过购买进入。有些场馆设置了合作人数，或者需要线下沟通，了解教练的真实情况后再决定是否合作。

健身房上线了「在自由教练场合作」和「自由教练」在线美团之间没有实现信息对接，「自由教练」就是为用户选择在线功能。

02 为什么美团也进入了自由教练领域？

健身房上线了「在自由教练场合作」和「自由教练」在线美团之间没有实现信息对接，「自由教练」就是为用户选择在线功能。

从2023年开始，自由教练对接平台陆续出现，也有信息共享帖或教练交流群，旨在为教练分享场所信息，方便讲座。然而，用户仍然依靠小红书等公共社交媒体来选择自由教练。

美团「自由教练」入口就是面向用户，以小红书榜单的形式，让自由教练集中在美团上，而用户可以在美团上选择教练。

对于健身房一方来说，稳定合作的自由教练是健身房收入的补充。如果合作场所的费用是100元，2-3个自由教练每月顺利上课200节课，就能产生2万元的收入，不用承担签约教练的管理成本和基本费用，比如五险一金。这将是小型低成本工作室的好选择。

在《自由教练越来越多》一文中提到，在接受GymSquare采访后，上海一些小工作室表示，3-4个固定的外部教练上门，可以保证门店近一半的租金分摊。但与北上广的昂贵租金相比，二三线城市的健身场馆。依靠自由教练一年的被动收入可达20万左右，几乎完全避免了入不敷出的风险。。

对于教练来说，收入是吸引教练成为自由教练的主要原因。大部分健身房的课时比例一般在30%左右，而自由教练的课时比例可以达到60-80%。以北京300/节课的教学费用为例，自由教练每月100门课程就能实现1.8-2.4万元的收入。此外，他们不需要工作或承受销售压力。

越来越多的客户开始习惯自由教练的存在。与健身房相比，自由教练的购买方案通常更加灵活，从10节到数百节不等。用户可以选择10节以内的小课包，甚至「一次付费」，那些被跑步健身房吓到的用户，需要分担风险。

与顾问强制介绍一个教练走进健身房不容易更换的尴尬相比，用户在选择自由教练时有更多的选择主导权——短期走向买方市场，比如直接发帖提出需求。「在某个地方，需要一名男/女教练。」，接着就会有教练纷纷前来介绍自己。顾客不仅可以在沟通中明确自己的需要，而且可以明确自己是否喜欢对方的沟通和教学风格。可称之为C2C健身版——coach to customer。

各种因素加起来，都促进了美团——一个日活超过1亿的平台，推出了自由教练入口，试图让用户使用。「点评」就像他们对餐馆和健身房的选择一样，名单可以完成自由教练的选择和购买。

尽管美团已经成为教练们的新流量来源，但是这真的能解决自由教练们的痛苦吗？

03 自由教练，难以自由

事实上，自由教练仍然很难实现自由。

主要问题仍然是流量来源有限。当教练绑定到健身房时，顾客会在进入健身房之前需要健身，从而被绑定。「分配」一位健身教练。但是，当教练面对大量没有明确需求和分散定位的顾客时，很难准确地获取资源并进行转换。当一个人创业时，他将面临获取资源、转换资源、维护资源等完整流程。。

以精炼GymSquare在小红书上刷到的自由教练推广帖子为例。从看到自由教练，到了解对方擅长什么领域，可以教什么地方，讲课费用，以及对方的教学风格，中途会有很多退出小红书的行为，每次退出都可能直接关系到最后的转变。对教练来说，用于沟通维持的时间和精力成本是不可估量的，有教练在接受精炼GymSquare采访时表示，转化率通常不到10%，从私信到购课。。

美团的新流量门户还没有解决教练的流量曝光问题。一方面，客户还是习惯先找场地再找教练，新的流量门户还没有培养出新的用户习惯；另一方面，从教练的总榜单中，我们可以看到超级猩猩、音乐雕刻、奥美氧舱、威尔仕、PURE、SPACE等平台的教练不会「找教练」自由教练作为运营的主阵地，更不可能从中受益。

教练们更加担心的是，未来美团将加入抽佣和竞价推广方式，付费游戏可能会带来进一步的收益下降。

自由教练的不自由也体现在场所合作上。与不同的场馆合作也意味着通勤需要花费大量的时间，这将形成新的交通和饮食成本。以北京为例，即使在朝阳区，地铁的通勤时间也可能高达一个小时，更不用说朝阳到海淀跨区域讲课的时间和精力成本了。

在大多数商业健身房，教练需要完全上班，不会有额外的跑店成本。在热门商业区，3公里左右的店铺可以达到几十家，教练的时间成本从半小时到十分钟不等。

此外，虽然大量健身房开放了自由教练的合作，但由于客户对位置和环境的个性化需求不同，找到一家对教练和学生都满意的健身房并不容易。同时，自由教练必须与健身房实现微妙的权力平衡。——既要提供稳定的场地收益，又不能影响场地收益。。

虽然自由教练还是很难自由，但美团的加入可能是一个很好的信号。至少，教练们想被看到，除了在小红书上拼命宣传，他们可能会以其他形式出现在更多的平台上。

本文来自微信微信官方账号“精炼家”，作者：Yan，36氪经授权发布。

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