一夜之间关店，“健身难民”何去何从？

在良币驱逐劣币的过程中，不良模式的消亡也是健身市场的迭代。

健康难民的难度越来越大。

继大型商业健身房、瑜伽、普拉提品牌纷纷爆发后，今年精品团体健身机构也开始倒闭。“健身难民”这个词也出现在网上。

那些习惯定期去健身房锻炼的人，因为健身房倒闭、跑步或其他原因，不得不找到新的健身场所，或者暂时中断健身计划。这些人被称为“健身难民”。

当健身房频繁爆炸时，他们更难选择和支付。最近，乐刻健身宁波上海的关门事件也引起了社交平台的关注。这背后，除了健身俱乐部的不稳定性和会员信任度的降低，健身难民的健身恐惧和烦恼也在增加。

跑步是一个恶性循环

去年，梵音瑜伽宣布停业整顿，拖欠工资，关闭店铺；一兆韦德“跑路”，舒适堡健身的成都、上海、广州的连锁店相继关闭，客户面临无法退款的问题。

今年5月，Space健身宣布停止运营。6月，卡莫瑜伽宣布永久关闭，因为资金短缺。上海团课健身房捷捷健身也发布了关闭店铺的通知，面临着员工工资不足、店铺租金不足等公司无法经营的问题。

大多数成员不得不在这些健身房充值成千上万的会员卡和教学费用。健身房跑路时，会员卡内余额往往难以退还，维权希望渺茫。

在一些城市，大型商业健康和精品团体工作室承担着高昂的租金，以及店内前台、会员、教练等人工成本。，甚至大型健身房，电费、物业等费用都高于小型健身房和私人教育工作室。

在一次采访中，一位商业健身房的老板说：“面积2000-3000平方米的商业健身房，需要依靠6000左右的年卡费用，400-700的私教课程，甚至让会员一次购买几十到一百个私教课程来维持健身房的日常开支。如果会员继续付费，健身房可以很好的运行，但是当会员不再为此付费时，健身房就不能支付收入和费用，就会面临破产卷起跑步的局面。”

而且今年的行业现状是，商业健身房和硬核铁馆的年卡费用都在下降，2500左右可以办一张铁馆的年卡。

会员付费意愿低，健身俱乐部开始卷价留住用户。乐刻普馆的年卡在非活动折扣期超过2000张。与环境和设备条件相比，有些人放弃了乐刻，在看似性价比高的商业健康中，冒着商业健康跑路的风险，办了一张卡。

回到宁波和上海几个城市的几家店铺关门的问题，近年来，加盟商看到了市场机会，开店成本相对较低。乐刻的健身密度越来越高，甚至有些地区平均每公里有一个乐刻，构成了相互竞争的会员局面。利润差的店铺，选择关店或者租金到期后不续签，也是没赚到钱的加盟商的选择。

会员支付意愿减少，团课应该支付吗？

商业健身房的一部分成员是自主培训，一部分用户只申请团体课。对于这些成员来说，健身卡是一张免费的团体课卡。

当乐刻以较低的年卡价格进入市场时，大量的免费团体课程让商健办年卡的成员流入乐刻。还有一群热爱团体课程的人，他们想要更好的上课环境和更少的上课人数。同时，他们想要更有资质的明星教练。这些成员也会选择付费的精品团体课程。

而且今年，大环境的影响，Space、捷捷健身等按次付费或充值付费的团课方式，也流失了一些不愿意高价付费的会员。

精品团课通常以按次付费为主，有些粘性更强的会员会充值，但一般不会充值太多。这种对会员友好的方式，对于健身房收入来说，面临着现金流不稳定、对维护老会员粘性、创新等更高的要求。，健身房会承受更大的压力。一旦付费会员减少，健身房没有足够的现金流来支撑目前的租金和人工成本，倒闭和跑步已经成为常态。

一些业内教练在采访中表示，超级猩猩的团课方式对团课教练有了新的要求。团课教练也会承受一定的业绩压力，要求教练每个月或每个季度支付会员费用。没有取得成绩的全职教练也将面临被解雇的局面。

俱乐部在选址上也会选择核心商业区或者交通便利的地方进行简单的付费团课，同时也需要为会员提供高质量的环境。在更高的成本下，他们面临着经济环境、教练和会员稳定性等风险。团课的教练在讲课质量上参差不齐，大部分门槛低，明星教练和培训师有限，流动性大。教练走了，付费会员也会跟着教练走。

特别是乐刻自去年宣布取消9.9精品团课以来，在所有教练/培训师的团课都是免费的后，会员可以在乐刻免费参加培训师的团课，部分付费团课会员也流向乐刻。

随着自由教练的崛起，新的市场模式萌芽。

以健身为刚需的顾客一为健身房的环境设备和训练效果买单，二为优质教练买单。

这是健身房需要抓住和服务好的会员。在商业和健康的旧商业模式下，管理层强迫业绩，逼走教练和会员。近年来，自由教练已经成为市场上的一种新方式。一些客户群体的教练开始离开，一些开放的健身场所为自由教练提供场地服务。

教练只需支付场地80-100元左右的场地费，就可以带会员进行训练。教学费用由教练和会员决定。曾经需要跟随教练练习的商业健身房的成员也离开了教练。

凡体健身是北京一家没有全职教练的健身房，为自由教练提供了一个场地。自由教练只需要在凡体健身上支付80节课的场地费，自由教练可以带会员到场地进行训练。

在所有体育健身创始人孙犁看来，目前体育行业应该更适合大众健身的需求。会员可以根据自己的需求找到合适的教练。他们可以买10节课，5节课，甚至按次付费。当会员购买压力小，教练实力足够强大时，会员会继续为教练付费，这对教练的要求更高。

在这种模式下，我们需要更多高质量的自由教练。一方面有场地费的收入，另一方面也有月卡、季卡、年卡供自主培训的会员选择。会员支付的信任度越高，健身房自然会形成稳步发展。

大一新生健身是一个铁馆，开放给自由教练和全职教练，场地费100元。与其他健身房和私人工作室模式不同，这里有更多的专业设备，面积更大，租金和人工成本更高。没有团体操课，只为铁爱好者提供各种设备，自然吸引了生活中离不开铁的硬核爱好者。他们是购买年卡和私立教育课程的更强的付费会员。

有足够的空间，为自由教练开放的方式，也增加了健身房的收入来源。当自由教练带会员进行训练时，也会带来潜在的会员办卡。

铁馆看似小众，但会员精准粘性更强，付费能力更高。主要推广24小时自助健身，小型健身房的音乐雕刻也在杭州给出了一个铁馆。填补了一些会员抱怨音乐雕刻空间小，设备少，无法满足训练需求。同时，他们也吸收了一些对铁有更高要求的资深消费者。

乐刻在上海和宁波的几个城市关闭了许多商店。乐刻的官方回复是:“乐刻运动不否认有些店铺关门，但比例很低，因为租金到期，物业更换等等。”

“在音乐雕刻运动的会员制度中，所有会员卡都是通用的，会属于某个店铺，高级店铺的会员通常用于所有级别和以下级别的店铺。店铺一旦关闭，店铺所有会员会立即通知，收到礼包，继续在其他店铺锻炼或退款。”

乐刻在社交媒体上引起了讨论和发酵的话题，因为宁波和上海的几个城市关闭了商店。正是因为雷霆万钧的健身房层出不穷，健身人士对健身机构的不信任。健身难民对健身房的变化有更强烈的反应。他们需要一个良好的健身环境和系统来支持他们对铁、运动和运动的依赖。

历史不会重复，但总是压倒性的。无论是商业健康、私人教育工作室、铁馆还是自由教练，都在经历着市场的考验。消费者会用脚投票，满足用户的感受，给客户安全感和信任感的方式会被市场留下。在驱逐劣币的过程中，不良模式的消亡也是健身市场的迭代。

本文来自微信微信官方账号“体育经济观察”，作者：36氪经授权发布。

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